【正文】 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 1. 慎重選擇網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)提供商 網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)提供商是提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)的商業(yè)站點(diǎn) ， 或者是搜索引擎 。 選擇一個服務(wù)優(yōu)良 、 收費(fèi)公道的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)提供商是企業(yè)成功地開展網(wǎng)絡(luò)促銷的重要環(huán)節(jié) 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 3. 不要單純追求網(wǎng)絡(luò)廣告的投放量 廣告主做廣告的目的是為了更好地銷售其產(chǎn)品 ，如何用最少的廣告費(fèi)換取銷售的大幅增長 ， 是所有廣告主所面臨的問題 。那些放在上網(wǎng)人群瀏覽速度比較快的頁面 (如新聞頁面 )上的廣告，如果容量太大，往往會出現(xiàn)廣告圖面還未傳送完畢，瀏覽人已經(jīng)轉(zhuǎn)換到其他頁面上去了的情況。 (3) 從交換途徑來看，網(wǎng)絡(luò)廣告交換可分為廣告主直接交換和通過廣告交換網(wǎng)進(jìn)行交換。 圖 819顯示了網(wǎng)絡(luò)廣告交換的基本原理。 (4) 考察交換站點(diǎn)提供的服務(wù)，是否有一定的免費(fèi)服務(wù)。 (3) 廣告交換網(wǎng)可提供即時統(tǒng)計(jì)。 1998年初 ， 新加坡南洋科技大學(xué) Webmaster協(xié)會的Vijay Sethi博士組織評估小組 ， 對網(wǎng)址后綴為 .的 5000個新加坡網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)進(jìn)行評估 。 (3) 方便靈活的導(dǎo)航：指欄目 、 檢索引擎 、 導(dǎo)航按鈕 、 所列鏈接的有效性和正確性 。 (6) 商業(yè)貿(mào)易：一個站點(diǎn)是否能實(shí)現(xiàn)在線訂購業(yè)務(wù)處理 ， 是否能實(shí)現(xiàn)在線服務(wù)請求 。 (2) 設(shè)計(jì)水平 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 網(wǎng)站促銷的手段 1. 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的高訪問量 只有大量的網(wǎng)民訪問 ， 才有可能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售上的根本性突破 。 (3) 充分利用友情鏈接。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 3. 免費(fèi)的應(yīng)用 在因特網(wǎng)中，“免費(fèi) (Free)”一詞很容易刺激人，所以被使用的頻率是最高的。 免費(fèi)向消費(fèi)者贈送商品的樣品，是促使消費(fèi)者認(rèn)識商品，了解商品的特點(diǎn)的常用手段之一。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 Email的寫作 網(wǎng)絡(luò)規(guī)則不僅應(yīng)用于 Inter， 也用于 Email。 (4) 郵件越短越好 。 (8) 忌郵件內(nèi)容采用附件形式 。 只有知道顧客的郵件地址 ， 才能給他們發(fā)電子郵件 , 所以電子郵件營銷的第一步是收集潛在顧客的郵件地址 。 (3) 忌沒有目標(biāo)定位 。這種方法抓住網(wǎng)民的心理特征，通過具有蠱惑力的促銷手段的應(yīng)用，刺激網(wǎng)民利用因特網(wǎng)向他人傳遞營銷信息，使?fàn)I銷信息被快速復(fù)制并傳給數(shù)以萬計(jì)，以至數(shù)以百萬計(jì)的受眾。一開始他們并沒有認(rèn)識到這是一種促銷活動。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 病毒式促銷 ” 的成功案例 ， 由此可以看出病毒式促銷一般具有的特征： (1) 通過動畫 、 笑話 、 故事等形式調(diào)動人們對附加信息的興趣 ， 趣味性強(qiáng) ， 簡單難忘； (2) 在價(jià)格 、 產(chǎn)品質(zhì)量 、 售后服務(wù)等方面具有極大的誘惑力 ， 能夠引起網(wǎng)民積極向自己的親戚或朋友推薦； (3) 信息形式簡單，易于傳播或擴(kuò)散。 (4) 提供易于傳播的信息 。很多網(wǎng)站認(rèn)為它的成本低，效率高，對此情有獨(dú)鐘 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 伙伴營銷 伙伴營銷聚集了因特網(wǎng)技術(shù)的兩大特點(diǎn) 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 網(wǎng)絡(luò)公關(guān) (1) 利用網(wǎng)站具有互動的特性 。 (5) 創(chuàng)建新聞稿頁面 ， 使企業(yè)站點(diǎn)成為記者有用的信息來源 。 10:26:0810:26:0810:262/26/2023 10:26:08 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 26日星期日 上午 10時 26分 8秒 10:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時 26分 8秒 上午 10時 26分 10:26: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:26:0810:26:0810:26Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 10時 26分 :26February 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:26:0810:26:0810:262/26/2023 10:26:08 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:0810:26:08February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時 26分 8秒 上午 10時 26分 10:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 10時 26分 :26February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:26:0810:26:0810:26Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 10時 26分 8秒 上午 10時 26分 10:26: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 上午 10時 26分 8秒 10:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:26:0810:26:0810:262/26/2023 10:26:08 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 10時 26分 :26February 26, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 10:26:0810:26:0810:26Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 (3) 通過網(wǎng)站發(fā)布自己的新聞信息 。 其次 ， 現(xiàn)在是一個充分授權(quán)于消費(fèi)者的時代 ， 消費(fèi)者自己決定希望與哪個公司保持伙伴關(guān)系或者不與哪個公司進(jìn)行交談 ， 他們也厭惡各種營銷活動對正常生活造成的混亂 ， 于是消費(fèi)者希望尋求一種簡單的方法實(shí)現(xiàn)購買目的 。 (2) 營銷人員與顧客促銷交談的方式同樣有其弊端 ， 因?yàn)轭櫩吞峁┑脑S可信息只有一次 ， 許多顧客可能很快就會忘記自己說過的愛好如游戲 、 閱讀 、 飲酒等 ， 如果根據(jù)直接交談資料作為許可營銷的基礎(chǔ) ， 一再地向目標(biāo)顧客發(fā)送 “ 定位的 ” 營銷信息 ， 顧客實(shí)際上已經(jīng)變成了被動的信息接收者 ，結(jié)果許可營銷的效果也就只相當(dāng)于直郵廣告 。 (6) 利用別人的資源。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 (2) 利用 “ 免費(fèi) ” 吸引客戶 。 Hotmail由此得到啟發(fā)，大量使用這種營銷手段，大大加強(qiáng)了公司與用戶之間的聯(lián)系。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 2. 病毒式促銷的特點(diǎn) 在許多網(wǎng)站的推廣過程中，病毒式促銷經(jīng)常被營銷人員應(yīng)用，并屢建奇功。 (5) 忌對主動來信的顧客抬高價(jià)格 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 Email促銷的注意點(diǎn) (1) 忌濫發(fā)郵件 。 (10) 忌郵件格式混亂。 (6) 忌隱藏發(fā)件人姓名 。 (2) 使用純文本格式文章 。 (2) Email是廉價(jià)的 。在旗幟廣告中，“免費(fèi)”并不意味著要完全免費(fèi)贈予物品或所有的服務(wù)，而是蘊(yùn)涵著另一層意思，即瀏覽者可以自由點(diǎn)擊旗幟廣告，通過不斷地免費(fèi)瀏覽網(wǎng)頁內(nèi)容參與該網(wǎng)站的某種活動而得到一種“免費(fèi)”的物品或服務(wù)。市場擴(kuò)散理論告訴我們，當(dāng)一種新產(chǎn)品或一種新的銷售方法剛剛進(jìn)入市場時，敢于嘗試的人的概率只