全程營銷管理培訓方案(文件)
【正文】 案 .人員面對面銷售營銷傳播組合169。2023 Prentice Hall21條廣告戰(zhàn)略模式購買決定的五個動機圈和 21種廣告戰(zhàn)略模式 價值需求廣告戰(zhàn)略訴諸指標的戰(zhàn)略訴諸情感的戰(zhàn)略訴諸引導的戰(zhàn)略 情感情感遷移憧憬廣告戰(zhàn)略生活方式廣告戰(zhàn)略小說式廣告戰(zhàn)略身份信條廣告戰(zhàn)略性格廣告戰(zhàn)略明星廣告戰(zhàn)略習慣規(guī)范合乎規(guī)范戰(zhàn)略良心戰(zhàn)略懲罰戰(zhàn)略不和諧戰(zhàn)略沖破常規(guī)戰(zhàn)略分類廣告戰(zhàn)略分級廣告戰(zhàn)略替代廣告戰(zhàn)略新目標廣告戰(zhàn)略情景化廣告戰(zhàn)略169。2023 Prentice Hall媒體計劃實例169。2023 Prentice Hall消費品促銷工具（以下圖片示例）消費者促銷目標 消費者促銷工具售點陳列贈品特價包裝現(xiàn)金折扣優(yōu)惠券樣品Patronage Rewards競賽、抽獎游戲頻度方案聯(lián)合促銷免費試用光顧獎勵誘惑消費者嘗試新產品促使消費者放棄競爭者的產品使消費者選購成熟產品維護和激勵忠誠顧客建立消費者關系169。2023 Prentice Hall中間商促銷交易促銷 工具特別廣告產品銷售競賽贈品退貨保證補貼價格折讓Patronage Rewards銷售傭金折扣獎金陳列說服零售商或批發(fā)商經銷本品牌使本品牌獲得貨架空間促使在廣告中促銷本品牌向消費者推銷本品牌中間商（零售商和批發(fā)商）促銷工具169。2023 Prentice Hall營銷策劃的程序和路線169。 清楚地宣傳這一價值228。 根據(jù)價值定位來設計 /調整產品和生產加工程序228。 管理廣告活動228。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2122:21:5922:21:59January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/25 22:21:5922:21:5925 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2122:21:5922:21Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/25 22:21:5922:21:5925 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 25 一月 202310:21:59 下午 22:21:59一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2122:21:5922:21Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/25 22:21:5922:21:5925 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2122:21:5922:21:59January 25, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2122:21:5922:21Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。2023 Prentice Hall 公司營銷戰(zhàn)略的影響因素競爭者營銷中介單位公眾供應商營銷信息系統(tǒng)營銷計劃系統(tǒng)營銷控制系統(tǒng)營銷組織和執(zhí)行系統(tǒng)產品促銷渠道 價格目標顧客人口統(tǒng)計人口統(tǒng)計 /經濟環(huán)境經濟環(huán)境社會社會 /文化環(huán)境文化環(huán)境技術技術 /自然環(huán)境自然環(huán)境政治政治 /法律環(huán)境法律環(huán)境169。 給整個產品組合定價以獲取最大的價值228。 按關鍵特點將消費者細分228。 制定具有競爭力的價值和價格定位228。2023 Prentice Hall2023福美萊推廣活動組合 2169。2023 Prentice Hall銷售促進169。2023 Prentice Hall活動策劃的流程客戶下單產品 /消費者研究目的確定 主題策劃 現(xiàn)場規(guī)劃活動流程設計現(xiàn)場實地勘察、拍照、完成規(guī)劃效果圖執(zhí)行時間表，活動 /節(jié)目編排、工作分配等預算報價169。2023 Prentice Hall媒介策略目標受眾策略目標地域策略廣告排期策略到達率與暴露頻次策略產品生命周期的媒介策略持續(xù)法輕重法脈動法169。授權：廣告促銷方案提出和建議權在市場部，決策權在集團總裁考核：要定期考核廣告促銷效果，并與計劃和實施部門的 KPI考核結合起來預算總額分配比例組合主題及方案業(yè)務計劃目標與品牌戰(zhàn)略最終確立的廣告促銷計劃包括：預算總額 各地區(qū)、各產品線分配比率 和各種廣告促銷組合廣告促銷主題與行動方案計劃廣告促銷方案品牌 /產品戰(zhàn)略整體情況+分公司靈活的促銷方案信息收集分析活動效果預期評估主要競爭對手行動資源 考核說明169。2023 Prentice Hall渠道診斷模型（動態(tài)管理） 勺海渠道動態(tài)管理渠道策略制定渠道策略運營渠道考核績效評估渠道組織設計渠道政策渠道終端管理區(qū)域代理制多個批發(fā)商分渠道經銷總代理：一省獨家代理區(qū)域代理制與直營零售相結合大型連鎖店跨地區(qū)零售合作廠商合營銷售公司特許專賣店渠道激勵政策渠道管理政策：竄貨、價格渠道沖突與溝通政策渠道銷售 /推廣 /技術支持政策渠道服務政策信息溝通質量服務質量促銷效率合同管理業(yè)務員管理零售終端管理管理圖 渠道動態(tài)管理衡量指標體系169。2023 Prentice Hall中國摩托車營銷渠道現(xiàn)狀 羅蘭貝格169。2023 Prentice Hall傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng) . 垂直營銷渠道系統(tǒng)垂直營銷渠道系統(tǒng)垂直營銷渠道系統(tǒng)制造商零售商傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng)傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng)消費者制造商消費者零售商批發(fā)商批發(fā)商169。2023 Prentice Hall分銷渠道的功能獲得訂單為買方付款溝通傳播實物轉移討價還價達成協(xié)議收付存貨資金承擔風險實體分銷儲運信息169。2023 Prentice Hall各環(huán)節(jié)加價圖示169。2023 Prentice Hall消費者消費者陳列室陳列室直銷函件直銷函件品質品質社會態(tài)度社會態(tài)度包裝包裝柜員的態(tài)度柜員的態(tài)度電話推銷內容電話推銷內容企業(yè)信譽企業(yè)信譽商品歷史商品歷史販賣環(huán)境販賣環(huán)境個人回憶個人回憶促銷活動促銷活動公共關系公共關系口口碑碑品味品味 設計設計情感回應情感回應奧美公關奧美公關奧美直效行銷奧美直效行銷傳立傳立群策業(yè)務推廣群策業(yè)務推廣奧
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