pingmei屏美筆記本電腦20xx年銷(xiāo)售代理渠道政策(已修改)
2025-07-29 17:11 本頁(yè)面
【正文】 本 資 料來(lái)自 本 資 料來(lái)自 PINGMEI筆記本電腦 20xx年渠道政策 總則 本市場(chǎng)政策為 PINGMEI 屏美筆記本電腦（以下簡(jiǎn)稱(chēng) PINGMEI） 20xx 年度市場(chǎng)渠道政策，所適應(yīng)產(chǎn)品為 PINGMEI 筆記本電腦全系產(chǎn)品，對(duì)于本公司其他產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道政策屆時(shí)另訂。 本市場(chǎng)政策自 20xx 年 1月 1日起至 20xx 年 12 月底止為一個(gè)有效期，普遍適用于與 PINGMEI 新簽或續(xù)簽合同的所有合作伙伴。本 市場(chǎng)政策所列入合作方式，是依據(jù)各合作伙伴與 PINGMEI 合作的深度和性質(zhì)不同所產(chǎn)生，分為 金牌代理商、 銀牌代理商、銅牌代理商 共三類(lèi)模式。 合作伙伴及相關(guān) 政策 一 金牌 代理商 二銀牌代理 商 三銅牌代理商 PINGMEI 金牌代理商及相關(guān)市場(chǎng)政策 （一）金牌代理商定義 1．金牌代理系 PINGMEI 筆記本電腦核心合作伙伴，在公司整體渠道網(wǎng)絡(luò)中屬骨干網(wǎng)成員，在某一界定區(qū)域市場(chǎng)中具備自主的市場(chǎng)運(yùn)作權(quán)利。 2．金牌代理只允許在既定代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展業(yè)務(wù)，不允許跨入其他代理商區(qū)域，任何原因下的違規(guī)既被取消代理資格。 3．金牌代理商所享受的代理政策僅限于既定區(qū)域內(nèi)，任何跨出既定區(qū)域之外（并遵循上 2 條款）的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)遵循經(jīng)銷(xiāo)商政策結(jié)算。對(duì)于代理 所允許控制的區(qū)域，通常為一個(gè)市級(jí) 區(qū)域。 4．金牌代理商 =獨(dú)家代理商，即同一區(qū)域內(nèi)只允許一家代理商，金牌代理所享有的市場(chǎng)政策在其所轄區(qū)內(nèi)優(yōu)于 PINGMEI 其它經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴。 5．金牌代理接受 PINGMEI 的月度考核、季度考核、年度考核，考核達(dá)標(biāo)情況作為確定其代理身份及享受何種代理政策的重要依據(jù)。 6. 金牌代理商統(tǒng)一不分級(jí)別。 本 資 料來(lái)自 本 資 料來(lái)自 （二）代理資格 在工商局正式注冊(cè)，有相當(dāng)規(guī)模的經(jīng)營(yíng)等具備法人資格的企業(yè)單位，有相當(dāng)?shù)牡赜騼?nèi)知名度，熟悉區(qū)域內(nèi)筆記本電腦和消費(fèi)電子市場(chǎng)，有良好的社會(huì)關(guān)系，有相當(dāng)?shù)臐撛谀繕?biāo)客戶(hù)群。 首次合作￥ 元進(jìn)貨款； 極 強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)拓展和銷(xiāo)售服務(wù)能力， 5 名 以上 專(zhuān)職 銷(xiāo)售及服務(wù)人員，一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售隊(duì)伍 。 極強(qiáng)的服務(wù)素質(zhì)， 3 名 以上通過(guò) PINGMEI 培訓(xùn)及認(rèn)證的銷(xiāo)售人員，能夠完成對(duì)不同類(lèi)型客戶(hù)的銷(xiāo)售工作。 不從事研發(fā)、銷(xiāo)售其他與 PINGMEI 競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品。 在所轄區(qū)市場(chǎng)與 PINGMEI 合作伙伴發(fā)生業(yè)務(wù)沖撞時(shí)，原則上代理有義務(wù)協(xié)助PINGMEI 戰(zhàn)略合作伙伴完成對(duì)客戶(hù)的服務(wù)。在發(fā)生與 PINGMEI 經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)沖撞時(shí)，視具體情況，由 PINGMEI 做最終裁定。 （三）結(jié)算政策 依據(jù)不同區(qū)域的市場(chǎng)成熟程度， PINGMEI 代理商 須 在 取得代理資格時(shí) 向 PINGMEI一次性交納代理區(qū)域市場(chǎng)保證金，具體金額取決于所轄區(qū)域綜合情況（通常 保證金 最少為￥ 20xx0 元），屆時(shí)雙方協(xié)商確定。如果違反我公司代理政策被取消代理資格時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)保證金 PINGMEI 不予與退還。 代理須嚴(yán)格按照協(xié)議既定任務(wù)額度，采用款到放貨制：每月 5 日前做好當(dāng)月銷(xiāo)售計(jì)劃提前訂貨（以匯款憑單傳真件時(shí)間為準(zhǔn)）。如不按時(shí)訂貨回款，不能保證隨時(shí)有貨，連續(xù)三月不提前訂貨回款者，取消代理資格。 （四）業(yè)績(jī) \資格考核 代理須于每月 25日前向大為金億科技公司上交當(dāng)月銷(xiāo)售報(bào)表、下月市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃 、已銷(xiāo)售顧客名錄、潛在客戶(hù)情況，以便于 PINGMEI 及時(shí)掌握市場(chǎng)變化和更好地協(xié)助代理商完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； PINGMEI 對(duì)代理的考核為月度、季度、年度考核，考核范圍涉及： 月回款情況、月成交情況、月銷(xiāo)售報(bào)表上交情況、月潛在客戶(hù)情況、月售后問(wèn)答收集、月合理需求提供、月銷(xiāo)售總結(jié)、月市場(chǎng)計(jì)劃、產(chǎn)品綜合印象、月顧客投訴情況等。月度考核細(xì)項(xiàng)及結(jié)果于每月月末或下月初以 或傳真方式發(fā)送代理。月度考核結(jié)果將作為年度考核內(nèi)容的主項(xiàng)列入。具體考核辦法屆時(shí)由PIN
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