某藥業(yè)公司年度行銷企劃案(ppt 56頁(yè))(文件)
【正文】 收視時(shí)段。建議：選擇最大發(fā)行量的當(dāng)?shù)匦詧?bào)紙。醫(yī)學(xué)類雜志 MG* 可集中達(dá)到體質(zhì)弱 /健康關(guān)注程度更高的人群。“金花 2023”年推廣大綱及費(fèi)用預(yù)算報(bào)紙 NP* 軟硬兼施，充分的宣傳轉(zhuǎn)移因子是什么。* 做軟性系列宣傳。建議：當(dāng)?shù)仉娕_(tái)的健康類節(jié)目及高收聽率節(jié)目“金花 TFB”媒體組合策略“金花 TFB”媒體費(fèi)用預(yù)算謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。電臺(tái) Radio* 迅速創(chuàng)造知名度，并到達(dá)中老年人等目標(biāo)消費(fèi)群。建議：選擇發(fā)行量最大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙。* 可有詳細(xì)的品功能訴求。* 充分展示產(chǎn)品及品牌，提醒購(gòu)買。* 功能訴求的硬廣告，增加消費(fèi)者及經(jīng)銷商的信任度、美譽(yù)度。“金花 2023”媒體組合策略電視 TV: 30’15’CF*創(chuàng)造知名度的最佳媒體，以作為電視打開知名度的第一步。 例： “環(huán)境保護(hù)日 ”特殊禮品裝一月大奉送；通路公關(guān)? 開展經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽? 經(jīng)銷商會(huì)議 目的： A、宣傳產(chǎn)品，樹立形象 B、告知廣告、市場(chǎng)措施，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心 C、建立良好關(guān)系，便于日后推廣工作“金花 ”媒體策略媒體目標(biāo)毛評(píng)點(diǎn)（ GRPs ） =播放總次數(shù) *收視率? 新產(chǎn)品上市期間，每個(gè)主要市場(chǎng)廣告投放量達(dá)到500600GRPs（即該區(qū)域內(nèi)人均接觸廣告為 56次 /月），迅速提高產(chǎn)品及品牌知名度。– 在重要的城市開的記者招待會(huì) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 宣傳具革命性的保健品 “金花 2023”橫空出世?！? 注重零售終端 加大銷售力度，在重點(diǎn)省市設(shè)立銷售分公司 /辦事處 ：◎ 西安 鞏固陜西市場(chǎng)，輻射西北地區(qū)；◎ 北京 覆蓋河北市場(chǎng)，輻射內(nèi)蒙市場(chǎng)；◎ 上海 覆蓋江浙兩省，輻射華東地區(qū)；次要城市：◎ 濟(jì)南 覆蓋山東市場(chǎng)；◎ 遼寧 覆蓋東北三?。弧?成都 帶動(dòng)華中地區(qū)。– 城市人口為主：人均月收入 1500元以上、知識(shí)層次相對(duì)較高。? 次要消費(fèi)群– 購(gòu)買而非服用者：購(gòu)買保健品送禮 /給家人服用。? 長(zhǎng)期目標(biāo) :– 為 “金花藥業(yè) ”打下良好的品牌基礎(chǔ) ,使其在醫(yī)藥、保健品領(lǐng)域中具有較高的知名度、美譽(yù)度。? 建議：出 7支裝 （用于一周的服用量）傳播策略形象差異化，區(qū)隔其他免疫類競(jìng)品，強(qiáng)勢(shì)推出新概念。細(xì)胞排毒免疫考慮點(diǎn)： “排除體內(nèi)垃圾 ”的概念深入人心，與消費(fèi)者的認(rèn)知與需求心智相符合；注入 “排毒 ”新功能，增加產(chǎn)品賣點(diǎn)；從 “排毒 ”可使消費(fèi)者聯(lián)想到很多其需要的保健品功能。細(xì)胞排毒免疫金花 TFB、金華 2023 原有概念 ： 高效細(xì)胞免疫增強(qiáng)劑注入 “排毒 ”新概念產(chǎn)品策略 功能差異化競(jìng)品功能訴求：?提高免疫力、保肝臟、抗疲勞、排除體內(nèi)垃圾、排毒 ……競(jìng)品支持點(diǎn)：?以雙歧菌等有機(jī)成分為主的合成性制劑，以參類為原料的傳統(tǒng)補(bǔ)劑；?以飲食、消化系統(tǒng)調(diào)理，以達(dá)到免疫保健的效果。– 樹立 “金花 ”高科技、值得信賴的良好品牌形象。? 消費(fèi)者的喜新厭舊心理，會(huì)接受廣告強(qiáng)勢(shì)的新品。? 大眾的消費(fèi)觀念日趨成熟、理智： 識(shí)別保健品與廣告宣傳的辨別力越來(lái)越強(qiáng)。? 包裝、形象具強(qiáng)視覺沖擊力。? 保健品作為禮品贈(zèng)送，其價(jià)格 150200元。? 其他建
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