【正文】 ? 旅游需求增加引起的動態(tài)均衡 ? 旅游需求減少引起的動態(tài)均衡 旅游供給增加引起的動態(tài)均衡 S1 D ” D O PE′ PE P Q QE 旅游產(chǎn)品價格（一定時期內(nèi)） S S” E E” S 1 ” QE” 過剩量 旅游供求量（一定時期內(nèi)） 旅游供給減少引起的動態(tài)均衡 旅游產(chǎn)品價格（一定時期內(nèi)） 旅游供求量（一定時期內(nèi)） O P Q PE′ PE QE QE” S1 D ” D S S” S 1 ” 短缺量 旅游需求增加引起的動態(tài)均衡 旅游產(chǎn)品價格（一定時期內(nèi) 旅游供求量（一定時期內(nèi)） O P Q PE′ PE QE QE” D 1 ” D1 D ” D 短缺量 旅游需求減少引起的動態(tài)均衡 旅游產(chǎn)品價格（一定時期內(nèi) 旅游供求量（一定時期內(nèi)） O P Q PE′ PE QE QE” D 1 ” D1 D ” D 過剩量 思考題 ? 影響旅游供給的主要因素有哪些？ ? 影響旅游需求的主要因素有哪些？ ? 簡述旅游供求的主要矛盾及其原因。 ? 教學重點與難點 : 目標旅游市場的選擇原則及開拓策略。 ? （三）我國國內(nèi)旅游市場規(guī)模大、潛力大 ? （四）我國入境旅游市場發(fā)展快且潛力巨大 ? （五）我國出境旅游市場也是發(fā)展迅速、發(fā) 展?jié)摿Υ? （一）類型 ? 國內(nèi)旅游市場， 主要指在本國境內(nèi)進行旅游活動的本國居民，即國內(nèi)旅游者。 ? 入境旅游市場， 一般指到本國進行旅游活動的外國居民，即入境旅游者。 ? ③世界旅游目的地重心東移。 ? ②文化旅游市場。 ? ④商務(wù)旅游市場。 ? ⑥生態(tài)旅游市場。 ? ⑧業(yè)務(wù)旅游市場。 四、按組織形式劃分的類型 ? （一）團體旅游市場（又稱團體包價旅游） ? （二）散客旅游市場 散客旅游市場發(fā)達與否，已經(jīng)成為衡量一個國家或地區(qū)旅游業(yè)成熟與否的重要標志之一。 ? ④最大限度地滿足了旅游者的需要。 就一般情況來說，在國際旅游市場中，高、中檔旅游市場占的比重大，而在國內(nèi)旅游市場中，低檔旅游市場占的比重大。 ? ②旅游需求超出了人的基本生存需要，旅游需求彈性大。 ? 二、目標旅游市場選擇策略 —— “三優(yōu)先” （一）進入性較好 （二）與我國有某些特殊關(guān)系 （三）旅游消費水平高 （一） 近距離旅游市場為主，遠距離旅游市場為輔 ? 經(jīng)濟阻抗力一般較小 ? 時間阻抗力一般較小 ? 體質(zhì)阻抗力一般較小 ? 文化阻抗力一般較小 ? 風險一般相對較小 ? 適度拓展遠距離旅游市場，可在一定程度上分散旅游市場拓展的風險，可獲得一定份額的高質(zhì)量旅游市場 （二）觀光旅游市場為主，特殊專題旅游市場為輔 ? 是最基本的旅游市場 ? 有豐厚的資源為依托 ? 可帶動特殊專題旅游市場拓展 ? 拓展較容易 （三）傳統(tǒng)旅游市場為主，新旅游市場為輔 ? 民族的親緣關(guān)系 ? 經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系 ? 歷史悠久的友好往來關(guān)系 ? 密切的旅游業(yè)務(wù)關(guān)系 （四）散客旅游市場為主，新旅游市場為輔 世界性“散客潮”越來越強大 ? ①旅游者逐漸成熟 ? ②需求進入更高的層次 ? ③旅游需求個性化 ? ④服務(wù)更加周到和規(guī)范化 ? ⑤英語日益成為國際通用語言 ? ⑥國際經(jīng)貿(mào)聯(lián)系正在加速發(fā)展 團體旅游市場仍有較大規(guī)模： ? ①老年旅游者樂于選擇團體旅游 ? ②初次出游者樂于選擇團體旅游 ? ③語言障礙不可能徹底消除 ? ④團體旅游方式具有使旅游者省錢、省力等優(yōu)點 （一）優(yōu)先選擇進入性較好的旅游市場 ? 在政治上是否具有可進入性 ? 在經(jīng)濟上是否具有可進入性 ①外匯政策 ②出境旅游稅費 ③匯率變化情況 ? 在交通上是否具有可進入性 （二）優(yōu)先選擇與我國有特殊關(guān)系的旅游市場 ? 民族的親緣關(guān)系 ? 友好的往來關(guān)系 ? 