調查技巧之間接調查與面訪(文件)
【正文】 案例太原市蓬化顏料有限公司客戶提供目標公司的地址、開戶銀行及稅號。？？與開戶銀行聯(lián)系，說明來意；其負責人說：客戶資料保密，不對外提供任何信息。電話聯(lián)系銷售 電話聯(lián)系進出口 信息部相關信息 人員、面積綜合管理改制 財務部銀行等 辦公室注冊股東負責人、附屬先前介紹目標公司 1958年成立，后改制，注冊 1億元；經(jīng)辦公室等核準， 1958年、 1億元為目標公司股東調查技巧－－ 間接調查保密企業(yè) 對于相對保密的企業(yè)，在不透露保密 信息的前提下，注意回避保密問題 背景：中國印鈔造幣總公司該公司為國家法定貨幣生產(chǎn)企業(yè)，其債權債務由國家承擔目標公司一定從國外進口設備或印刷原料，與進出口部聯(lián)系獲得進入目標公司的先前條件說明一個較為模糊的理由取得目標公司宣傳簡介，因其在電話不愿提供任何信息收好資料、詢問個人關心的問題：如何經(jīng)營等；或立即離去調查技巧－－ 間接調查外方破產(chǎn) 目標公司外方管理，但外方破產(chǎn)， 企業(yè)目前尚未變更相關信息 背景：景山柏寧頓房地產(chǎn)其外方香港公司業(yè)已倒閉，企業(yè)早將房地產(chǎn)賣出，目前基本無管理情況。說明目的，其親自來訪，提供信息；相關資料一定要分清主次，體現(xiàn)其實力但不要過于虛寫內容。從互聯(lián)網(wǎng)上查到其大量信息，羅列大部分。該報告應及時與客戶溝通，寫時一定要站在整體上寫組織結構，同時要對連鎖部詳細介紹，給客戶一個目標公司的全面及重點的整體信息調查技巧－－ 間接調查獨立分支 分支企業(yè)對外不進行獨立報表，但經(jīng)營相對獨立 對其信用建議時，要給予一個整體情況背景：湖南岳陽石化樹脂廠為岳陽石化分支機構，但其規(guī)模很大，相對獨立經(jīng)營，對外不獨立報表 對分支機構，要對其介紹財務情況，最好獲得其銷售、利潤、總產(chǎn)值等，并說明其財務的管理在總公司進行，由總公司統(tǒng)一核算，總公司銷售收入，分支所占比例。調查技巧－－ 間接調查統(tǒng)一運作 有兩家企業(yè)，股東相同、比例相同、產(chǎn)品相同 平時統(tǒng)一經(jīng)營管理，由一家企業(yè)進行運作，年底對帳目進行分割背景：長沙伊萊克斯與軋奴西都生產(chǎn)冰箱、股東及比例一樣平時由伊萊克斯進行生產(chǎn)銷售年底將財務按各自生產(chǎn)線分割 由官方及目標公司財務部門獲得其所有產(chǎn)品、財務、生產(chǎn)銷售、人員、面積、注冊等所有資料。該種情況中，注冊不同外，其余資料都要分開：人員、面積、生產(chǎn)線、產(chǎn)量、財務。財務經(jīng)理開會，約下周見面。日伸電子部件公司日伸電子部件公司 ：客戶要目標公司進料加工業(yè)務情況，直接與中方總經(jīng)理聯(lián)系，說要介紹進料加工業(yè)務，其介紹：目標公司業(yè)務賣給松下后， 40％再出口。舉一例：要簡介，你給客戶與我給客戶的性質是不一樣的，我們是站在專業(yè)角度從客觀出發(fā)來表示目標公司的情況，希望對目標公司加深了解。到目標公司，該企業(yè)位于亞運村，與其負責人講信用調查的作用國外客戶為何要進行信用調查及與國內代理商關系其給予較大配合。背景：齊魯制藥總廠，生產(chǎn)藥品，為國有大型制藥企業(yè)由官方獲得其財務、人員、面積、注冊等資料。法律部問其訴訟其他企業(yè)情況是國家藥管局調查 醫(yī)藥商業(yè)帳款。說明來意：根據(jù)目標公司的興趣點，找到共同話題；要真 誠但也要適當變化，為以后充分調查留余地。調查技巧－－ 面訪進行實地面訪根據(jù)事先約定的來意，表達自己的意識，索要目標公司宣傳介紹。如對方對相關問題不知道或無權回答時，由其介紹到其他更高權利部門進行訪問。目標公司辦公環(huán)境，地理位置，外圍設施、內部整潔及辦公條件，廠區(qū)規(guī)劃，設備狀況，經(jīng)營是否活躍，生產(chǎn)秩序效率等。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2110:47:2510:47:25January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/24 10:47:2510:47:2524 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2110:47:2510:47Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/24 10:47:2510:47:2524 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 24 一月 202310:47:25 上午 10:47:25一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2110:47:2510:47Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/24 10:47:2510:47:2524 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2110:47:2510:47:25January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2110:47:2510:47Ja
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