10章特殊員工群體的薪酬管理-wenkub
2023-02-28 18:12:49 本頁面
【正文】 ?目標(biāo)薪酬： 6萬元 /年，上不封頂 完成實(shí)際銷售目標(biāo)的百分比 傭金占銷售額的百分比 0— 100% 5% 超過 100% 8% （ 2）基本薪酬加傭金制 ? 這種薪酬制度下，銷售人員每月領(lǐng)取一定數(shù)額的基本薪酬，然后再按銷售業(yè)績(jī)領(lǐng)取傭金 ? 又分為基本薪酬加直接傭金、基本薪酬加間接傭金 銷售人員薪酬方案：基 +直傭 薪酬構(gòu)成 傭金計(jì)算方式 ?基本薪酬： 3萬元 /年 ?目標(biāo)傭金： 3萬元 /年，每月根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā) ?目標(biāo)薪酬： 6萬元 /年，上不封頂 實(shí)際完成銷售目標(biāo)的百分比 傭金占銷售額的百分比 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 0— 100% 3% 5% 8% 100% 5% 9% 12% 銷售人員薪酬方案：基 +間傭 薪酬構(gòu)成 傭金計(jì)算方式 ?基本薪酬： 萬元 /年 ?目標(biāo)傭金： 萬元 /年，每月根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā) ?目標(biāo)薪酬： 6萬元 /年，上不封頂 產(chǎn)品類型 單位產(chǎn)品點(diǎn)值 A 2 B 5 C 8 D 10 E 6 每點(diǎn) 2元錢 （ 3）基本薪酬加獎(jiǎng)金制 ? 基本薪酬加獎(jiǎng)金制 ? 傭金一般直接由績(jī)效表現(xiàn)決定，而獎(jiǎng)金和業(yè)績(jī)之間的關(guān)系則是間接的，它是根據(jù)銷售額、利潤額、銷售目標(biāo)達(dá)成率等指標(biāo)來衡量員工的業(yè)績(jī)，然后支付獎(jiǎng)金 銷售人員薪酬方案 :基 +獎(jiǎng)金 薪酬構(gòu)成 獎(jiǎng)金計(jì)算方式 ?基本薪酬 :元 ?目標(biāo)獎(jiǎng)金 :元 /年 ,每月根據(jù)銷售業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā) ?目標(biāo)薪酬 :6萬元 /年 ,上限封頂 ,最高不超過 實(shí)際完成銷售目標(biāo)的百分比 每月目標(biāo)獎(jiǎng)金的百分比 70% 0 80% 50% 90% 75% 100% 100% 110% 120% 120% 140% 130% 160% 銷售人員薪酬方案：基 +獎(jiǎng) 績(jī)效評(píng)價(jià)等級(jí) 獎(jiǎng)金比例 ?基本薪酬： /年； ?目標(biāo)獎(jiǎng)金： 元 /年，每季度根據(jù)總體績(jī)效評(píng)價(jià)等級(jí)浮動(dòng)計(jì)發(fā)； ?目標(biāo)薪酬： 年，上限封頂，最高不超過 S 140% A 120% B
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