【正文】 脅替代產(chǎn)品的威脅供應(yīng)商的談判能量購買者的談判能量2023/3/22診斷發(fā)現(xiàn)的問題（集團）8. 產(chǎn)品開發(fā)2023/3/22 好貓集團沒有新產(chǎn)品開發(fā)機構(gòu)、策略、實力，影響產(chǎn)品品牌建設(shè)。o 股份比例與利益驅(qū)動？o 新材料與好貓品牌的戰(zhàn)略關(guān)系？2023/3/22診斷發(fā)現(xiàn)的問題（集團）11. 問題與挑戰(zhàn)2023/3/22問題與挑戰(zhàn)o 體制o 戰(zhàn)略o 組織結(jié)構(gòu)o 規(guī)范o 技術(shù)o 人才o 觀念o 財務(wù)2023/3/22診斷發(fā)現(xiàn)的問題（集團）問題與討論2023/3/22診斷發(fā)現(xiàn)的問題（集團）下一步的工作2023/3/22靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 23:04:1523:04:1523:04Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/3/22 23:04:1523:04:1522 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 2123:04:1523:04Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 2111:04 下午 三月 2123:04March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 23:04:1523:04:1523:043/22/2023 11:04:15 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2123:04:1523:04:15March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:04:15 下午 11:04 下午 23:04:15三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 2111:04 下午 三月 2123:04March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:04:1523:04:1523:04Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 11:04:15 下午 11:04 下午 23:04:15三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2123:04:1523:04:15March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 22 三月 202311:04:15 下午 23:04:15三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:04:1523:04:1523:043/22/2023 11:04:15 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。2023/3/22診斷發(fā)現(xiàn)的問題（集團）10. 合作伙伴2023/3/22 好貓集團與外部資源合作不夠，不利于新產(chǎn)品開發(fā)和品牌建設(shè)。策略?無營銷組合戰(zhàn)略（產(chǎn)品營銷、技術(shù)營銷、社會營銷、綠色營銷等整合）?重銷售 ， 輕營銷（有指標，無對策）?營銷戰(zhàn)略缺乏科學性（營銷指標 4月下達） ，?子公司沒有自己的營銷發(fā)展策略（被動等待，缺乏主動出擊）人才 ?外向型市場開拓、銷售人才很缺（類似 ”好貓酒業(yè)）?市場策劃人才（內(nèi)部高手有限）?自信、自強、自立人才少（主動挑任務(wù)）機制?沒有實質(zhì)的整體營銷機構(gòu)（ 營銷發(fā)展總部主要是對內(nèi)還是對外？）?沒有統(tǒng)管整體營銷機構(gòu)的能力（誰負責集團整體營銷策劃？）?銷售管理中責、權(quán)、利、不對等（營銷激勵政策）?對集團營銷集中管理還是分散管理矛盾突出?缺乏系統(tǒng)營銷培訓（市場開拓、營銷技巧系統(tǒng)課程與實踐）競爭?無自主產(chǎn)品（ 15年西鳳）?市場調(diào)研能力低（煙廠配套行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢）?勞動成本高，產(chǎn)品質(zhì)量一般（同工不同酬，如紙箱公司）?缺少服務(wù)意識創(chuàng)新（客戶關(guān)系管理）2023/3/22 好貓集團對外營銷缺乏科學流程與分析能力。2023/3/22n 財務(wù)報表體系無法起到使決策層全面、真實、準確、及時了解集團財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的作用（財務(wù)報表中不含現(xiàn)金流量表、上報不及時、口徑不一致、沒有財務(wù)分析報告）n 財務(wù)未能參與到集團相關(guān)經(jīng)濟決策的論證中去（如集團公司的改制、新材料公司投資效益分析） 集團財務(wù)難以為集團公司的決策提供有效支持。n 沒有協(xié)調(diào)統(tǒng)一的集團、子公司的財務(wù)管理制度。 集團財務(wù)定位與集團公司發(fā)展難以匹配。o 事后分析：由于事前預(yù)算無從談起，事中控制甚為薄弱，事后分析的有效性、可靠性必然受到影響。o 財務(wù)部門與其他職能部門之間的配合不協(xié)調(diào)、不默契。（子公司會計記帳、審核于一身）216。（工作程序沿襲以往，停留在 “ 口頭操作 ” ）216。 集團核算的級次不清、主體不明確。（黨辦兼審計，內(nèi)審形同虛設(shè)）體系框架216。（財務(wù)報表的格式、內(nèi)容、附注沒有規(guī)范）216。沒有建立相應(yīng)的崗位責任制度。制度建設(shè)業(yè)務(wù)流程216。2023/3/22 好貓集團 體制問題制約著公司現(xiàn)代企業(yè)機制的構(gòu)建 ， 影響企業(yè)文化的推進。o 由于背靠煙廠，好貓迄今尚未經(jīng)歷重大的市場風險和經(jīng)營挫折。2023/3/22 好貓集團現(xiàn)有的 企業(yè)文化面向未來缺乏推動、輻射和凝聚力?！霸摿⒉涣ⅲ搹U不廢 ”、 “不切實際，不好執(zhí)行 ”、 “有章不循 ”的現(xiàn)象存在。物質(zhì)制度精神?以業(yè)績?yōu)榭己说母＠麡藴剩ㄈ绐劷鸱峙涞膰L試）?辦公用品、現(xiàn)場環(huán)境、辦公環(huán)境（尤其是紙箱車間）等外觀形象要 素缺乏現(xiàn)代感，缺乏標準化，缺乏視覺沖擊力；?生活服務(wù)設(shè)施和文化設(shè)施利用率較低（最近多功能廳很少使用），傳播企業(yè)文化的活動少； ?公開、公平、公正的制度建立與實施；?公平的競爭環(huán)境（打破 “ 大鍋飯 ” ）?管理制度需規(guī)范化和標準化；?人事勞動制度、薪酬分配制度尚需完善?企業(yè)精神、企業(yè)宗旨、經(jīng)營理念、價值觀念、管理哲學、道德準則 企業(yè)口號提煉、提升、總結(jié)。o 培訓對象集中于車間員工，缺乏集團公司中、高層領(lǐng)導培訓。來源復(fù)雜，待遇不一，挫傷員工積極性 獎金部分占工資總額比例小，難以發(fā)揮激勵調(diào)節(jié)作用人工成本高對外銷售獎金低缺乏激勵獎罰崗位技能工資沒有調(diào)節(jié)作用成本考核不嚴來源： 2023好貓內(nèi)部調(diào)查問卷。來源： 2023好貓內(nèi)部調(diào)查問卷。（技術(shù)等級人員總 89人，占在崗職工 ％）來源： 2023好貓內(nèi)部調(diào)查問卷。2023/3/22診斷發(fā)現(xiàn)的問題（集團）4. 人力資源2023/3/22 好貓集團人力資源缺乏系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有滿足企業(yè)快速發(fā)展中的戰(zhàn)略需求。o 在集團總部，除好貓酒業(yè)員工外，沒人佩戴反映 “好貓集團 ” 的胸牌。o 好貓集團如何為支持寶煙做 “ 好貓 ” 廣告而同時有傳播好貓集團品牌戰(zhàn)略界定