pingmei屏美筆記本電腦20xx年銷售代理渠道政策(已修改)
2025-07-29 17:11 本頁面
【正文】 本 資 料來自 本 資 料來自 PINGMEI筆記本電腦 20xx年渠道政策 總則 本市場政策為 PINGMEI 屏美筆記本電腦（以下簡稱 PINGMEI） 20xx 年度市場渠道政策，所適應產品為 PINGMEI 筆記本電腦全系產品，對于本公司其他產品的市場渠道政策屆時另訂。 本市場政策自 20xx 年 1月 1日起至 20xx 年 12 月底止為一個有效期，普遍適用于與 PINGMEI 新簽或續(xù)簽合同的所有合作伙伴。本 市場政策所列入合作方式，是依據各合作伙伴與 PINGMEI 合作的深度和性質不同所產生，分為 金牌代理商、 銀牌代理商、銅牌代理商 共三類模式。 合作伙伴及相關 政策 一 金牌 代理商 二銀牌代理 商 三銅牌代理商 PINGMEI 金牌代理商及相關市場政策 （一）金牌代理商定義 1．金牌代理系 PINGMEI 筆記本電腦核心合作伙伴，在公司整體渠道網絡中屬骨干網成員，在某一界定區(qū)域市場中具備自主的市場運作權利。 2．金牌代理只允許在既定代理區(qū)域內發(fā)展業(yè)務，不允許跨入其他代理商區(qū)域，任何原因下的違規(guī)既被取消代理資格。 3．金牌代理商所享受的代理政策僅限于既定區(qū)域內，任何跨出既定區(qū)域之外（并遵循上 2 條款）的銷售業(yè)務遵循經銷商政策結算。對于代理 所允許控制的區(qū)域，通常為一個市級 區(qū)域。 4．金牌代理商 =獨家代理商，即同一區(qū)域內只允許一家代理商，金牌代理所享有的市場政策在其所轄區(qū)內優(yōu)于 PINGMEI 其它經銷商合作伙伴。 5．金牌代理接受 PINGMEI 的月度考核、季度考核、年度考核，考核達標情況作為確定其代理身份及享受何種代理政策的重要依據。 6. 金牌代理商統(tǒng)一不分級別。 本 資 料來自 本 資 料來自 （二）代理資格 在工商局正式注冊，有相當規(guī)模的經營等具備法人資格的企業(yè)單位，有相當的地域內知名度，熟悉區(qū)域內筆記本電腦和消費電子市場，有良好的社會關系，有相當的潛在目標客戶群。 首次合作￥ 元進貨款； 極 強的市場營銷、業(yè)務拓展和銷售服務能力， 5 名 以上 專職 銷售及服務人員，一定銷售經驗的銷售隊伍 。 極強的服務素質， 3 名 以上通過 PINGMEI 培訓及認證的銷售人員，能夠完成對不同類型客戶的銷售工作。 不從事研發(fā)、銷售其他與 PINGMEI 競爭品牌的產品。 在所轄區(qū)市場與 PINGMEI 合作伙伴發(fā)生業(yè)務沖撞時，原則上代理有義務協(xié)助PINGMEI 戰(zhàn)略合作伙伴完成對客戶的服務。在發(fā)生與 PINGMEI 經銷商的業(yè)務沖撞時，視具體情況，由 PINGMEI 做最終裁定。 （三）結算政策 依據不同區(qū)域的市場成熟程度， PINGMEI 代理商 須 在 取得代理資格時 向 PINGMEI一次性交納代理區(qū)域市場保證金，具體金額取決于所轄區(qū)域綜合情況（通常 保證金 最少為￥ 20xx0 元），屆時雙方協(xié)商確定。如果違反我公司代理政策被取消代理資格時，區(qū)域市場保證金 PINGMEI 不予與退還。 代理須嚴格按照協(xié)議既定任務額度，采用款到放貨制：每月 5 日前做好當月銷售計劃提前訂貨（以匯款憑單傳真件時間為準）。如不按時訂貨回款，不能保證隨時有貨，連續(xù)三月不提前訂貨回款者，取消代理資格。 （四）業(yè)績 \資格考核 代理須于每月 25日前向大為金億科技公司上交當月銷售報表、下月市場開拓計劃 、已銷售顧客名錄、潛在客戶情況，以便于 PINGMEI 及時掌握市場變化和更好地協(xié)助代理商完成銷售業(yè)績； PINGMEI 對代理的考核為月度、季度、年度考核，考核范圍涉及： 月回款情況、月成交情況、月銷售報表上交情況、月潛在客戶情況、月售后問答收集、月合理需求提供、月銷售總結、月市場計劃、產品綜合印象、月顧客投訴情況等。月度考核細項及結果于每月月末或下月初以 或傳真方式發(fā)送代理。月度考核結果將作為年度考核內容的主項列入。具體考核辦法屆時由PIN
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