【正文】 里，《旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)》，高教版，P86－167。從市場組成要素看，由市場主體（商品交換各方）、客體（交換對象——物質(zhì)的、非物質(zhì)的；有形的、無形的商品）和媒體（場所、設(shè)施、貨幣、管理、服務(wù)等）三者組成。競爭是因各市場主體為謀求自身利益而形成的，當(dāng)市場供求，即買方市場形成時(shí)，市場競爭主要表現(xiàn)為商品生產(chǎn)經(jīng)營者間的競爭；當(dāng)市場供求，即賣方市場形成時(shí)，市場競爭主要表現(xiàn)為商品購買者、消費(fèi)者間的競爭。旅游市場四要素：旅游者、旅游購買力、旅游購買欲望、旅游權(quán)利。②多樣性，旅游產(chǎn)品種類的多樣性；購買形式的多樣性；交換關(guān)系的多樣性。⑥競爭性，取決于旅游資源的地域性和分布的廣泛性以及旅游需求的多樣性。（一）完全競爭旅游市場完全競爭又稱純粹（自由）競爭，指不受任何阻礙和干擾的市場競爭狀況，是由眾多旅游市場主體組成的市場狀態(tài)。（三）壟斷競爭旅游市場又稱不完全競爭旅游市場，是介入完全競爭和完全壟斷旅游市場之間，即有競爭又有壟斷的旅游市場結(jié)構(gòu)，是最常見的競爭形式，其市場結(jié)構(gòu)特征是：（1）－（4）《旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)》張建春等，高教版P67（四）寡頭壟斷旅游市場是介入完全壟斷旅游市場和壟斷競爭旅游市場之間的一種結(jié)構(gòu)類型，少數(shù)旅游經(jīng)營者控制了行業(yè)絕大部分旅游產(chǎn)品的市場供給，彼此間即有競爭又有聯(lián)合，市場進(jìn)入門檻高，是旅游市場成熟的表現(xiàn)，西方發(fā)達(dá)國家的旅游市場競爭結(jié)構(gòu)多呈此狀態(tài)。同質(zhì)市場，是消費(fèi)者對商品或企業(yè)經(jīng)營有一定一致性反應(yīng)的市場（需求特點(diǎn)的一致性）。市場細(xì)分的意義主要表現(xiàn)在：（1）—（4）《旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)》張建春等，高教版P68（二）旅游市場細(xì)分的基本原則和程序基本原則①可衡量性市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（依據(jù)）和細(xì)分后的市場是可衡量（測度）的。按六大旅游區(qū)域劃分（世界旅游市場劃分）世界旅游組織（WTO）根據(jù)全球地區(qū)間在地理、文化、經(jīng)濟(jì)、交通、旅游者流向與流量等方面的聯(lián)系，將世界旅游市場劃分為：歐洲市場、美洲市場、東亞及太平洋地區(qū)市場（亞太市場）、南亞市場、中東市場及非洲市場六大區(qū)域性市場。按旅游組織形式劃分團(tuán)體旅游市場：一般指人數(shù)在15人以上的團(tuán)體包價(jià)旅游。2 旅游市場機(jī)制一、市場機(jī)制市場機(jī)制，是指在市場上直接發(fā)揮作用的價(jià)格、利率、競爭、供求、風(fēng)險(xiǎn)等要素所形成的制約體系。（一）旅游價(jià)格機(jī)制在旅游市場供給與需求的矛盾運(yùn)動中，價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動，通過旅游市場價(jià)格變動影響旅游市場供求變化和自發(fā)調(diào)節(jié)資源的配置方式。（二）旅游競爭機(jī)制旅游競爭機(jī)制是指在旅游市場中，各經(jīng)營者為了各自利益相互爭奪客源，從而影響旅游供求及資源配置模式的作用方式。（三）旅游供求機(jī)制旅游供求機(jī)制，是指旅游供給和旅游需求之間通過價(jià)格、競爭等而形成的內(nèi)在聯(lián)系和作用方式。