【正文】 服裝服飾店 中 能促進銷售、提供的商品種類與服務信息的廣告。 ? 物美價廉 ： ? 堅持上限下保 ： 所謂上限下保，就是每一種服裝零售價，按照進價加差價率，上限不超 20％，其中 10％作為還價率， 10％作為下保率。 ? “ 查 ”： 對不便直接詢問的，就寄信或打電話 的方式進行 查詢。 ㈠． 網(wǎng)站資訊 ? 中華衣網(wǎng) ： ? 中國服裝協(xié)會 網(wǎng) ： ㈡． 報刊雜志 ? 《 服裝界 》 ? 《 中國服裝 》 ? 《 霓裳 》 ? 《 VOGUE》 ? 《 VIVI》 ? 《 米娜 》 。如果不能堅持到底，前面所有的努力也就完全泡湯。 ? “ 聽 ”： 聽取顧客對花色、款式的要求； ? “ 看 ”： 看內(nèi)外地市場情況 、 電視上的時裝表演和服裝展銷 及 報刊上的信 息等。 ? 做好現(xiàn)金管理 ? 使用保險柜 ? 建立投庫機制 ? 交接班時數(shù)錢速度迅速，避免錢財外露 ? 與供貨商結賬使用支票 ? 預防顧客偷竊 ? 改進陳列方式，價高產(chǎn)品陳列 于柜臺附近的貨架 ? 提高店員警覺性 ? 預防內(nèi)部偷竊 ? 在柜臺區(qū)加裝電子錄像設備 ? 結賬鑰匙設專人負責 ? 報表的填寫與分析 ? 每日填寫常規(guī)分析表，了解營業(yè)者有無作弊現(xiàn)象 第五篇 創(chuàng)業(yè)致勝攻略 服裝服飾店的 終端銷售中 的 技巧， 關鍵在于 實用性， 很多 服裝行業(yè) 的創(chuàng)業(yè)者在瞬息萬變的市場中針對 其 特點，不斷研究銷售策略、管理方法 ， 總結了一系列 有關于 服裝零售 行業(yè) 的經(jīng)營方法，這些寶貴的經(jīng)驗 對于創(chuàng)業(yè)者開辦 服裝服飾 店有著非常重要的借鑒價值。 ? 面對面促銷： 對于 服裝服飾店 而言就是指 柜臺 銷售，利用顧客結賬的等候時間，提醒或詢問顧客是否需要購買一些關聯(lián)產(chǎn)品。促銷不僅能提高店 鋪 的知名度，而且能推出一個或者幾個主力商品，形成一個小的購買熱潮，對積壓、換季產(chǎn)品的銷售能起到一個推動作用。 ? 售價加成定價法 ： 即以商品的最后銷售價為基數(shù)，再按銷售價的一定百分率來計算加成率，最后得出商品的售價。服裝服飾養(yǎng)護的主要措施有：控制庫房的溫濕度，即根據(jù)所儲商品對溫濕度的要求，嚴格控制庫房內(nèi)的溫濕度；保持倉庫內(nèi)外的清潔衛(wèi)生，千萬不可讓灰塵、雜草等不良的周圍環(huán)境影響商品質(zhì)量；徹底防止蟲蟻孳生、杜絕鼠患、消毒滅菌、堵塞洞隙；做好庫存商品的檢查工作；注意搬運、堆碼等技術，安全操作，防止各種事故。服裝服飾保管帳卡必須真實反映庫存商品情況，便于倉庫清查、盤點。 ? 庫房 選擇： 服裝服飾店 一般是外面是營業(yè)區(qū)，內(nèi)部是庫房，方便貨物進出。 ? 經(jīng)濟核算原則 ： 針對廠商內(nèi)容、信用狀況、付款條件、銷售促進活動內(nèi)容以及考慮服裝店自身采購的持續(xù)情況，而選擇適宜的進貨廠商。這些原則主要包括以下方面： ? 勤進 快銷原則 ： 勤進快銷是加速資金周轉、避免商品積壓的重要條件，也是促進經(jīng)營發(fā)展的一個措施。但是如何有效地展開采購計劃，而靈活運用經(jīng)營資金及維持適當?shù)拇媪?，卻往往容易為經(jīng)營者所忽略。 經(jīng)營 管理是一門藝術，也是一門學問。 ? 開立帳戶需要準備的資料 ? 營業(yè)執(zhí)照副本及其復印 件； ? 組織機構代碼證的副本及其復印件； ? 法定代表人身份證復印件； ? 留存印鑒非法定代表人的，需要簽署相應的授權書； ? 公章、財務專用章及預留人名章； ? 經(jīng)辦人身份證復印件； ? 公司的稅務登記證（含國稅及地稅）副本的復印件； ? 房屋租賃協(xié)議； ? 其他需要的證明文件。微小型企業(yè)注冊公司可 就地前往工商行政管理局申請辦理公司注冊手續(xù)獲得工商營業(yè)執(zhí) 照： 工商行政管理局申領登記手續(xù) 申請個體工商戶或個人獨資企業(yè)開業(yè)登記， 除 須具備相應的經(jīng)營能力與條件， 以及 本人提出書面申請外 （工商管理部門提供申請表格） ，還應提供相關證明（件）： ? 身份證明：申請人應提供本人身份證 ? 職業(yè)狀況證明： ? 待業(yè)證明或下崗證明 ? 離、退休證 ? 辭退職、停薪留職人員證明件 ? 