《pingmei屏美筆記本電腦20xx年銷售代理渠道政策》(文件)
【正文】 PINGMEI 代理商 須在 取得代理資格時(shí) 向 PINGMEI一次性交納市場(chǎng)保證金，具體金額取決于所轄區(qū)域綜合情況（通常最少為￥ 10000 元），屆時(shí)雙方協(xié)商確定。達(dá)到起步支持政策者，自第一年起，計(jì)入晉級(jí)考核。對(duì)于年終考核業(yè)績(jī)優(yōu)秀、整體貢獻(xiàn)較大的經(jīng)銷商，公司將在年終考核結(jié)束后給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。 對(duì)于該地區(qū)有多家經(jīng)銷商的， PINGMEI 會(huì)以公平、公正、公開(kāi)的原則對(duì)待各個(gè)合作伙伴，協(xié)調(diào)關(guān)系，解決業(yè)務(wù)沖突，原則上公司支持報(bào)價(jià)高的一方； 對(duì)于 銀牌 經(jīng)銷商提出的支持請(qǐng)求， PINGMEI 公司承諾 2個(gè)工作日內(nèi)響應(yīng)和答復(fù)； 法定工作日內(nèi)電話咨詢隨時(shí)響應(yīng)。 銅牌代理接受 PINGMEI 公司的月度、季度、年度考核， 考核達(dá)標(biāo)情況作為確定其代理身份、 是否享受 PINGMEI 公司各種政策、年終獎(jiǎng)勵(lì)、是否晉升為銀牌代理的重要依據(jù)。 較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力， 2 名 以上 專職 銷售或服務(wù)人員，具有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的 業(yè)務(wù)人員。依據(jù)不同區(qū)域的市場(chǎng)成熟程度， PINGMEI 銅牌 代理商 須在 取得代理資格時(shí) 向PINGMEI 一次性交納市場(chǎng)保證金，具體金額取決于所轄區(qū)域綜合情況（通常最少為￥ 5000 元），屆時(shí)雙方協(xié)商確定。達(dá)到起步支持政策者，自第一年起，計(jì)入晉級(jí)考核。對(duì)于年終考核業(yè)績(jī)優(yōu)秀、整體貢獻(xiàn)較大的 銅牌 經(jīng)銷商，公司將在年終考核結(jié)束后給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。 （五）服務(wù)支持 公司為上所指各類代理經(jīng)銷商提供法定工作日內(nèi)的隨時(shí)電話咨訊服務(wù)。 本市場(chǎng)政策的制訂、修訂、解釋權(quán)在 PINGMEI。 。 本 資 料來(lái)自 本 資 料來(lái)自 附 2. PINGMEI 銀牌代理 商 月度考核單 日期 編號(hào) 銀牌 代理商名稱 簽訂合同日期 考核內(nèi)容 ＊ 累計(jì)回款（ PINGMEI 計(jì)） ＊ 本月回款（ PINGMEI 計(jì)） ＊ 累計(jì)合同額 ＊ 本月合同額 ＊ 總銷售數(shù) ＊ 當(dāng)月產(chǎn)生的客戶數(shù) ＊ 潛在客戶數(shù) ＊ 是否按規(guī)則回款（前打款）（ PINGMEI 計(jì)） ＊ ☆銷售問(wèn)題匯總 ＊ 上月市場(chǎng)計(jì)劃上交情況（ PINGMEI 計(jì)） ＊ 下月市場(chǎng)計(jì)劃上交 ＊ 用戶投訴次數(shù)（ PINGMEI 計(jì)） ＊ 銷售總結(jié) ＊ 服務(wù)電話頻繁程度（ PINGMEI計(jì)） ＊ 有效售后服務(wù)電話（ PINGMEI計(jì)） ＊ 公司當(dāng)前總?cè)藬?shù) \團(tuán)隊(duì)組成（市場(chǎng)人員） ＊ 其它 ： 考核滿分值 本 月考核結(jié)論 考核部門 \人 備注 除“ PINGMEI 計(jì)”部分，其它各項(xiàng)均須 銀牌 商每月月末向 PINGMEI 提供，屬月度必參。 （二） 換貨 \退貨辦法 a) 關(guān)于換貨：顧客更換機(jī)器，凡是引起產(chǎn)品的失效或殘缺，不與換貨；特殊情況下，合作伙伴須提交書面申請(qǐng)，寫明換貨理由、顧客名稱、聯(lián)系電話、聯(lián)系人，加蓋代理章和用戶章后，傳真 PINGMEI，公司確認(rèn)無(wú)誤后，即提供換貨服務(wù)。 本 資 料來(lái)自 本 資 料來(lái)自 （四） PINGMEI 的承諾 對(duì)于所在區(qū)有金牌代理 和銀牌代理 的， PINGMEI 視綜合情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào) 代理之間的關(guān)系； 不定期電話溝通，以促進(jìn) PINGMEI 與 銅 牌經(jīng)銷商全方位的合作，推動(dòng)各地市場(chǎng)工作的穩(wěn)步良性發(fā)展。 ? 底價(jià)變動(dòng)的基本原則為： ? 當(dāng)累積回款達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，即取得底價(jià)變動(dòng)資格； ? 連續(xù)兩個(gè)月回款不足 3 萬(wàn)元，取消銅 牌資格； ? 當(dāng)同時(shí)滿足升級(jí)與降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（如，某月回款累積額達(dá)到升級(jí)線，但之前二月的回款均不足 3 萬(wàn)）時(shí)，按保留執(zhí)行。 為加大對(duì)首次與 PINGMEI 簽署協(xié)議的 銅 牌代理的支持力度， PINGMEI 公司 特別提供為期兩 個(gè)月的“起步支持”政策
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