市場營銷戰(zhàn)略決策(1)(文件)
【正文】 的環(huán)境中如何開展有效的競爭活動的共同理解。任務闡述反映了企業(yè)對未來發(fā)展方向的決策，為企業(yè)的戰(zhàn)略選擇提供了標準。 ? ⒉ 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 ? 就是通過對企業(yè)內(nèi)部各個方面的分析，確定企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。長期目標與戰(zhàn)略的時間跨度應當一致。 ? ① Ｓ（ ,優(yōu)勢－劣勢－機會 —威脅），利用這個匹配工具，可以幫助管理者制定如下四類戰(zhàn)略： ? ＳＯ（優(yōu)勢－機會）戰(zhàn)略 ? ＷＯ（劣勢－機會）戰(zhàn)略 ? ＳＴ（優(yōu)勢－威脅）戰(zhàn)略 ? ＷＴ（劣勢－威脅）戰(zhàn)略 ? ＳＯ（優(yōu)勢－機會）戰(zhàn)略 ? 這個戰(zhàn)略的目標就是通過發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢而充分利用外部機會的戰(zhàn)略。因此，關(guān)鍵在于如何消除這種劣勢來利用這種有利的機會。 ?相對市場份額（ )為企業(yè)的某個產(chǎn)品的銷售額與該產(chǎn)業(yè)最大競爭公司的銷售額之比。對于這種產(chǎn)品，應采取加強型戰(zhàn)略如市場滲透、市場開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā)，或考慮將其淘汰。 ? ４．瘦狗產(chǎn)品：銷售增長率與相對市場份額均處于較低水平，應采取收縮戰(zhàn)略，如結(jié)業(yè)清算、剝離、削減等。這種戰(zhàn)略的實現(xiàn)有三種辦法： ? 1．鼓勵現(xiàn)有的消費者多買； ? 2．吸引原來購買競爭對手產(chǎn)品的顧客購買； ? 3．說服原有市場中目前還未購買的顧客購買。 ?㈢ 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ?即在原來的市場上開發(fā)新的產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。其中前向一體化和后向一體化又稱為縱向一體化。在供貨成本太高或供貨方不可靠或不能保證供應時，企業(yè)經(jīng)常采用這種戰(zhàn)略。合并、兼并、收購、接管等是最常用的方式。 ?㈠ 集中化多角化經(jīng)營戰(zhàn)略（ )又稱同心多角化經(jīng)營戰(zhàn)略。如企業(yè)原來經(jīng)營餐館，后來又經(jīng)營茶館。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :41:1608:41:16February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 28日星期二 8時 41分 16秒 08:41:1628 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :41:1608:41Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 28日星期二 8時 41分 16秒 08:41:1628 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時 41分 16秒 08:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :41:1608:41Feb2328Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 28日星期二 8時 41分 16秒 08:41:1628 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :41:1608:41:16February 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手
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