【正文】 診斷報(bào)告（第一階段工作小結(jié)）泛達(dá) 好貓戰(zhàn)略發(fā)展咨詢小組2023/3/22目的o 刨析、總結(jié)好貓集團(tuán)的優(yōu)、劣勢(shì)、挑戰(zhàn)、機(jī)遇。o 為競(jìng)爭(zhēng)分析階段做準(zhǔn)備。2023/3/22目錄o 歷史回顧o 診斷介紹o 診斷結(jié)果（集團(tuán)）o 診斷結(jié)果（分公司）o 診斷總結(jié)2023/3/22目錄o 歷史回顧o 診斷介紹o 診斷結(jié)果（集團(tuán)）o 診斷結(jié)果（分公司）o 診斷總結(jié)2023/3/22第一次創(chuàng)業(yè)（主要成績(jī)）o 從小到大，迅猛發(fā)展，形象提升n “勞司 ” “公司 ” “集團(tuán) ” n 安置型到效益型n 拾遺補(bǔ)缺到產(chǎn)品規(guī)模、檔次n 改變昔日一無(wú)人才、二無(wú)場(chǎng)地、三無(wú)資金設(shè)備n 由 “俯首甘為、忍辱負(fù)重 ”到 “發(fā)展金雁、振興寶煙 ”o 管理提升，經(jīng)營(yíng)多元，效益良好n 從分散經(jīng)營(yíng)到集約經(jīng)營(yíng)n 興辦合資公司，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手n 通過(guò) ISO9000認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量提高n 實(shí)現(xiàn) “三個(gè)一 ”（一千人、一千萬(wàn)、一個(gè)億）o 居安思危，挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，主動(dòng)變革n 提出、探討 “二次創(chuàng)業(yè) ”的發(fā)展總體思想2023/3/22第一次創(chuàng)業(yè)（主要問題與挑戰(zhàn)）o 障礙：質(zhì)量、技術(shù)、資金、管理o “國(guó)企綜合癥 ”o 過(guò)分 “依附型 ” 企業(yè)o 三無(wú)：技術(shù)、產(chǎn)品、品牌o “完善改制 ”步履艱難o “新瓶裝陳酒 “客戶服務(wù)信息技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)管理觀念人才體制國(guó)企綜合癥2023/3/22好貓集團(tuán) “二次創(chuàng)業(yè) ”的總體思路（ 1）o 20232023：n 三新：新班子、新高素質(zhì)隊(duì)伍、新機(jī)制n 兩高：提高管理基礎(chǔ)、提高產(chǎn)品檔次、n 形象：樹立產(chǎn)品良好口碑和企業(yè)形象，打出企業(yè)名牌產(chǎn)品n 實(shí)施：抓好項(xiàng)目實(shí)施和延伸，擴(kuò)大規(guī)模，內(nèi)涵深化，外延擴(kuò)展o 20232023：（快速發(fā)展時(shí)期）n 三個(gè) “做大做強(qiáng) ”n “兩個(gè)跨越 ”：o 為大廠配套到為西北煙草配套；o 為煙草配套到為醫(yī)藥食品產(chǎn)業(yè)配套n ”一個(gè)轉(zhuǎn)變 “ o 實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到向品牌經(jīng)營(yíng)o 再造一個(gè) “金雁， ” 銷售、收入翻番，職工收入增長(zhǎng)o 發(fā)展障礙：市場(chǎng)、機(jī)制、品牌、 “管理 ???”2023/3/22好貓 “二次創(chuàng)業(yè) ”總體思路（ 2）o 建設(shè)能力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子o 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，科學(xué)管理o 新觀念、新知識(shí)、新角色、新流程o “四有 ”職工隊(duì)伍：n 尊重知識(shí)、人才n 責(zé)、權(quán)、利掛鉤n 學(xué)習(xí)型企業(yè)n 公開、面對(duì)社會(huì)招聘2023/3/22好貓 “二次創(chuàng)業(yè) ”總體思路（ 3）o 培養(yǎng)外向型骨干企業(yè)，帶動(dòng)現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展n 新材料、環(huán)保項(xiàng)目實(shí)施n 高檔紙箱項(xiàng)目實(shí)施n 抓好酒類、醫(yī)藥包裝內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā)n 做大酒業(yè)。 2023： 5000萬(wàn)n 做好品牌公司：力爭(zhēng)包銷兩個(gè)品牌o 建立新的企業(yè)制度n 新體制n 新機(jī)制n 新文化2023/3/22目錄o 歷史回顧o 診斷介紹o 診斷結(jié)果（集團(tuán)）o 診斷結(jié)果（分公司）o 診斷總結(jié)2023/3/22好貓集團(tuán)未來(lái)面臨的核心問題是如何確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展？o 為了實(shí)現(xiàn)好貓可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，集團(tuán)目前需要從兩個(gè)戰(zhàn)略層面切入為先。戰(zhàn)略理財(cái)制定具有前瞻性、科學(xué)性、實(shí)用性的短、中期好貓集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。制定支持好貓集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)范、高效、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的集團(tuán)理財(cái)規(guī)劃。2023/3/22o 根據(jù)好貓現(xiàn)狀及咨詢協(xié)議認(rèn)可內(nèi)容，企業(yè)診斷的核心內(nèi)容為：1. 集團(tuán)戰(zhàn)略2. 核心能力3. 品牌管理4. 人力資源5. 企業(yè)文化6. 集團(tuán)財(cái)務(wù)企業(yè)診斷是制定好貓集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和理財(cái)規(guī)劃的基礎(chǔ)。