某廣場裙樓商業(yè)招商執(zhí)行方案(文件)
【正文】 560,600 147,204,540 元 銷售率 90% B取 A的 90% 返租成本 100,900,800 元 共 15年 ,返 8% 營銷費(fèi)用 3,271,212 3,680,114 元 招商 +銷售 A:: 可比收益 157,038,588 143,524,427 元 方案 AB收益差 13,514,162 元 方案 A— 方案 B 0 2023/3/3 18 方案對銷售的優(yōu)劣分析 方 案 優(yōu) 勢 劣 勢 A 銷售額較高 客戶源豐富 單個個體銷售實(shí)現(xiàn)容易 銷售不暢預(yù)期收入無法實(shí)現(xiàn) 招商力度和效果不易控制 發(fā)展商墊付租金 眾多業(yè)主與經(jīng)營者的溝通協(xié)調(diào)經(jīng)營運(yùn)營風(fēng)險的轉(zhuǎn)嫁給了開發(fā)商 返租的財務(wù)壓力 B 無返租財務(wù)壓力 無招商壓力 無后期經(jīng)營風(fēng)險 資金回籠快速 (整體性的 ) 售價較低 (一般在 70折到 82折之間 ) 表面看回籠資金總額少 客戶源狹窄不易成交 交易談判難度大 2023/3/3 19 方案優(yōu)選結(jié)果 方案 A＞方案 B 2023/3/3 20 三、招商準(zhǔn)備 2023/3/3 21 核心產(chǎn)品 外延產(chǎn)品 相關(guān)產(chǎn)品 家用電器 文化 、 區(qū)域 、 時代特征的特色美食餐飲 通訊 、 攝影照相器材 飲食文化相關(guān)的展示品和精品 小家電 休閑 、 品位獨(dú)特的副食餐飲 招商產(chǎn)品 招商對象 核心產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品補(bǔ)充產(chǎn)品女性主題的服飾 、 美容化妝品 、 珠寶首飾 、皮具 、 鞋帽等百貨 超市 、 餐飲 、 娛樂 會所 男性和兒童服飾 、 鞋帽等百貨 小家電 、 音像等 招商產(chǎn)品 招商對象 招商實(shí)施 2023/3/3 22 招商主體 以同致行顧問為招商主體進(jìn)行招商。 :38:5608:38Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 8時 38分 :38March 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 08:38:5608:38:5608:383/3/2023 8:38:56 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 3日星期五 上午 8時 38分 56秒 08:38: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 3日星期五 8時 38分 56秒 08:38:563 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 3日星期五 上午 8時 38分 56秒 08:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :38:5608:38Ma
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