大廈推廣策劃方案(文件)
【正文】 平米/間目標(biāo)客戶年齡層次為3040歲人士200平米/間目標(biāo)客戶年齡層次為3545歲人士針對不同年齡結(jié)構(gòu)的消費心理與特點，我們將做出相應(yīng)的廣告策略。他們多為首次置業(yè)。他們的生存哲學(xué)信奉一份耕耘才有一份收獲。他們經(jīng)營的商貿(mào)格局制約他們企業(yè)的人員規(guī)模 。此消費群在進行購買比較時，以房子的經(jīng)濟實用為主，也比較注重樓盤的綜合素質(zhì)。②第二目標(biāo)群——投資買家分析他們一般不受地域限制，看重華杰大廈地段、環(huán)境、配套設(shè)施，看重所屬地塊的行政規(guī)劃對土地價值的提升力度。此類買家占華杰大廈項目銷售比例的10%20%左右，戶型選擇一般在65平米/間以下，求低總價低投入來降低投資風(fēng)險。 但是，他們在物業(yè)管理、商務(wù)配套的服務(wù)態(tài)度上，比 ①②類目標(biāo)群體苛刻，我們相應(yīng)的在廣告推廣上適當(dāng)將物業(yè)管理與服務(wù)細(xì)節(jié)做為一個側(cè)重點來推廣。根據(jù)上（第五）項分析結(jié)果，華杰大廈的目標(biāo)客戶群體屬于中、小規(guī)模企業(yè)的業(yè)主，年齡為下限25歲，上限45歲人士。而且這個年齡段的人士比較熱衷傳播市場動態(tài)與訊息，吸引他們的注意力，可以建立第二傳播渠道，即口碑傳播。并以持續(xù)不斷的賣點不斷豐滿和完善本案品牌形象，以波動或間斷高潮式的營銷方式及推廣節(jié)奏吸引目標(biāo)買家，從而實現(xiàn)最終銷售。一個成功的宣傳推廣，應(yīng)整合運用廣告、公關(guān)、事件營銷、POP、促銷、DM等手段，全方位立體傳播。我們的宣傳口號是：八方商機 聚攬財富從華杰大廈的外部環(huán)境、內(nèi)部配套中，我們總結(jié)出的資源優(yōu)勢是：*“四面”聚攬黃金商圈之氣“四面”體現(xiàn)項目自身優(yōu)越地理位置及區(qū)域環(huán)境，體現(xiàn)天時地利之旺勢“一面”南接西直門大型交通樞紐，地鐵、輕軌，架構(gòu)多元交通網(wǎng)“二面”北鄰清華科技園，中國科學(xué)院，八大院校，盡享學(xué)府的濃厚人文氛圍“三面”西靠中關(guān)村高科技商圈，迅速帶動周圍經(jīng)濟發(fā)展，提升區(qū)域整體檔次“四面”東倚迅速成長的馬甸商圈，中國科技會展中心*“八方”親歷完備服務(wù)之本“八方”從項目本身出發(fā)，挖掘項目自身特色能帶給業(yè)主的置業(yè)優(yōu)勢“一方”高瞻遠(yuǎn)矚的規(guī)劃前景“二方”功能多樣的綜合勢能“三方”完善齊備的配套功能“四方”綠色共享的自然生態(tài)“五方”隨意調(diào)配的彈性空間“六方”知名專業(yè)的物業(yè)管理“七方”無可估量的升值潛力“八方”歷史悠久的商業(yè)文化如上所述，我們努力用一種新鮮的視覺感受，來擦亮受眾的眼睛！八、案名策略在案名上，也相應(yīng)連接商業(yè)氛圍濃厚的前/后綴名，要求突出在華杰大廈能夠搶占獲取財富捷徑的意識給目標(biāo)群體，我們設(shè)計的前/后綴名是：九、報刊平面廣告策略：以大色塊、鮮明的文字吸引投資者，簡約、時尚而有格調(diào)。比如，我們可以先期聯(lián)系一些租賃客戶前來租賃房屋，等大廈建好后，將租約無償轉(zhuǎn)給購房者。裝修材料與人工成本，作為開發(fā)商具有集團背景優(yōu)勢，所費并不是很多。目的是增加項目滲透力，促成銷售，提高項目人氣——我們都知道，地產(chǎn)項目如果沒有人氣，將會是市場的犧牲品。 針對現(xiàn)在已經(jīng)訂購客戶或開盤前落定的客戶，統(tǒng)歸為老客戶。因為每到房交會期間，都是受眾比較關(guān)注地產(chǎn)動態(tài)的集中時段。同時，新客戶可享受1折左右優(yōu)惠。輔助媒體一：電臺廣告采用高頻段長時間在《北京交通臺》、《北京音樂頻道》播出，一期不少于6次/天，二期不少于6次/星期 ， 三期不少于6次/月輔助媒體二：網(wǎng)絡(luò)廣告*在搜房、焦點網(wǎng)等專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布信息。D、階段活動建議根據(jù)銷售情況，制定各階段公關(guān)活動公關(guān)活動表現(xiàn)：* 現(xiàn)場開盤慶典活動 *業(yè)主酒會 *專題音樂會* 冠名某個文化活動，比如攝影比賽，書畫比賽。 輔助媒體三：雜志廣告可將設(shè)計精美的DM單頁以加頁形式直接投向目標(biāo)客戶群體，目的性強，可以達(dá)到最佳宣傳效果，宣傳期長，可作為重點推廣媒體。（老客戶和新客戶同等具有抽獎資格）。操作時可根據(jù)以2戶、3戶、5戶、10戶等單位或者個人統(tǒng)一訂購給予不等的優(yōu)惠折扣，盡量爭取到最大的購房份額?；蛘哔浰图矣秒娖鞯扔袑嶋H效用的促銷手段。A、 現(xiàn)階段推廣建議：根據(jù)目標(biāo)客戶分析——（客戶細(xì)分/來源結(jié)構(gòu)/第一目標(biāo)群/自用客戶）分析中表述，首批客戶就在附近，故項目現(xiàn)場包裝及地域周遍戶外廣告/路標(biāo)標(biāo)識將是廣告重點 。*“納金計劃”之三開盤前后，提出低首付概念。讓客戶形成這里已經(jīng)租賃搶手的觀念認(rèn)識。十、開盤期推廣策略及首次大規(guī)模媒體投放期策略開盤期間，推廣上針對目標(biāo)群制定充滿誘惑力的“納金計劃”。做到“集中兵力，直擊目標(biāo)消費群體”。②在具體操作上，注意掌握節(jié)奏，配合營銷創(chuàng)造快速的銷售
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