經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系 （三）優(yōu)先選擇旅游消費水平高的旅游市場 ? 可隨意支配收入 ? 閑暇時間 ? 文化素質(zhì) 第三節(jié) 目標旅游市場開拓策略 ? 一、旅游產(chǎn)品銷售渠道策略 （一）選擇旅游產(chǎn)品銷售渠道的基本原則 （二）疏通旅游產(chǎn)品銷售渠道的主要途徑 ? 二、旅游促銷策略 （一）提高旅游促銷水平的主要途徑 （二）我國國內(nèi)旅游宣傳促銷策略 （三）我國國際旅游宣傳促銷策略 （一）選擇旅游產(chǎn)品銷售渠道的基本原則 ? 經(jīng)營能力較強、可靠性較大的旅行商 ? 旅游產(chǎn)品銷售渠道能帶來良好的經(jīng)濟效益 ? 在同一旅游客源產(chǎn)生地，旅行商選用的數(shù)目要適當 ? 根據(jù)旅游客源產(chǎn)生地情況選擇旅游產(chǎn)品銷售 渠道類型 應根據(jù)旅游客源產(chǎn)生地的實際需要盡可能選擇層次和環(huán)節(jié)都較少的旅游產(chǎn)品銷售渠道類型。 ? ④旅行商對本或本企業(yè)的依賴程度。 ? （ 4）會增加固定成本。 ? ④在想提高旅游產(chǎn)品銷售量，進而提高旅游市場占有率之際。 保持和旅行商密切合作的關(guān)系 ? （ 1）自己要守合同、講信譽、重質(zhì)量。 加強對旅行商的管理 加強旅行商的管理必須建立在對旅行商嚴格考核的基礎(chǔ)上。 ④忠誠程度。 ②經(jīng)濟效益的大小。 ? （ 3）要持久地采取各種可以激勵旅行商。 ? ⑥在旅游者結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯變化之際。 ? ②在原有旅行商經(jīng)營能力或資信度明顯下降之際。 ? （ 2）會造成旅游宣傳上不必要重復與浪費。 ? ②旅行商的商業(yè)道德。 七、按表現(xiàn)形式劃分的類型 ? 現(xiàn)實旅游市場 ? 潛在旅游市場 八、按人口統(tǒng)計特征劃分的類型 ? 這種分類方法具有較強的實際意義。 ? 在現(xiàn)實中，有沒有賣方旅游市場？ 買方旅游市場，旅游者起支配作用的現(xiàn)象。 ? 中檔旅游市場 對旅游活動較為積極，對旅游產(chǎn)品價格很關(guān)注。 ? ②旅游地安全系數(shù)提高。 ? ⑨探險、冒險旅游市場。 ? ⑦度假旅游市場。 ? ⑤康體旅游市場。 ? ③宗教旅游市場。 三、按旅游目的劃分的類型 ? ①觀光旅游市場。 （四）我國入境旅游市場發(fā)展快且潛力巨大 ? 1978年，接待 180萬人次 ； 2023年， 人次： 2023年 。國際旅游市場又可進一步分為出境旅游市場和入境旅游市場。 ? （二）各類旅游市場的地位 ? （三）三大旅游市場的發(fā)展趨勢 到 2023年，歐洲旅游市場占世界旅游接待市場的份額將下降至 45%，而亞洲旅游市場占世界旅游接待市場的份額將上升至 25%。 ? 繪出旅游供求動態(tài)平衡圖，并簡要地說 明平衡圖的含義。 第三節(jié) 旅游供求矛盾 ? 一、旅游供求矛盾的主要表現(xiàn) （一）旅游供求在總量上的矛盾 （二）旅游供求在品種上的矛盾 （三）旅游供求在季節(jié)上的矛盾 （四）旅游供求在地域上的矛盾 ? 二、旅游供求矛盾的均衡 （一）旅游供求矛盾的靜態(tài)均衡 （二）旅游供求矛盾的動態(tài)均衡 （一）旅游供求矛盾的靜態(tài)均衡 ? 所謂旅游供求矛盾的靜態(tài)均衡，就是指旅游供求矛盾僅在旅游產(chǎn)品價格因素的作用下所實現(xiàn)的均衡。 │E I│=1時的旅游需求收入曲線圖 △ I I I2 I1 可自由支配收入（一定時期內(nèi)） Q2 Q1 △ Q O Q 旅游需求量（一定時期內(nèi)） D＇ D （三）旅游需求交叉彈性 ? 有關(guān)概念 ? 旅游需求交叉彈性系數(shù)計算公式 ? 旅游需求交叉彈性系數(shù)有正負之分 有關(guān)概念 ? 旅游需求交叉彈性：旅游產(chǎn)品的需求量隨其他旅游產(chǎn)品或物質(zhì)產(chǎn)品的價格變化而變化的現(xiàn)象。 △ P D P P2 P1 旅游產(chǎn)品價格（一定時期內(nèi)） O Q1 Q2 Q D＇ △ Q 旅游需求量（一定時期內(nèi)） │E P│1時的旅游需求價格曲線圖 （ 3）旅游需求價格彈性系數(shù)的絕對值 等于 1 ? │E P│=1 ，旅游需求具有單元彈性或單位彈性。 