“嬰兒健脾散”品牌傳播策略概述(文件)
【正文】 市場容量較大 （原因）脾虛 導(dǎo)致 市 場 定 義 嬰兒健脾散是針對 0— 3歲的嬰兒（屬于嬰兒期），由于身體發(fā)育不全（身體柔弱、易虛易實(shí)、易寒易熱），脾虛的原因，造成大便次數(shù)增多，夜間哭鬧。 ?家庭比事業(yè)更重要，嬰兒是其生命中最重要的部分。可是孩子太小，又不會(huì)說話，一有什么不對勁，當(dāng)媽媽的好擔(dān)心。 五、品牌傳播語 脾健康，寶寶更強(qiáng)壯 寶寶健康，父母無憂。 利益根據(jù) 利益點(diǎn) 理性利益 純中藥配方，無副作用 調(diào)節(jié)肌理，振本復(fù)原 感性利益 了解媽媽的心聲，關(guān)愛寶寶的健康 歷史悠久的中醫(yī)理論支持 全國重點(diǎn)中藥企業(yè) 中成藥小兒用藥生產(chǎn)基地 以高新技術(shù)藥品為支撐的科技先導(dǎo)型醫(yī)藥集團(tuán) 核心訴求對象洞察 核心訴求對象關(guān)鍵感知 ?嬰兒健脾散了解我的心聲，關(guān)心寶寶的健康。 寶寶這兩天老是拉肚子又睡不好覺，我以為是有什么病，到醫(yī)院檢查也挺正常的，真的不知從何下手。 ? 從側(cè)面對健脾這一新概念進(jìn)行宣傳，慢慢滲透，逐步啟動(dòng)這 一新品類市場，促使購買者意識(shí)到健脾的重要性，進(jìn)而接受健脾的概念。 健脾，寶寶更健康 寶寶健康，父母無憂 中藥健脾，無副作用 表現(xiàn)策略 傳播概念 “寶寶健康，生活更有味” 廣告任務(wù) 傳達(dá)概念認(rèn)同，提升產(chǎn)品的知名度 傳播對象 25— 35歲的母親 表現(xiàn)方向 產(chǎn)品功能（理性）及價(jià)值（情感）的表現(xiàn) 訴求內(nèi)容 健脾，對寶寶的健康很重要 訴求支持點(diǎn) 中藥調(diào)理“脾常不足” 強(qiáng)烈推薦訴求方向 拉開與消食類、止瀉類產(chǎn)品的地位，從嬰兒健脾這一全 新角度來詮釋，通過理性和感性層面進(jìn)行訴求并卡位，逐 步開辟這一新品類市場。 脾的概念 中藥嬰兒健脾 治療脾虛 脾好寶寶更強(qiáng)壯 品牌形象 產(chǎn)品特點(diǎn) 產(chǎn)品功能 價(jià)值觀 消費(fèi)者利益 產(chǎn)品利益 中藥調(diào)理脾虛 行銷表現(xiàn) 注： 品牌傳播思路與行銷表現(xiàn)的第一階段各有偏重，品牌傳播 思路第一階段在做脾的概念時(shí)，突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的適應(yīng)癥，從對 應(yīng)癥狀進(jìn)行訴求，使核心訴求對象認(rèn)知健脾重要性。 ?會(huì)場內(nèi)可展示企業(yè)相關(guān)方面的宣傳物，講座前后插播企業(yè)宣傳加深消 費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。 第三階段 活動(dòng)之一 主題 —— “健民健康行萬家 關(guān)注寶寶脾健康” 活動(dòng)形式：直郵 采用立體式工具來直郵，郵寄父母為嬰兒心理層面 需求的物質(zhì)。 :28:5307:28Feb2328Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 上午 7時(shí) 28分 :28February 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 07:28:5307:28:5307:282/28/2023 7:28:53 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 28日星期二 上午 7時(shí) 28分 53秒 07:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 28日星期二 7時(shí) 28分 53秒 07:28:5328 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 28日星期二 上午 7時(shí) 28分 53秒 07:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :28:5307:28Feb2328Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 28日星期二 7時(shí) 28分 53秒 07:28:5328 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 07:28:5307:28:5307:28Tuesday, February 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 7時(shí) 28分 53秒 上午 7時(shí) 28分 07:28: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :28:5307:28:53February 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 活動(dòng)的針對性強(qiáng) 目標(biāo)群精準(zhǔn)，影響力和滲透力不可忽視。 上市推廣圖 產(chǎn)品上市推廣 第一階段 （產(chǎn)品功能及脾認(rèn)知） 終端包裝 公關(guān)活動(dòng)（PR） 軟 包 裝 硬 包 裝 “讓我們的寶寶更 終端 檔案 建立 第三階段 （提升形象） “健民健康行萬家 關(guān)注寶寶脾健康” 公關(guān)活動(dòng)（PR） “健康寶寶背后 第二階段 （概念深化） “寶寶健康我們 共同關(guān)注” 氛 圍 營 造 “寶寶健康我 們共同關(guān)注” 婦幼保健站 健 康 ” 的父母“全國征文 第一階段 讓寶寶更強(qiáng)壯起來 專家互動(dòng)活動(dòng) （ 嬰幼兒健康常識(shí) ） 電影院包場 廣電報(bào)專欄 婦幼保健站
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