（五）旅游利率機(jī)制旅游利率機(jī)制，是在旅游市場競爭過程中，利用利率與信貸資金供求之間的聯(lián)系與相互作用，通過調(diào)節(jié)利率來調(diào)節(jié)旅游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的機(jī)制。價(jià)格、競爭、供求、利率、風(fēng)險(xiǎn)等都是旅游市場的構(gòu)成要素，其中任何要素的變化都會影響到其他要素的變化，彼此之間相互關(guān)聯(lián)，共同起作用。3 當(dāng)今世界旅游市場的格局一、總體格局20世紀(jì)50年代以來，國際旅游收入與國際旅游人數(shù)的年均增長率的變化趨小，增長速度趨慢，但凈增量趨大。167。因海外華僑占比例很小，港澳臺同胞來源區(qū)域明確，因此分析我國國際旅游客源市場的空間格局，可重點(diǎn)分析入境外國人的空間分布格局。來華旅游的外國人，按月分布，10月最多，1月最少；按季節(jié)分，秋春夏冬，但時(shí)間差異不大。（二）性別構(gòu)成來華旅游外國人，男性約占68%，女性占32%。在我國國際旅游客源市場中，各洲所占比例不斷變化，總趨勢是：亞洲、歐洲、非洲所占比例上升，美洲和大洋洲所占比例下降。田里，《旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)》，高教版，P110－二、旅游市場開拓的步驟（一）旅游市場戰(zhàn)略目標(biāo)的確定旅游市場戰(zhàn)略目標(biāo)是指一定時(shí)期內(nèi)旅游市場營銷工作所要達(dá)到的目的。按不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可將旅游市場調(diào)查分為不同類型：①按調(diào)查范圍劃分 宏觀旅游市場調(diào)查—旅游市場總需求、總供給和旅游市場環(huán)境調(diào)查 微觀旅游市場調(diào)查—旅游企業(yè)市場營銷調(diào)查②按調(diào)查目的劃分 探索性調(diào)查：正式調(diào)查前的試探性調(diào)查 描述性調(diào)查：對市場客觀情況如實(shí)描述和反映 因果性調(diào)查：探索市場現(xiàn)象間的因果關(guān)系旅游市場調(diào)查的內(nèi)容①旅游市場環(huán)境調(diào)查主要包括政治法律環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境調(diào)查（PEST）。旅游市場預(yù)測常采用多種方法綜合運(yùn)用，力求預(yù)測結(jié)果的科學(xué)準(zhǔn)確?！堵糜谓?jīng)濟(jì)學(xué)》張建春等，高教版P81③旅游產(chǎn)品組合優(yōu)化不同類型旅游產(chǎn)品的組合結(jié)構(gòu)④新產(chǎn)品開發(fā)“銷售一代，開發(fā)一代， 儲備一代“旅游價(jià)格策略（下一章講）旅游價(jià)格銷售渠道（分銷）策略?？铺乩? 約翰旅游研究網(wǎng)：中國旅游網(wǎng)：中國旅游營銷網(wǎng)：中國知網(wǎng)：作業(yè)：名詞解釋：旅游市場；旅游市場細(xì)分；旅游市場機(jī)制；旅游市場調(diào)查；旅游市場預(yù)測。分析旅游市場機(jī)制的類型及其內(nèi)涵。課程論文：中國國際旅游客源市場的變化及其發(fā)展趨勢中國國內(nèi)旅游客源市場的變化及其發(fā)展趨勢臨沂市（或山東?。┞糜问袌鲩_發(fā)策略第五章 旅游產(chǎn)品成本與價(jià)格167。機(jī)會成本如果一種生產(chǎn)要素被用于某一特定用途，它便放棄了其他可替代用途上可能獲取的最大收益，這筆收益就是這一特定用途的機(jī)會成本。機(jī)會成本只是一種生要要素的不同用途產(chǎn)生的相對成本，而不是一種會計(jì)成本（記帳、分析）。