某公司捕鼠器營銷案例分析(文件)
【正文】 2 3年 3月 2日星期四 1時 38分 29秒 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。 20世紀是生產(chǎn)率的世紀， 21世紀是質量的世紀，質量是和平占領市場最有效的武器。 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? ? 普一班 C 組 –裘旭，楊琨，楊建軍，高慶生，葛尊增， 邢松 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。將為太太購買易捕捕鼠器稱為關心太太，關心家庭的行為 ： ) – 觀察和聯(lián)系倉庫，實驗室之類的組織負責此類物品采購人員，爭取得到他們的認可。 – 營銷沒有突出產(chǎn)品本身特長，對產(chǎn)品缺點沒有積極的彌補手段 – 營銷方式保守，無力度 ? ? Action產(chǎn)品定位 ?家用捕鼠器 – 家用可以考慮定位分為一次性使用的捕鼠器和多次使用的兩種。認為產(chǎn)品影響已經(jīng)很大，不必做過多的廣告。需要作出調(diào)整 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? ? 當前的營銷組合 – 在相對專業(yè)的展覽會做商業(yè)展覽 ? 獲得了一致好評，但是叫好不叫座 ? 有只考慮陽春白雪之嫌，沒有兼顧下里巴人 – 與零售商談判訂約 ? 與很多零售商簽訂了合約，但是零售商在銷售次產(chǎn)品的態(tài)度上并不積極， ? 在對服務質量的重要性認識不足，丟失了一些客戶 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? ? 當前的營銷組合 – 通過某些雜志上的文章做介紹 ? 受雜志發(fā)行范圍，銷量的制約。 ? b) 人們?nèi)绾翁幚碜プ〉睦鲜? ? c) 捕鼠器的最大購買人群 ? d) 整個捕鼠器市場的規(guī)模 ? e) 地區(qū)市場銷售差異 ? f) 經(jīng)銷商的期望利潤 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? ? 分析消費者市場和購買行為 ?不同的人對于捕鼠器的偏好 ?通常的家庭平均購買的捕鼠器數(shù)量 ?目前易捕捕鼠器在大眾中的印象 ?在什么條件下消費者會購買 ?在什么條件下消費者會重復購買 ?易捕捕鼠器需要哪些售前宣傳 ?易捕捕鼠器需要哪些售后服務 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? ? 分析企業(yè)市場與企業(yè)購買行為 ?有捕鼠需求的潛在組織購買市場分析 – 試驗室 – 倉庫 ?企業(yè)對捕鼠器的不同要求 – 比如試驗室不希望傷害被捉住的老鼠 – 倉庫可能不希望被捉
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