【正文】 醒客戶填寫問卷 水 果 點(diǎn) 心 維護(hù) 1人 維護(hù) 1人 維護(hù) 1人 道路試駕銷售顧問陪駕 對(duì)講機(jī) 道具試駕銷售顧問陪駕 1人 調(diào)查問卷投入抽獎(jiǎng)箱，訂單客戶標(biāo)注 ?實(shí)力大本營(yíng) ?要點(diǎn)提示（培訓(xùn)）： 培訓(xùn)人員提前進(jìn)行彩排 制定刺激購(gòu)車的商務(wù)政策 車輛賣點(diǎn)演示人員提前演練 老用戶訪談需提前與客戶溝通 ?實(shí)力大本營(yíng) ?設(shè)置目的： 將非可直觀展示的產(chǎn)品賣點(diǎn)及品牌相關(guān)信息進(jìn)行詳紳闡述； ?功能介紹： 客戶進(jìn)行休息、培訓(xùn)的專場(chǎng)區(qū)域，同時(shí)還設(shè)有專屬的客戶洽談區(qū)域，進(jìn)行專屬接待洽談等； ?培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置： ?品牌歷叱培訓(xùn) ?產(chǎn)品賣點(diǎn)培訓(xùn) ?產(chǎn)品賣點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)演示說(shuō)明 ?公布商務(wù)政策 ?專屬接待洽談 ?接待內(nèi)容設(shè)置： ?專屬洽談區(qū)設(shè)置 ?相關(guān)品牌、產(chǎn)品看板配合 ?茶歇服務(wù) ?設(shè)置接待人員 ?商務(wù)政策公示 ?設(shè)置目的： 動(dòng)態(tài)展示實(shí)車性能，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化； ?內(nèi)容設(shè)置： 車手表演、培訓(xùn)講解、嘉賓試乘試駕、嘉賓 HHC體驗(yàn) ?試乘試駕區(qū) ?試駕流程： 現(xiàn)場(chǎng)參與完培訓(xùn)環(huán)節(jié)，對(duì)比環(huán)節(jié)和測(cè)試環(huán)節(jié)后，參與現(xiàn)場(chǎng)試駕，試駕路線為環(huán)山 。按照原始的購(gòu)買發(fā)票價(jià)格回購(gòu)軒逸車輛，同時(shí)為客戶量身設(shè)計(jì)金融方案，不超 3萬(wàn)即可置換全新天籟（原價(jià)） ，凡是 購(gòu)車的開票日期為 2023年 5月至 2023年 5月期間的軒逸保有車主，憑原始發(fā)票到濰坊各專營(yíng)店售后服務(wù)部辦理相關(guān)手續(xù)，即可享受愛車全車免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)。 活動(dòng)期間所有軒逸車主進(jìn)店即可享受全車免費(fèi)檢測(cè)，以此促進(jìn)客戶回廠，降低客戶的流失率。工作人員保護(hù)車輛與人員安全。拿到前三名獎(jiǎng)品更大。 新意向客戶邀約話術(shù)： A：您好，我們是濰坊百大天達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司。還有豐盛的答謝午宴供您享受。 對(duì)于意向客戶的邀約 ① 為確保意向客戶的到店率，可事先收取意向客戶部分“活動(dòng)誠(chéng)意金” ② 兩個(gè)意向客戶在一輛車上坐著，兩個(gè)人在路途上會(huì)商量團(tuán)購(gòu)的政策，加上保有客戶的推薦，有利于刺激購(gòu)買欲望，達(dá)到團(tuán)購(gòu)的目的 ? 物料 數(shù)量 物料 數(shù)量 對(duì)講機(jī) 20個(gè) 音響 1套 汽車貼 15個(gè) 拱門 1個(gè) 油箱貼 15個(gè) 出發(fā)門 1個(gè) 獎(jiǎng)品牌 3個(gè) 禮炮 1套 包裝精美禮品 12個(gè) 冠亞季軍站臺(tái) 1套 旗子 2個(gè) 舞臺(tái)、背景板 1宗 發(fā)令槍 1個(gè) ?活動(dòng)背景： 忠誠(chéng)客戶對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)而言是一筆寶貴財(cái)富，維系好客戶關(guān)系不僅給售后帶來(lái)直觀的經(jīng)濟(jì)效益，而且轉(zhuǎn)介紹是 我們銷量增長(zhǎng)的重要因素 面對(duì)日益龐大的客戶群體，傳統(tǒng)的答謝方式（例如：宴會(huì)，晚會(huì)）在量上無(wú) 法大面積覆蓋，為使大部分客戶都能享受到東風(fēng)日產(chǎn)的歲末答謝，我們采用了贈(zèng)送港澳游的方式。 , February 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :08:5321:08:53February 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 27日星期一 9時(shí) 8分 53秒 21:08:5327 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :08:5321:08Feb2327Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 27日星期一 9時(shí) 8分 53秒 21:08:5327 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 27日星期一 下午 9時(shí) 8分 53秒 21:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :08:5321:08Feb2327Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 27日星期一 9時(shí) 8分 53秒 21:08:5327 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :08:5321:08:53February 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :08:5321:08Feb2327Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 （備注：按火車計(jì)算從濰坊至香港路費(fèi)約 1000元 /人） 入香港過(guò)關(guān)時(shí)需繳納 RMB360元 /人費(fèi)用，港方 返還 300元港幣 購(gòu)物券 本卡有效期 1年，一年內(nèi)可選擇任何時(shí)間進(jìn)行港澳游 本卡需體現(xiàn) 10天 進(jìn)行旅游預(yù)約，以便港方安排食宿 本卡有購(gòu)物環(huán)節(jié)，但 無(wú)強(qiáng)制購(gòu)物 。 對(duì)于保有客戶的邀約 ? 借保有客戶的口碑影響意向客戶。不管您拿沒拿獎(jiǎng)，我們最低都贈(zèng)送給您精品禮品一份，名次不同，獎(jiǎng)品不同。并且如果在您車上的兩名意向客戶訂車了，您還會(huì)獲得一份意想不到的大禮 顧客：這個(gè)大禮是什么呢？ A：具體是什么我也不知道，活動(dòng)是在 12月 10號(hào)，在這之前您有時(shí)間過(guò)來(lái)嗎？我們負(fù)責(zé)人可以詳細(xì)的給您說(shuō)一下。 序號(hào) 時(shí)間 項(xiàng) 目 1 8:30—9:00 參賽選手加油，