促銷策略與管理教材(文件)
【正文】 門九派通。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 26日星期日 11時 57分 41秒 11:57:4126 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 57分 41秒 11:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :57:4111:57Feb2326Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 26日星期日 11時 57分 41秒 11:57:4126 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:57:4111:57:4111:57Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 11時 57分 41秒 上午 11時 57分 11:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :57:4111:57:41February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 特點 Promotion mix 企業(yè)將廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關系四種促銷方式，有目的、有計劃地配合起來，綜合運用以形成一個完善的促銷決策。 費用昂貴，時效段， 不便留存 媒體選擇時應考慮的因素 ? 目標市場的媒體習慣 ? 產(chǎn)品特性 ? 媒體傳播范圍 ? 媒體費用 ? 事前測試 ? 專家意見綜合法 ? 消費者評定法 ? 儀器測定法 ? 事中測試 ? 詢問法 ? 消費者日記法 廣告 效果評估 ? 事后測試 ? 對傳播效果的測試（接觸率、 知名度、理解度、偏好度等） ? 對銷售效果的測試（購買率、 品牌占有率、銷售增長率等） ? 有控制組的事前事后測試 ? 直接詢問法 Sales promotion —— 人員推銷、廣告、公共關系之外的，用以增進消費者購買和交易效益的那些促銷活動。 受眾有限，信任度較低， 影響網(wǎng)絡瀏覽速度。 廣 告 advertising 2 廣告策略 廣告的概念與廣告決策 廣告主以付費形式進行的構(gòu)思、產(chǎn)品、 服務的非人員展示和溝通活動 Adverture advertiseadvertising\advertisement 演進 ：叫賣－招牌－大眾媒體－多媒體廣告 、 產(chǎn)品服務 廣告主 定義四要點 前營銷時代 交易產(chǎn)生 → 18世紀中期 主要方式：墻體廣告或標語 走街串巷的叫賣 店招 大眾傳播時代 18世紀中期 → 20世紀中期 → 今 主要方式：印刷媒體（如報刊，雜志）； 廣播傳播（有線、無線）；
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