2023/3/22o 為了保證企業(yè)診斷具有代表性和科學(xué)性，我們的企業(yè)診斷還包括以下內(nèi)容：n 市場(chǎng)營(yíng)銷n 組織結(jié)構(gòu)n 治理結(jié)構(gòu)n 信息管理n 產(chǎn)品開發(fā)n 合作伙伴n 問題與挑戰(zhàn)企業(yè)診斷是制定好貓集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和理財(cái)規(guī)劃的基礎(chǔ)。2023/3/22企業(yè)診斷是制定好貓集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和理財(cái)規(guī)劃的基礎(chǔ)。工作內(nèi)容 參與人數(shù) 工作起止日期好貓集團(tuán)內(nèi)部深訪 深訪高、中層領(lǐng)導(dǎo)及車間班組長(zhǎng)員工共計(jì) 76人次好貓集團(tuán)內(nèi)部員工座談會(huì) 中層 12人次座談會(huì)班組長(zhǎng) 14人次座談會(huì)員工 12人次座談會(huì)好貓集團(tuán)戰(zhàn)略研究調(diào)研問卷 發(fā)放并回收好貓集團(tuán)內(nèi)部調(diào)研問卷120份好貓酒業(yè)西安辦事處深訪 深訪好貓酒業(yè)高、中層領(lǐng)導(dǎo)及員工 好貓酒業(yè)省內(nèi)經(jīng)銷商電話訪談 電話訪問好貓酒業(yè)漢中，榆林 2家經(jīng)銷商好貓酒業(yè)銷售終端（酒店）訪談 訪問神州明珠、美倫、錦官世家、人人居酒業(yè)終端銷售 4家內(nèi)部診斷工作內(nèi)容總結(jié)（第一階段）2023/3/22企業(yè)診斷方法、要求介紹（一）定性分析：深訪 定量分析：?jiǎn)柧碚{(diào)查 （ SPSS分析軟件）分類 事實(shí) 結(jié)果 機(jī)遇 備注核心競(jìng)爭(zhēng)力依附型加工產(chǎn)品（嘴棒）增加品牌戰(zhàn)略從產(chǎn)品切入市場(chǎng)的難度？診斷總結(jié)方法之一2023/3/22目錄o 歷史回顧o 診斷介紹o 診斷結(jié)果（集團(tuán)）o 診斷結(jié)果（分公司）o 診斷總結(jié)2023/3/22診斷發(fā)現(xiàn)的問題（集團(tuán)）1. 企業(yè)戰(zhàn)略2. 核心能力3. 品牌管理4. 人力資源5. 企業(yè)文化6. 集團(tuán)財(cái)務(wù)2023/3/22診斷發(fā)現(xiàn)的問題（集團(tuán)）1. 企業(yè)戰(zhàn)略2023/3/22o 好貓的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需要系統(tǒng)的、短（一年）、中期（三年）目標(biāo)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：n 產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（多元化）n 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略（品牌）n 要素發(fā)展戰(zhàn)略（人力資源）n 企業(yè)文化戰(zhàn)略（識(shí)別系統(tǒng)）n 資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（財(cái)務(wù)管理） 好貓集團(tuán)缺乏系統(tǒng)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃及支持企業(yè)戰(zhàn)略的整體資源與系統(tǒng)。2023/3/22 好貓集團(tuán)缺乏企業(yè)整體戰(zhàn)略與分公司（車間）戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)一致。n 分公司被動(dòng)性：o 沒有發(fā)展 “戰(zhàn)略 ”思路及能力o 沒有支持集團(tuán)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略o “聽 ”為主， “干 ”為輔，o “新 ”牌字， “老 ”路子o 缺乏 “公司 ”管理o 被動(dòng)接受銷售任務(wù)（紙箱業(yè)績(jī)最佳，上半年完成 59%；集團(tuán)完成年計(jì)劃 %）n 集團(tuán)主動(dòng)性：o 提出戰(zhàn)略思路（ “三個(gè)做大做強(qiáng) ”）o 強(qiáng)強(qiáng)連手（新材料公司）o 銳意創(chuàng)新（好貓商貿(mào)）o 下達(dá)任務(wù)、指標(biāo)等（營(yíng)銷發(fā)展總部 10%銷售任務(wù)）好貓集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層的發(fā)展戰(zhàn)略思路 主動(dòng) 而分公司的發(fā)展思路為 被動(dòng) ：2023/3/22o 設(shè)計(jì)、實(shí)施、實(shí)現(xiàn)具有前瞻性的 “三個(gè)做大做強(qiáng) ”目標(biāo)需要幾個(gè)方面的支持，量體裁衣，量力而行：n 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研究n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析n 好貓內(nèi)部的優(yōu)劣勢(shì)分析n 戰(zhàn)略定位n 產(chǎn)品定位n 市場(chǎng)定位（目標(biāo)客戶、區(qū)域等）n 時(shí)間表n 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇n 行動(dòng)步驟n 其它 好貓集團(tuán)的戰(zhàn)略思路缺乏以市場(chǎng)為導(dǎo)向，缺乏競(jìng)爭(zhēng)分析，缺乏外部環(huán)境分析。2023/3/22 好貓集團(tuán)在制定戰(zhàn)略過(guò)程中搜集內(nèi)外部信息來(lái)保障正確決策的程度不夠。來(lái)源： 2023好貓內(nèi)部調(diào)查問卷。1. 信息很充分 2. 信息比較充分 3. 一般 4. 信息比較欠缺 5. 信息很欠缺2023/3/22o 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的潛力主要取決于四個(gè)方面的替代及其速度：o “四短一長(zhǎng)