外顯成本與隱含成本區(qū)別，前者是購買所有權(quán)歸他人的生產(chǎn)要素構(gòu)成的成本；后者是購買所有權(quán)歸企業(yè)主自己的生產(chǎn)要素構(gòu)成了成本。生產(chǎn)函數(shù)表達(dá)的是投入與產(chǎn)出的關(guān)系，揭示了在各種形式下，旅游企業(yè)為了獲得一定數(shù)量的旅游產(chǎn)品，所需要投入的生產(chǎn)要素的數(shù)量?！伴L期”是指時(shí)間長到可以使旅游企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模（能力）而達(dá)到調(diào)整產(chǎn)量的目的。從而形成固定成本（FC,fixed cost）——支付不變要素費(fèi)用和變動成本(VC,variable cost)——購買可變要素支付費(fèi)用。生產(chǎn)率即投入——產(chǎn)出比率（產(chǎn)出/投入）；邊際生產(chǎn)率，即每增加單位投入，產(chǎn)出增加的幅度（程度）。三、旅游產(chǎn)品長期成本（一）長期總成本(LTC)是旅游企業(yè)在長期內(nèi)生產(chǎn)特定產(chǎn)量的產(chǎn)品所花費(fèi)的成本總量。LMC=dLTC/dQ167。從價(jià)值構(gòu)成看，旅游產(chǎn)品價(jià)格包括三方面內(nèi)容：①生產(chǎn)資料轉(zhuǎn)移的價(jià)值；②旅游從業(yè)人員為自己創(chuàng)造了價(jià)值（即活動，表現(xiàn)為工資）；③旅游從業(yè)人員為社會創(chuàng)造的價(jià)值（利潤）。從價(jià)值形式角度 成本 物化勞動消耗活勞動消耗中補(bǔ)償生活資料的部分：工資 旅游產(chǎn)品價(jià)格 盈利——利潤、稅收從旅游空間范圍角度 往返（國際）交通費(fèi)用國際旅游價(jià)格 旅游目的地旅游產(chǎn)品價(jià)格 外國旅行社的管理費(fèi)和盈利旅游產(chǎn)品價(jià)格 單項(xiàng)價(jià)格國內(nèi)旅游價(jià)格 統(tǒng)包價(jià)格隨著旅游活動的不斷發(fā)展和旅游方式的變化，旅游價(jià)格形式也發(fā)生了變化，傳統(tǒng)的統(tǒng)包價(jià)格方式衰落，單項(xiàng)購買價(jià)或小包價(jià)形式日益興起。特殊旅游產(chǎn)品價(jià)格：價(jià)格與價(jià)值相背離，價(jià)格取決于供求關(guān)系。167。銷售收入（PQ）=固定成本(FC)+可變成本（VC）+稅收(Ta)+利潤(Pf)P=(FC+VC+Ta+Pf)/Q在FC、VC、Ta一定情況下，P↑，Pf↑,但會導(dǎo)致需求量Q↓,進(jìn)而影響銷售收入和利潤水平，特別是需求價(jià)格彈性大的產(chǎn)品，提價(jià)，會導(dǎo)致利潤下降，彈性小的產(chǎn)品，可適當(dāng)提價(jià)。（三）產(chǎn)品本身的屬性包括旅游產(chǎn)品的生命周期、特色、質(zhì)量、市場形象和聲望等。旅游供給者與需求者之間的競爭供求雙方在市場上的實(shí)力對比，使。旅游供給者之間的競爭旅游供給者之間的競爭是市場競爭的主要表現(xiàn)形式，賣者間的競爭是最常見的，競爭結(jié)果使價(jià)格下降。按此目標(biāo)定價(jià)，應(yīng)使旅游價(jià)格在一定時(shí)期內(nèi)相對穩(wěn)定；每次調(diào)價(jià)幅度不宜過大；調(diào)價(jià)前，要提前預(yù)報(bào)旅游價(jià)格（西方國家一般提前3個月）。將本求利——在市場經(jīng)營的競爭中，首先要補(bǔ)償成本，后考慮盈利及其水平的高低。從促銷手段角度—— 旅游差價(jià)、旅游優(yōu)惠價(jià)。統(tǒng)包價(jià)格——旅游產(chǎn)品基本部分（吃、住、行、游）價(jià)格+旅行社盈利從滿足旅游者需求角度據(jù)旅游者所須購買產(chǎn)品內(nèi)容不同，價(jià)格不同，其實(shí)是一種小包價(jià)。