【正文】 電視的普及和 VCD、 DVD的崛起，滿足對視覺、聽覺享受的家庭影院日益成為人們追逐的焦點。 市場價格存在陷阱 VCD和彩電的價格透明度較高，而功放及音響價格透明度較低，市場上存在許多價格陷阱，大量誤導(dǎo)著消費者。 音響也將追隨家電高科技化的趨勢，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期短、頻度大，導(dǎo)致一代產(chǎn)品迅速由成熟走向衰退期只有不斷的開發(fā)產(chǎn)品的新功能，才能延長生命周期，擴大市場需求。 三、市場推廣手法分析 競爭對手產(chǎn)品綜合比較 ： 品牌 產(chǎn)品規(guī)格類型 主要功能特征愛浪香武士愛華飛達高士 推廣策略： ①定位營銷 細分目標(biāo)市場，產(chǎn)品針對設(shè)計。 小精靈是為單身貴族設(shè)計的。如 “ 君悅 .天地悅世紀(jì)之聲 HiFi欣賞會 ” ， “ 尊寶音箱 .安橋功放影音極品視聽展示會 ” ， “ 先科之 ” 大型音樂會， “ 99成都法國勁浪日本安橋高級音響欣賞會 ” 等。 ?產(chǎn)品線應(yīng)逐漸寬化 通 路 企 業(yè) 寬產(chǎn)品 線 立體價位 產(chǎn) 品 價 格 通 路： ? 連鎖專賣，網(wǎng)絡(luò)廣泛； ? 形象規(guī)范，識別明顯； ? 高價位物有所值； ? 逐漸向立體價位轉(zhuǎn)變 。并以國際巨星譚永麟為品牌代言人提升品牌形象，加強促銷力度，凡此種種，均構(gòu)成對該口號的全方位有力支持。 采用 “ 先入為主 ” 的概念宣傳策略，將 “ 原音 ” 這一最能體現(xiàn)音響效果特征的概念 CAV化，搶先 “ 獨占 ” 這一概念，以達到樹立行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)權(quán)威性的宣傳目的。 1聲道和高保真技術(shù)帶來的原汁原味的頂級影音享受。 這一定位是圍繞 CAV品牌在消費者心目中的形象和認知，CAV560她高檔的品質(zhì)和相對較低的價格（不宣傳她是中檔產(chǎn)品）容易引起消費，把產(chǎn)品和品牌帶入普通消費者心中，從而在一定意義上培養(yǎng)了消費者，刺激了潛在的高檔次追求的消費者，從而有利于CAV高檔產(chǎn)品的銷售。而這種簡單的背后正是專業(yè)、科學(xué)的追求是一種簡單，由于現(xiàn)代的音響的多功能化，致使許多普通消費者感覺到操作復(fù)雜困難，而數(shù)字化則解決了這一問題，在強調(diào)她簡單的同時也強調(diào)了她的專業(yè)。 報紙選擇晚報、都市報和青年報在新品推出前后密集投放 內(nèi)容 ： 品牌廣告、產(chǎn)品廣告和促銷廣告 交叉進 行，同時配發(fā)軟文。 軟文標(biāo)題暫擬如下： ①、 CAV560全中文界面，特為中國定做 ②、 CAV560簡單的后盾是專業(yè) ③、 CAV560與聲音一起飛翔 ④、 CAV560在聲音里構(gòu)筑夢想 消費性雜志如 《 讀者 》 、 《 時尚 》 、 《 女友 》 、 《 家庭 》 上的廣告。如打上 CAV標(biāo)記的圖書作為小禮品。 