10章特殊員工群體的薪酬管理(文件)
【正文】 100% C 50% D 0 銷售人員薪酬方案：基 +獎 相當(dāng)于季度目標(biāo)獎金的百分比 ?基本薪酬 :萬元 /年 ?目標(biāo)獎金 :萬元 /年 ,每季度根據(jù)銷售額和利潤完成情況浮動計發(fā) ?目標(biāo)薪酬 :8萬元 /年 ,上限封頂 ,最高不超過 最低 利潤 目標(biāo) 利潤 卓越 利潤 卓越銷 售額 % % 125% % % % % % % % 目標(biāo)銷 售額 % % 100% % % % % % % % 最低銷 售額 0% % % % % 銷售人員薪酬方案 ? 覆蓋范圍（辨認(rèn)客戶、說服客戶、服務(wù)客戶） ? 目標(biāo)現(xiàn)金薪酬 ? 薪酬組合（基薪和獎勵之間的比例） ? 績效衡量（銷售數(shù)量、利潤、銷售生產(chǎn)率、客戶滿意） ? 獎勵公式 薪酬方案評價 薪酬方案應(yīng)促進(jìn)組織目標(biāo)的實現(xiàn)，需要對其效果進(jìn)行評價，包括： ? 客戶方面（新客戶、老客戶） ? 產(chǎn)品方面（新產(chǎn)品、主推產(chǎn)品） ? 成本與生產(chǎn)率指標(biāo) （二）專業(yè)技術(shù)人員的薪酬設(shè)計 ? 從本質(zhì)上來講，企業(yè)向?qū)I(yè)技術(shù)人員支付的薪酬實際上是對他們所接受的若干年專業(yè)技術(shù)訓(xùn)練以及所積累的專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗的價值的一種認(rèn)可，因此專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)水平高低是決定其薪酬水平的一個非常重要的因素 ? 專業(yè)人員的技術(shù)水平取決于兩個方面的因素：一是其接受過的專業(yè)技術(shù)教育和訓(xùn)練水平，二是工作經(jīng)驗?zāi)晗藓蛯嶋H工作能力 專業(yè)技術(shù)人員特征 ? 對專業(yè)和技術(shù)的認(rèn)同程度往往要比對企業(yè)的認(rèn)同程度高 ? 往往與事物打交道較多，與人打交道時間較少 專業(yè)技術(shù)人員的事業(yè)成熟曲線 ? 從動態(tài)的角度說明了專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)水平隨著工作時間而發(fā)生變化的情況以及它與技術(shù)水平的薪酬收入變化之間的關(guān)系 ? 事業(yè)成熟曲線反映出，專業(yè)技術(shù)人員所積累的專業(yè)知識和技術(shù)在剛剛進(jìn)入勞動力市場是非常有優(yōu)勢的，再加上工作經(jīng)驗的逐漸豐富，其工作能力提高很快。 當(dāng)?shù)囟▋r法 ? 所謂當(dāng)?shù)囟▋r法，是指向處于類似職位的外派人員支付與東道國員工相同數(shù)量的薪酬。 幾種不同的外派員工薪酬確定方式 定價方式 適用對象 優(yōu)
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