《上海咔咻毛絨算料軟件推廣策劃方案》(文件)
【正文】 區(qū)域由步驟地開拓市場 。 三、 代理商申請流程 四、 支持代理服務平臺 (一 ) 銷售支持 1．提供給代理優(yōu)惠的供貨價格； 2．為代理公司提供全面的銷 售工具，代理公司可以通過公司寄送的光盤或登錄公司網站獲取這些銷售工具； 3．向代理提供潛在用戶信息； 4．為代理頒發(fā)授權證書或授權牌； (二 ) 市場支持 1． 銷售、市場、技術培訓；一定數量的免費的營銷資料，包括產品宣傳單頁、演示光盤等資料。 2．網站中心支持 網上提供技術白皮書 ,常見問題解答，實現全天候服務。 ? 交叉升級合同價必須在 6 折（含 6 折）以下。 （二）、售前和售后服務規(guī)范 代理商應在銷售過程中與 上海咔咻 統(tǒng)一口徑，不得向用 戶做出有悖于 上海咔咻的承諾。否則，由此所造成的任何責任，均有代理商自行承擔。如因服務不到位而給用戶造成的損失，由代理商自行賠付。 （ 4） 對于上門維修和維護費用，代理商需要 同 上海咔咻 協(xié)商共同訂立收費標準。 （ 2） 如投訴率達到 %， 上海咔咻 將扣除代理保證金的 %作為處罰 （ 3） 如投訴率達到 %以上， 上海咔咻 將扣除代理保證金的 %作為處罰。 代理商須于每月的 26 日之前，將代 上海咔咻 與用戶簽定的《用戶協(xié)議》提交給 上海咔咻 。 *注：相關表格后續(xù)制作 七、 代理商投資收益預估 產品根據不同的版本價格在 500010000 元 /套，給代理商的利潤率目前定在 40%60% 附錄 參考資料： 《電信代理商管理系統(tǒng)探討》湖北省通信協(xié)會 20xx 論文學術集 《如何管理區(qū)域代理商》甘肅科技 20xx 年第 3 期 《 20xx 年 中國互聯網市場渠道代理商調查報告》 《代理商如何迎來品牌專營時代》北京經營智匯營銷咨詢公司 《北京首信股份有限公司代理商管理制度》 《 揚州毛絨玩具產業(yè) 結構淺析 》 《 20xx 年中國玩具行業(yè)研究報告》 《 手工地毯算料系統(tǒng)的設計與實現 》曲阜師范大學學報 《 毛絨玩具創(chuàng)新迫在眉睫 》中外玩具制造 20xx 年第 6 期 《 中國毛絨玩具禮品之都揚州玩具產業(yè)發(fā)展論述 》玩具世界第 10 期 《 IBM 軟件銷售策略》 《 愛克發(fā) CTP 及軟件銷售情況 》今日印刷 20xx 年第 12 期 《 金油訊軟件推廣活動 》 《 軟件銷售在中國 》 《 軟件銷售的商業(yè)實施 》作者，毛懷邦 。 以上表單盡量以電子表格的形式保存，并以電子郵件 的方式發(fā)送至 上海咔咻 。 （四）、代理商數據提交制度 代理商須于每月的 26 日之前，將代理業(yè)務的經營情況按照 上海咔咻 的要求，通過填寫《 上海咔咻 廣播業(yè)務當月銷售統(tǒng)計表》的方式匯報給 上海咔咻 ，同時將資料存檔備案。 上海咔咻 有權扣除部分或全部代理保證金作為處罰。 （ 2） 對于用戶任何形式咨詢服務代理商應免費提供。如因服務不到位而給用戶造成的損失，由代理商自行賠付。 代理商應設置相關人員，為用戶提供如下必須的售前和售后服務：售前咨詢服務，上門安裝、調試服務，設立服務熱線、提供電話咨詢服務，上門維修 /維護服務，接收設備升級服務。 本地化的數據 軟件銷售 價格一經確定，在沒有得到 上海咔咻 許可的情況下，代理商不得私自更改。 4．技術資料支持 公司將通過網站、電子郵件或傳真等方式及時提供所有最新的技術資料，以保證技術的時效性。 F、網站：各類軟件交易網、知名下載站點、企業(yè)商務站點等。 推廣實力要求 :至少四名專職銷售及技術人員。 重點關注行業(yè)大會相關的營銷 ,這是增加軟件銷售最直接最有效的方式 。 （三）用戶跟蹤服務卡制度法 采用用戶跟蹤服務卡制度，能建立起軟件銷售服務網絡。服務競爭成為越來越重要的市場競爭手段。 (四 )第二順位營銷策略 當地大眾報紙廣告刊登 能最大限度的吸引潛在用戶 ,同時也是企業(yè)軟件品牌拓展的廉價方式 玩具生產廠商 聚集區(qū)域戶外廣告 目標明確 ,直接面對行業(yè)廠商 ,進一步加深軟件品牌在廠家心中的印象 直郵廣告 成本低廉 ,效果有限但可以作為輔助營銷手段 五、 服務策略 售后服務有較大的依賴性。 第四， 會議的日程要緊湊，但不倉促，并注意盡可能安排午餐和點心、飲料。 會議的安排和邀請信的設計。一份能開闊視野、增加知識、識別真?zhèn)蔚目铮?才能引起用戶的興趣，他們更需要獲得內行人士的消息和知識。通過企業(yè)刊物的聯系，用戶可以了解企業(yè)的新產品研究、開發(fā)及投產情況。 行業(yè)會議宣傳資料進入會場公關費用高 。隨著電子商務熱的出現，更多的軟件銷售也開始建立網上銷售渠道，這一新興銷售方式同時也吸引了眾多軟件生產廠商的關注， （ 三 ）推行會員制法 通過推行會員制，可以使用戶享受到低廉的價格，完善的服務，徹底解決盜版、安全感和升級問題。因而軟件需要有專家型的，也 算料軟件 推廣策劃案 需要有傻瓜型的，這即是軟件需要自助餐。 （二）軟件當媒體法 就是用軟件做廣告媒體，免費發(fā)放，在軟件 上搭載廣告，一方面宣傳本公司的產品，另一方面登載其他企業(yè)的廣告，掙廣告收入。他們甚至會忠誠地從這家公司購買升級版，而不是抓住時機改換門庭。 （二）合理運用“遞增回報法則”法 遞增回報法則即你的顧客越多，你得到的回
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