營(yíng)銷(xiāo)管理之設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略和方案(文件)
【正文】 定價(jià)所得的額外收入。我們?cè)诋a(chǎn)品組合定價(jià)可區(qū)分出6種情況：產(chǎn)品線定價(jià)法，選擇特色定價(jià)法，附帶產(chǎn)品定價(jià)法，兩段定價(jià)法，副產(chǎn)品定價(jià)法和成組產(chǎn)品定價(jià)法。有了這 3個(gè)價(jià)格“點(diǎn)”，顧客就會(huì)聯(lián)想到這是低質(zhì)量、中等質(zhì)量和高質(zhì)量的西裝。餐館面臨著同樣的定價(jià)問(wèn)題，餐館的顧客可能在飯菜以外要杯酒。 附帶產(chǎn)品定價(jià)法 例如柯達(dá)公司對(duì)它的照相機(jī)的定價(jià)定得低，因?yàn)樗褢?yīng)賺的錢(qián)放在銷(xiāo)售膠卷上。服務(wù)性公司 中大 ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 面臨著與相關(guān)產(chǎn)品 定價(jià)相似的問(wèn)題，即：基本服務(wù)收費(fèi)多少？可變使用收費(fèi)多少？固定費(fèi)用應(yīng)該較低，以便吸引顧客使用該服務(wù)項(xiàng)目，并通過(guò)可變使用費(fèi)獲取利潤(rùn)。如旅游線價(jià)格。 另一種情況是面臨強(qiáng)有力的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而正在下降中的市場(chǎng)份額。 ?脆弱的市場(chǎng)占有率誤區(qū)：低價(jià)格能買(mǎi)到市場(chǎng)占有率，但是買(mǎi)不到市場(chǎng)的忠誠(chéng)，顧客會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)價(jià)格更低的公司。 引起提價(jià)的一個(gè)主要情況是成本膨脹。 ?使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款：公司要求顧客按當(dāng)前的價(jià)格付款，并且支付貨物由于通貨膨脹引起增長(zhǎng)的全部或部分費(fèi)用。 減少折扣：公司減少常用的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，指示其銷(xiāo)售人員不可為了爭(zhēng)取生意不按目錄價(jià)格報(bào)價(jià)。參見(jiàn)“營(yíng)銷(xiāo)備忘錄：如何使提價(jià)不引起公憤。 ?減少或者改變產(chǎn)品特點(diǎn)，降低成本。 ?創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)的品牌或者未注冊(cè)的產(chǎn)品。提價(jià)通常會(huì)阻礙銷(xiāo)售，也可能給雙方帶來(lái)某些積極的意義：這種品目是非常“熱門(mén)”的，除馬上購(gòu)買(mǎi)它， 中大 ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 否則可能要買(mǎi)不到，或者這種品目代表了一種非常優(yōu)良的價(jià)值。在某些市場(chǎng)形勢(shì)中，企業(yè) 除了跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變更外別無(wú)他法。買(mǎi)主選擇賣(mài)主要考慮多方面的因素：服務(wù)、質(zhì)量、可靠性和其他因素。 07:58:2107:58:2107:583/2/2023 7:58:21 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時(shí) 58分 21秒 07:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時(shí) 58分 21秒 上午 7時(shí) 58分 07:58: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:58:2107:58:2107:58Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 7時(shí) 58分 :58March 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:58:2107:58:2107:583/2/2023 7:58:21 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:2107:58:21March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時(shí) 58分 21秒 上午 7時(shí) 58分 07:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 58分 :58March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:58:2107:58:2107:58Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 58分 21秒 上午 7時(shí) 58分 07:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時(shí) 58分 21秒 07:58: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 07:58:2107:58:2107:583/2/2023 7:58:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 7時(shí) 58分 :58March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 07:58:2107:58:2107:58Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 謝 謝 :58:2107:5807::58 07:5807:58::58:21 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 58分 21秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。當(dāng)一個(gè)企業(yè)在同質(zhì)的產(chǎn)品市場(chǎng)上提高它的價(jià)格如果有一個(gè)企業(yè)認(rèn)為它或本行業(yè)不會(huì)獲得好處，它的固執(zhí)會(huì)使市場(chǎng)領(lǐng)先者與其他企業(yè)取消這次提價(jià)。在那些企業(yè)數(shù)量少、產(chǎn)品同質(zhì)、買(mǎi)者信息靈通的地方，競(jìng)爭(zhēng)者是很可能會(huì)作出反應(yīng)的。 顧客的反應(yīng) 顧客經(jīng)常在價(jià)格變化后提出質(zhì)疑。 ?使用價(jià)格較為低廉的包裝材料，促銷(xiāo)更大包裝產(chǎn)品 ,以降低 中大 ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 包裝的相對(duì)成本。可行的方法有以下幾種： ?壓縮產(chǎn)品分量，價(jià)格不變。一般來(lái)說(shuō)，顧客喜歡有規(guī)律地小量提價(jià)而不是大幅度漲價(jià)。在施工時(shí)間較長(zhǎng)的工業(yè)工程方面，許多合同中都有價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款。提高“實(shí)際”價(jià)格有幾種方法，每種方法對(duì)顧客產(chǎn)生的影響卻不同，以下是常用幾種調(diào)價(jià)方法： ?采用延緩報(bào)價(jià)：公司決定到產(chǎn)品制成或者交貨時(shí)才制定最終價(jià)格。 在經(jīng)濟(jì)衰退期間，公司不得不考慮降低價(jià)格。公司或者從使其成本低于競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始，或是發(fā)動(dòng)降價(jià)以期望擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而依靠較大的銷(xiāo)量，以降 低成本。 中大 ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? （一）發(fā)動(dòng)降價(jià) 有幾種情況可能導(dǎo)致企業(yè)考慮降價(jià)，即使這樣可能會(huì)引發(fā)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。如果這些副產(chǎn)
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