新形勢下房地產(chǎn)銷售逼定技巧(1)(文件)
【正文】 誘發(fā)客戶惰性 六、逼定的技巧 舉例：假設(shè)銷售人員已經(jīng)完全掌握了客戶的購買動機(jī)、預(yù)算、喜 好、那么如何根據(jù)經(jīng)驗想客戶推薦其滿意的房源再加以逼 定呢？ 在實際銷售過程中，應(yīng)堅持進(jìn)可議、退可守的原則。 ”不是 A，就是 B“。這樣客戶反悔的幾率小很多。 決不退讓一寸成交法 5 房地產(chǎn)不同其他行業(yè)，它的定價，規(guī)則和內(nèi)涵豐富得多， 都說“一生幸福與一次選擇”，沒有聽說客戶上來就要求 5折的。這是置業(yè)顧問沒有用心，你一定要觀察 出誰出錢？他買房的目的？是為兒女，還是為老娘？ 那個“影子”就是最有發(fā)言權(quán)的人。在房地產(chǎn)銷售中，客戶的著眼點往往在折 扣、付款方式、是否送裝修、是否免 12年的物業(yè)管理費 等，退讓成交法需要銷售主管和精力的配合。這要求一開始就要真誠用心地展示項 目的主要細(xì)節(jié)和賣點，解答客戶關(guān)心問題，等客戶心動了，可用 這種方法。 9 ABC所有問題解決成交法 10 ABC成交法是最簡單的成交方法。 客戶：我考慮一下 置業(yè)顧問：這么說您還沒有信心？ 客戶：物業(yè)管理費這么貴？ 置業(yè)顧問：。沒有遮羞布，問題也就 能夠解決了 。已入住者和已認(rèn) 購者是社區(qū)的檔案，突顯項目的品味，客戶在“名人”和 “同類”面前只好迫于壓力沖動。切記！比較時一定將話留三分，不要用 語言中傷別的項目，介紹要客觀入理，這樣，客戶心理天 平才會傾向于你。你在任何時候都應(yīng)懷著“服務(wù)”的心態(tài)，一次 次送資料，下班后還一次次等待遲到的客戶。 06:18:0006:18:0006:183/3/2023 6:18:00 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 3日星期五 上午 6時 18分 0秒 06:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時 18分 0秒 上午 6時 18分 06:18: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:18:0006:18:0006:18Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 6時 18分 :18March 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:18:0006:18:0006:183/3/2023 6:18:00 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:0006:18:00March 3, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時 18分 0秒 上午 6時 18分 06:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時 18分 :18March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:18:0006:18:0006:18Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時 18分 0秒 上午 6時 18分 06:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 3日星期五 上午 6時
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