農(nóng)村村民憑村民委員會證明 ? 法律法規(guī)允許的其他人員的證明 ? 經(jīng)營場地證明： ? 租房協(xié)議書、產(chǎn)權證明 ? 進入各類市場內(nèi)經(jīng)營的需經(jīng)市場管理辦公室蓋章批準 ? 利用公共空地、路邊弄口等公用部位作經(jīng)營場地的應提供市政、城管、土地管理等有關職能 部門的批準件或許可證 ? 從事國家專項規(guī)定的行業(yè)或經(jīng)營范圍，應提交有關部門的審批件 ? 投資人簽署的個人獨資企業(yè)設立登記申請書 ? 企業(yè)名稱預先核準通知書 ? 申請人身份證原件和復印件 ? 職業(yè)狀況承諾書 ? 企業(yè)住所證明：租房協(xié)議書、產(chǎn)權證明 ? 從事國家專項規(guī)定的行業(yè)或經(jīng)營范圍，應提交有關部門的審批件 . 六、 辦理工商稅務登記 個體工商戶成功獲得工商營業(yè)執(zhí)照以后， 自領取營業(yè)執(zhí)照之日起 30天內(nèi)，持有關證件、資料，在工商注冊或單位所在的區(qū)縣（地區(qū)）地方稅務局納稅服務所申報辦理開業(yè)稅務登記 。 ? 營業(yè) 員 門店 營業(yè) 員必須熟悉商品貨區(qū)、商品價位、結算收銀管理，收集并提供商品銷售信息、顧客信息、退貨處理信息，確保貨幣及有價證券的安全。一些標明商品價格、產(chǎn)地、等級的售價單和說明商品特性、傳遞有關信息的展示卡可以為購買者提供方便，造成親切、令人信服的購物條件?？沙浞掷每臻g，營造熱烈氣氛，達到較好的廣告宣傳效果。 ? 柜臺式 POP： 放置于柜臺、展臺之上。 ? POP廣告設計： ? 吊掛 式： 吊掛 式 POP 是將包裝 形象懸置吊掛的表現(xiàn)形式， 分為兩面、四面或多面立體式。每個店鋪的空間構成各不相同，面積的大小、形狀千差萬別，但無論具有多么復雜的結構，一般來說任何店鋪都由商品空間、店員空間、顧客空間這三個基本空間構成，服裝服飾店也不例外。 ? 特別照明： 對店內(nèi)某一局部作特別的照明，以凸現(xiàn)商品的展示效果。鮮明醒目的招牌能吸引行人的注意，提高能見度。 ? 櫥窗設計： 櫥窗反映 了店鋪的整體風格，是服裝服飾店外觀一個不可或缺的組成部分。從店外可以盡覽店內(nèi)全貌，有利于舉行促銷活動。 如果選擇加盟連鎖，則加盟供應商為了維護連鎖企業(yè)的整體形象和統(tǒng)一標識需要，根據(jù)“千 店一面”原則，加盟總部將向加盟店面提供標準化的專業(yè)勘查和設計，并提出裝潢和裝飾的要求和條件，以及詳細施工圖紙。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。 ? 交通便利的地區(qū) ： 要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。而且，由于人口的流動量一直都很大，容易了解每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。在這類地區(qū)，物流快，對于服飾業(yè)來說，服飾的趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業(yè)活動頻繁的地區(qū)對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。因為 ， 顧客選擇商店進行購物時，店鋪的位置是所考慮的最重要因素，同時，店鋪的空間位置也是形成差別化甚至壟斷經(jīng)營的重要條件。 服裝服飾 店的 競爭具有以下 一 些 特點： ? 品牌競爭： 服裝店大多采取品牌連鎖經(jīng)營模式，主要體現(xiàn)于集中配送和規(guī)范經(jīng)營； ? 價格競爭： 不同 服裝服飾 店之間因經(jīng)營管理成本不同，同一商品可能存在 10%至 15%的價格差異，但如果存在相鄰地段的 服飾 店，這些差異也會引導顧客進行取舍； ? 地段 競爭 ： 服裝店屬于零售行為，在選址要素上注重地段，集中于 商業(yè) 區(qū)和同業(yè)競爭不太激烈的地區(qū)； ? 質(zhì)量競爭： 質(zhì)量競爭主要體現(xiàn)于產(chǎn)品的質(zhì)量，即：品質(zhì)保證，這是 服裝 店的基礎， 也是百貨店容易疏忽的地方，這與服務的專業(yè)性是相互相承的統(tǒng)一體； ? 品種競爭： 品種競爭顯現(xiàn)的是便利性，如果品種單一或品