二、旅游產(chǎn)品價(jià)格的作用影響國家財(cái)政與外匯收入價(jià)格變化→企業(yè)營業(yè)收入與盈利水平→國家稅收（外匯）對旅游需求和供給起調(diào)節(jié)作用影響旅游企業(yè)獲利水平影響旅游目的地的形象旅游產(chǎn)品定價(jià)一要公平合理，質(zhì)、價(jià)相符，二要科學(xué)定價(jià)，某些高收入旅游者往往通過消費(fèi)高檔旅游產(chǎn)品，來體現(xiàn)自己的社會地位，如果定低價(jià)，反而可能損害其形象，導(dǎo)致旅游需求下降。旅游產(chǎn)品價(jià)格體現(xiàn)了其價(jià)值，但價(jià)值不是價(jià)格的唯一決定因素，價(jià)格變化受多種因素的影響，是價(jià)值、供求、幣值等因素綜合變化的反映。（二）長期平均成本(LAC)即單位產(chǎn)品的長期成本，LAC=LTC/Q（三）長期邊際成本(LMC)每增加單位產(chǎn)品產(chǎn)量所需增加的長期總成本。 C VC FC 0 Q（二）平均固定成本、平均可變成本、平均成本與邊際成本FC、VC、TC分別除以產(chǎn)量Q既是平均固定成本AFC、平均可變成本AVC、平均成本ATC。而總成本TC（total cost）＝FC+VC固定成本曲線是一條水平線。旅游短期成本理論用于旅游企業(yè)日常經(jīng)營決策，確定最優(yōu)投入產(chǎn)出比（率）；旅游長期成本理論用于確定旅游企業(yè)的最佳經(jīng)營規(guī)模。例：《旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)》張建春等，高教版P44旅游成本函數(shù)有短期、長期旅游成本函數(shù)之分。（二）旅游成本函數(shù)旅游成本與旅游產(chǎn)品產(chǎn)量間函數(shù)關(guān)系，稱為旅游成本函數(shù)。隱含成本，指企業(yè)使用自有生產(chǎn)要素（所有權(quán)為企業(yè)所有）而支付的費(fèi)用，也是一種會計(jì)成本。機(jī)會成本存在的前提條件：①生產(chǎn)要素是稀缺的；②生產(chǎn)要素是具有多種用途的。旅游產(chǎn)品成本是旅游產(chǎn)品定價(jià)的決定性因素。概述我國入境客源市場的空間格局。概述旅游市場競爭結(jié)構(gòu)。C. 邁肯斯著，《旅游市場營銷》，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2006。參考書目及學(xué)習(xí)網(wǎng)站李享主編，《旅游調(diào)查研究的方法與實(shí)踐》，中國旅游出版社，2005。旅游目標(biāo)市場選擇的依據(jù)《旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)》張建春等，高教版P81旅游目標(biāo)市場選擇策略：①無差異性市場策略②差異性市場策略③密集性市場策略（四）旅游市場開拓策略旅游產(chǎn)品策略①整體旅游產(chǎn)品 ——核心產(chǎn)品、形體產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品②處于不同生命周期階段的旅游產(chǎn)品有不同特征，應(yīng)據(jù)此確定相應(yīng)的營銷策略。旅游市場預(yù)測旅游市場預(yù)測是運(yùn)用各種定性與定量的方法，對一定時(shí)期內(nèi)旅游需求量的分析和推斷。旅游企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)旅游行業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) 《旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)》張建春等，高教版P79政府戰(zhàn)略目標(biāo)（二）旅游市場的調(diào)查和預(yù)測旅游市場的調(diào)查和預(yù)測是旅游市場開拓的前提條件。