可行性： 把 CAV音響與音樂廳的音樂相聯(lián)系，從而顯得高雅 夠品味，而且買音響的人大多附庸風(fēng)雅，至少表現(xiàn)出 愛好音樂，買音響同時送音樂， “ CAV把音樂送給你 ”本 身具有好意頭，而且音樂廳演出票兩張，票價不是很 高，對于 CAV廠家花費也不是很多，而且是限時限量促 銷，所以易于操作。 促銷品控制在每城市 50部以內(nèi)，既會消費者產(chǎn)生緊迫感，以期在短期內(nèi)帶動銷售，又可使促銷費用得以控制。 CAV將在 9月 20日前將通知送到消費者手中，以便其辦理出國手續(xù)等事宜。 CAV公司將在 12月 20日晨有公證之情況下抽出 10名幸運消費者，為其 提供在維也納舉行的新春音樂會門票一張。 將 CAV與春音樂會聯(lián)在一起，提高品牌的知名度及美譽度 媒介： 專業(yè)雜志平面 店頭 POP （二）、公關(guān)活動 2023年 CAV全國巡演 主題： 原汁原味 CAV的品味 時間： 2023年 4月 — 6月 地點： 國內(nèi)主要城市的大商場 巡演安排： 在巡演城市展開前期宣傳，主要目的為制造人氣，手段包括POP，專業(yè)報紙的平面。 為現(xiàn)場觀眾發(fā)放橙子、葡萄、蘋果等水果，既調(diào)動現(xiàn)場氣氛又以幽默的手法表現(xiàn)“原汁原味”，可做為軟新聞的喙頭之一 CAV“ 世界之聲”影音俱樂部 建立的基礎(chǔ) ?連鎖店完善的網(wǎng)絡(luò)，覆蓋地區(qū)廣 ?CAV自身的專業(yè)技術(shù)權(quán)威和及時把握世界最新影音動肪的優(yōu)勢 ?音響發(fā)燒肆和準(zhǔn)音響發(fā)燒友對音響資訊溝通交流的迫切需求 對 CAV形象推廣及產(chǎn)品銷售的利益點 ?口碑流傳對音響的銷售起重要作用 ?專業(yè)的國際影音制造商的形象推廣 ?及時傳播 CAV最新的產(chǎn)品信息，拉動銷售 ?完整的用戶網(wǎng)絡(luò)，有利于進行銷售檢討及品牌檢視 俱樂部宗旨 倡導(dǎo)影音新生活！ 俱樂部成員的加入方式 ?買 CAV影音產(chǎn)品自動成為俱樂部終身會員 ?影音愛好者填表及網(wǎng)上申請加入 俱樂部的活動內(nèi)容 ?定期郵寄最新產(chǎn)品信息，提供專業(yè)技術(shù)資訊 ?提供影音專業(yè)咨詢、調(diào)試等免費服務(wù) ?不定期組織音響、音樂賞會 ?不定期組織音響發(fā)燒友和準(zhǔn)音響發(fā)燒友的溝通交流 ?俱樂部成員優(yōu)惠購買 CAV產(chǎn)品 ?建立音響專業(yè)網(wǎng)站，以聊天室的方式提供交流場所 ?以幸運抽獎的方式，選取部分會員參加一年一度的海外旅游 俱樂部活動操作方式 ?以連鎖店所在城市為單位，以連鎖店為活動中心 ?不定期租用文化活動中心八影賞和交流的活動場所。 巡演具體安排于節(jié)假日舉行，彼時商場內(nèi)人流量較大。 利益分析： 維也納新春音樂會是全世界人民關(guān)注的音樂盛事，注目度高。 國民生活水平的提升使他們對于出國游十分熱衷，對于免費提供的機會亦會有興趣。 媒介配合： 報紙、專業(yè)雜志平面 電視廣告 聽真的 CAV，看真的奧運會 時間 ： 2023年 8月 — 9月 地點 ：全國范圍內(nèi)展開 內(nèi)容 ： 從 2023年 8月 1日起，購 CAV產(chǎn)品的消費者均可獲得有編號之抽獎 券一張。 心的交融，聲音的溝通 時間： 2023年 5月 地點：全國范圍內(nèi)展開 內(nèi)容 ：凡購買新品的消費者，均可獲贈價值 1500元的 N