旅游需求價格彈性系數(shù)公式 ? （ 1） 點形 旅游需求價格彈性系數(shù)計算公式 ? （ 2） 弧形 旅游需求價格彈性系數(shù)計算公式 （ 1）點形旅游需求價格彈性系數(shù)計算公式 ? 點形旅游需求價格彈性系數(shù)計算公式，反映的是在旅游產(chǎn)品價格變化很小的情況下（在某一點附近），旅游需求量的變化。 ? 旅游需求收入函數(shù)式： Q(d)=f(I) ? 旅游需求收入曲線圖 旅游需求收入曲線圖 旅游產(chǎn)品價格（一定時期內(nèi)） D＇ D I I1 I3 O Q3 Q2 Q I2 Q1 Q(d)=f(I) 旅游需求量（一定時期內(nèi)） 旅游需求量與可自由支配收入之間的關(guān)系 （三）旅游需求時間規(guī)律 ? 一般來說，在影響旅游需求的其他因素不變的情況下，旅游需求量與人們的閑暇時間之間成正相關(guān)變化。 ? 宗教信仰 ? 心理因素 （三）經(jīng)濟因素 ? 經(jīng)濟水平影響著旅游需求產(chǎn)生的數(shù)量 ? 人均國民生產(chǎn)總值達到 800— 1000美元時，居民將普遍進行國內(nèi)旅游； ? 達到 4000— 10000美元時，將進行國際旅游； ? 超過 10000萬美元時，將進行洲際旅游。 ? 旅游供給深受其它許多相關(guān)部門的制約，不能簡單地作出直接快速的反應。求其旅游供給價格彈性系數(shù)。 四、旅游供給價格彈性 ? （一）有關(guān)概念 ? （二）旅游供給價格彈性系數(shù)計算公式 ? （三）旅游供給價格彈性的種類 ? （四）旅游供給價格彈性的大小，與旅游產(chǎn)品價格上漲或下跌延續(xù)時間的長短相關(guān) （一）有關(guān)概念 ? 旅游供給價格彈性 旅游供給價格彈性，是指旅游供給量與旅游產(chǎn)品價格之間變化的比率關(guān)系。 財政補貼政策 。 ? 教學重點與難點 旅游供給規(guī)律、旅游需求規(guī)律及旅游供求矛盾運動的規(guī)律 ? 第一節(jié) 旅游供給 ? 第二節(jié) 旅游需求 ? 第三節(jié) 旅游供求矛盾 ? 思考題 第一節(jié) 旅游供給 ? 一、旅游供給的概念 ? 二、制約旅游供給的基本因素 ? 三、旅游供給規(guī)律 ? 四、旅游供給價格彈性 一、旅游供給的概念 ? 旅游供給： 是指旅游經(jīng)營方（即旅游的供給方）以一定的價格向旅游者（即旅游需求方）提供的旅游產(chǎn)品的數(shù)量。 ②紀念性 。 ? 調(diào)味類 胡椒、八角、桂皮、花椒等。 ? 玩具工藝品 ? 抽紗、染織、地毯、刺繡工藝品 抽紗、挑補花、編織品、蠟染、扎染、繡衣、羊毛手工地毯、化纖機織毯、絲毯、天鵝絨毯、手繡、機繡、絨繡、珠繡等。 ? 陶瓷工藝品 ? 編織工藝品 草編、竹編、藤編、柳編、棕編、麻編和葵編等。 ? （ 3）突發(fā)性波動 ⒊不利影響 —— “七個不利” ? （ 1）旅游吸引物及旅游設(shè)備的合理利用 ? （ 2）旅游從業(yè)人員工作的安排 ? （ 3）旅游市場經(jīng)營行為的規(guī)范 ? （ 4）旅游地生態(tài)環(huán)境的保護 ? （ 5）旅游地旅游經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展 ? （ 6）旅游地旅游形象的樹立 ? （ 7）旅游地社會治安 ⒋對策 ? （ 1）開發(fā)多種旅游產(chǎn)品 ? （ 2）適當招聘季節(jié)性臨時工 ? （ 3）制定季節(jié)性旅游價格 ? （ 4）做好旅游市場調(diào)研工作 ? （ 5）多角化經(jīng)營 ①技術(shù)關(guān)系多角化經(jīng)營 ②市場關(guān)系多角化 ③復合關(guān)系多角化經(jīng)營 七、旅游產(chǎn)品具有易被模仿性 ? ⒈原因 （ 1）大多數(shù)旅游產(chǎn)品的技術(shù)含量較低 （ 2）新旅游產(chǎn)品的絕大多數(shù)不受國家專利法的保護 ? ⒉對策 不斷創(chuàng)意 盡可能使旅游產(chǎn)品常變常新 八、旅游產(chǎn)品質(zhì)量難以標準化 ? 原因 （ 1）許多服務(wù)不可能放在一起進行比較