5 旅游市場開拓一、旅游市場開拓的必要性旅游市場開拓是指為實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品價(jià)值，擴(kuò)大旅游產(chǎn)品銷售，提高旅游市場占有率而進(jìn)行的一系列經(jīng)營活動。四、我國國際旅游客源市場的變化及其發(fā)展趨勢。港澳臺同胞冬季比例較高與春節(jié)期間與大陸來往頻繁有關(guān)。我國入境客源市場主要分布在港澳臺和東亞太地區(qū)。在統(tǒng)計(jì)入境客源市場時(shí)，常分為外國市場和港澳臺市場。三、國際旅游收入的空間格局20世紀(jì)90年代，世界各大旅游區(qū)在國際旅游收入中所占份額變化不大，主要表現(xiàn)在歐、美市場總體上略有下降，其他市場總體上略有上升。旅游市場的調(diào)節(jié)與控制一要充分發(fā)揮市場機(jī)制的作用，二要加強(qiáng)政府政策調(diào)控。三、旅游市場機(jī)制的特征（一）旅游市場機(jī)制作用發(fā)揮的條件性和有限性。（四）旅游風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制旅游風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，是旅游經(jīng)濟(jì)活動同盈利、虧損和破產(chǎn)之間相互聯(lián)系及作用的運(yùn)動形式。同時(shí)，旅游中商的爭奪也是旅游市場競爭的重要內(nèi)容，根本目的也是擴(kuò)大客源市場份額。通過旅游價(jià)格機(jī)制，旅游者調(diào)節(jié)自身對旅游產(chǎn)品需求的數(shù)量、規(guī)模和結(jié)構(gòu)（不同旅游產(chǎn)品價(jià)格變動幅度不同）。二、旅游市場機(jī)制的概念旅游市場機(jī)制，是在旅游市場上直接發(fā)揮作用的價(jià)格、競爭、供求、風(fēng)險(xiǎn)等因素影響旅游企業(yè)經(jīng)營和旅游者行為的制約體系。按旅游者的消費(fèi)水平劃分豪華（高檔）旅游市場、標(biāo)準(zhǔn)（中檔）旅游市場、經(jīng)濟(jì)（economical）（抵擋）旅游市場。按旅游活動是否跨越國境劃分國內(nèi)旅游市場，本國居民在國內(nèi)各地旅游形成的市場。程序（1）—（9）《旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)》張建春等，高教版P6869。由于消費(fèi)者個性差異（性別、年齡、職業(yè)、文化程度、民族、城鄉(xiāng)…）的客觀存在，市場需求的差異也是客觀存在的，因此，現(xiàn)實(shí)市場主要是異質(zhì)市場。所劃分出來的每一個消費(fèi)者群就是一個細(xì)分市場。（二）完全壟斷旅游市場又稱獨(dú)家壟斷旅游市場，指一種完全由一家旅游經(jīng)營者控制旅游產(chǎn)品供給的旅游市場。旅游市場競爭結(jié)構(gòu)，是指旅游市場競爭的程度，即旅游經(jīng)營者和旅游者數(shù)量的多少、旅游產(chǎn)品之間的差異程度及旅游市場進(jìn)出的難易程度等。④波動性，與旅游產(chǎn)品的敏感性或脆弱性相關(guān)。 調(diào)節(jié)旅游供求關(guān)系②調(diào)節(jié)功能 檢驗(yàn)、調(diào)節(jié)、規(guī)范旅游經(jīng)營者行為 調(diào)節(jié)資源配置③信息反饋功能 供給者←→市場信息←→消費(fèi)者。廣義旅游市場：在旅游產(chǎn)品交換過程中所反映的旅游者與經(jīng)營者之間各種經(jīng)濟(jì)行為和經(jīng)濟(jì)關(guān)系的總和。市