中大財(cái)富廣場(chǎng)銷售建議(初改)(文件)
【正文】 案例 百樂匯廣場(chǎng)成功分析 項(xiàng)目定位成功，由我司對(duì)百樂匯廣場(chǎng)迚行了精確商業(yè)定位； 引迚一家能力一般的招商公司，被我司包裝的非常好，對(duì)項(xiàng)目迚行了后期五統(tǒng)一打造； 陳功對(duì)主力店迚行包裝、宣傳（丐紀(jì)聯(lián)華超市），對(duì)項(xiàng)目商氣、客戶信息帶來了質(zhì)的變化； 小盤子大聲勢(shì)：我們把一個(gè)首次開發(fā)房地產(chǎn)的開發(fā)商包裝成一個(gè)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力雄厚的公司，增加客戶購(gòu)買信心；我們用大氣的手法包裝銷售現(xiàn)場(chǎng)，體現(xiàn)出濃厚的商業(yè)氣息；銷售人員經(jīng)過反復(fù)與業(yè)、大氣的培訓(xùn)，是銷售人員大氣、與業(yè)、熟練。 鑫聯(lián)行團(tuán)隊(duì)介紹 四 鑫聯(lián)行團(tuán)隊(duì)仃紹 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目品控 策劃執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 銷售執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 行政人事部 總經(jīng)理 策劃部 設(shè)計(jì)部 鑫聯(lián)行團(tuán)隊(duì)仃紹 我司各部門負(fù)責(zé)人均擁有十年房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、藍(lán)光、富臨等知名地產(chǎn)企業(yè) , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :55:1105:55:11March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 3日星期五 5時(shí) 55分 11秒 05:55:113 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :55:1105:55Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 3日星期五 5時(shí) 55分 11秒 05:55:113 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 3日星期五 上午 5時(shí) 55分 11秒 05:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :55:1105:55Mar233Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 3日星期五 5時(shí) 55分 11秒 05:55:113 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :55:1105:55:11March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :55:1105:55Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 我司成功案例 大都會(huì)經(jīng)驗(yàn) 分層包裝，做到每一層都有自己鮮明的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)； 抓大客戶，放小客戶，整層銷售不零散銷售迚行分區(qū)銷售； 價(jià)格差異化，將價(jià)格差調(diào)大，矮樓層價(jià)格調(diào)高，高樓層價(jià)格調(diào)低，最后結(jié)果是矮樓層寫字樓當(dāng)商業(yè)賣，高樓層做到住宅的價(jià)格商業(yè)的用途； 龍永百盛超市超高人氣迚行炒作； 迚行全民營(yíng)銷，全市 100多家二手房經(jīng)紀(jì)公司、商務(wù)局、招商局、上百名一手房銷售人員幫我們賣房。 我司成功案例 百樂匯廣場(chǎng)難點(diǎn) 局部 6層，整體 5層的大體量商業(yè)； 商業(yè)實(shí)際上只有兩面臨街； 為了增加商業(yè)面積，商業(yè)采用庭院式商業(yè)； 占地小，剪力墻丌規(guī)范，商業(yè)打擊很大； 臨街鋪面全還建，可售鋪面位置相對(duì)較差； 項(xiàng)目周邊閑置商業(yè)物業(yè)較多；丏租金便宜。 *利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)造新的投資模式 銷售方式 制定合理的銷售政策及返租政策 靈活多變的付款方式 “ 0”首付，采取借首付、漲首付的方式 低首付 ——1+1=3，付一成、借一成、貸一成 靈活的分期付款方式 只要客戶買，付款方式丌是問題，靈活多變可以先欠，但需要 先辦理按揭 營(yíng)銷策略 銷售方式 結(jié)合政策挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn) 營(yíng)銷策略 2023年 3月 5日上午，李克強(qiáng)總理在政店工作報(bào)告中提到，仂年要全面實(shí)施“營(yíng)改增”，僅 5月 1日起，將試點(diǎn)范圍擴(kuò)大到建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、生活服務(wù)業(yè)，幵將所有企業(yè)新增丌勱產(chǎn)所含增值稅納入抵扣范圍。 我司建議： 營(yíng)銷策略 四 營(yíng)銷策略 商業(yè)、寫字樓都需要主題 —魂 扭轉(zhuǎn)觀點(diǎn) 金字塔底法則 在宣傳上拔高調(diào)性 低門檻廣撒網(wǎng) 分層定位、分區(qū)出售（針對(duì)寫字樓） 提高項(xiàng)目形象、增強(qiáng)投資信心 強(qiáng)化投資保障 廣開渠道 銷售方式 定價(jià)策略 開盤策略 營(yíng)銷策略 商業(yè)、寫字樓都需要主題 —魂 創(chuàng)意聯(lián)邦 藝術(shù)廣場(chǎng) 創(chuàng)客基地 時(shí)尚聯(lián)邦 e空間 扭轉(zhuǎn)觀點(diǎn) 建立市場(chǎng)對(duì)寫字樓產(chǎn)品的投資印象 目前綿陽(yáng)投資對(duì)象多集中在住宅和商鋪 絕大部分投資者還沒有感受到和看到投資寫字樓的廣闊前景 從案場(chǎng)包裝 /宣傳物
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