【正文】 表示項(xiàng)目學(xué)區(qū)和省公積金是否可以辦理將是其是否購買的決定性因素。匯報(bào)內(nèi)容競爭市場分析1一期推售策略 3項(xiàng)目客戶分析2開盤前銷售策略 4項(xiàng)目一期推售策略 推售節(jié)奏 目標(biāo)梳理 產(chǎn)品分析 價(jià)格策略目 標(biāo)一期整體目標(biāo)一期整體目標(biāo) ：：n 實(shí)現(xiàn)較高的整體銷售均價(jià)，成為區(qū)域市場的領(lǐng)跑者， 打造嘉里品牌在杭州的影響力；n 09年 10月份前實(shí)現(xiàn)大部分去化，與二期產(chǎn)品的推出實(shí)現(xiàn)對接；首批房源目標(biāo)：首批房源目標(biāo)：樺楓居一期銷售目標(biāo)n 快速出貨，在冷淡的市場環(huán)境下，樹立項(xiàng)目熱銷的影響力；n 以盡可能短的銷售周期為后期房源銷售預(yù)留時(shí)間。n 目前市場上的新開樓盤，在低價(jià)策略的情況下，首次開盤去化量一般在 6080套?？蛻粜枨罅枯^高、可實(shí)現(xiàn)較高價(jià)值。可快速出貨瘦狗類產(chǎn)品明星產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品嬰兒產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品旗幟速度利潤快速項(xiàng)目一期推售策略 推售節(jié)奏 目標(biāo)梳理 產(chǎn)品分析 價(jià)格策略p 控制單次推盤量，小批量多頻次控制單次推盤量，小批量多頻次市場總體需求不足的情況下，能夠較少單批推盤總量，保證較高的去化率。中小戶型為主，符合市場需求252?！緝r(jià)格策略】首期低價(jià)入市，甚至低于市場預(yù)期，引爆市場13213281818181 8181898989 89818181811321328989132 132139 13989 8989 89132132139139 818189 89 89 89 89 89139 13912345AB兩房兩廳三房兩廳四房兩廳四房兩廳CD第一批房源： 1， 160套推出時(shí)間： 2023年 12月 8800元元 /㎡㎡252。樹立項(xiàng)目的影響力，板塊市場引領(lǐng)者13213281818181 8181898989 89818181811321328989132 132139 13989 8989 89132132139139 818189 89 89 89 89 89139 13912345AB兩房兩廳三房兩廳四房兩廳四房兩廳CD第二批房源： 5， 108套推出時(shí)間： 2023年 4月中第三批房源： 3， 232套推出時(shí)間： 2023年 5月底第四批房源： 4， 98套 推出時(shí)間： 2023年 7月9200元元 /㎡㎡10000元元 /㎡㎡10500元元 /㎡㎡結(jié)合展示條件，穩(wěn)步提升項(xiàng)目的售價(jià)，實(shí)現(xiàn) 9500的整體均價(jià)依靠兩大因素，穩(wěn)步提升項(xiàng)目的售價(jià)n房源產(chǎn)品遞進(jìn)n展示條件加強(qiáng)市政公園、沿河景觀售樓處、樣板房景觀示范區(qū)匯報(bào)內(nèi)容競爭市場分析1一期推售策略 3項(xiàng)目客戶分析2開盤前銷售策略4開盤前銷售策略 報(bào)價(jià)策略 預(yù)約計(jì)劃 房源引導(dǎo) 新客導(dǎo)入預(yù)約計(jì)劃p 啟動時(shí)間p 預(yù)約目的? 通過 VIP預(yù)約，能準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目的銷售信息，既能有效梳理老客戶意向，通過一定的優(yōu)惠一定程度上鎖定老客戶；也能加速新客戶導(dǎo)入，快速梳理新客戶。n“ 累進(jìn)優(yōu)惠 ” 建議以實(shí)物或購物券的方式的方式返給客戶，同時(shí)建議 “ 累進(jìn)優(yōu)惠” 的支付需客戶于規(guī)定時(shí)間內(nèi)成功地預(yù)訂轉(zhuǎn)銷售，否則發(fā)展商將不支付 “ 累進(jìn)優(yōu)惠” 。p 優(yōu)惠設(shè)置開盤前銷售策略 報(bào)價(jià)策略 房源引導(dǎo) 預(yù)約計(jì)劃 新客導(dǎo)入房源引導(dǎo)p 樓棟引導(dǎo)n客戶的需求樓棟主要集中在 3樓，主要是因?yàn)?1樓緊鄰道路，噪音大， 3兩側(cè)都有景觀；n有 38%的客戶表示也可以接受 1樓，但關(guān)鍵是要看價(jià)格是否合適。216。開盤前： 實(shí)際開盤價(jià) +開盤優(yōu)惠n通過較低的實(shí)際開盤價(jià)，吸引客戶，提高客戶實(shí)際購買比例；n在開盤之前出街實(shí)際價(jià)格，有利于梳理客戶意向房源，減少房源重疊。n短信：區(qū)域范圍內(nèi)（新塘路、鳳起路、莫干山路、半山路范圍內(nèi)）、專業(yè)數(shù)據(jù)庫直投。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2120:32:1220:32:12January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/23 20:32:1220:32:1223 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2120:32:1220:32Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/23 20:32:1220:32:1223 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 20238:32:12 下午 20:32:12一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2120:32:1220:32Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/23 20:32:1220:32:1223 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2120:32:1220:32:12January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2120:32:1220:32Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。n針對專業(yè)市場的外來個(gè)體宣傳， DM直投到專業(yè)市場。n寫字樓巡展：中河高架沿線、中山路、慶春路沿線主要商務(wù)樓宇；n專業(yè)市場巡展：石橋路、東新路等城東主要干道沿線專業(yè)市場。產(chǎn)品優(yōu)勢： 81平米的戶型采光條件好89平米 81平米開盤前銷售策略 預(yù)約計(jì)劃 報(bào)價(jià)策略 房源引導(dǎo) 新客導(dǎo)入10日10月 1日 20日 11月 1日 10日 20日 12月 1日 10日 20日目前階段：一般位置 9000多元較好位置 10000多元有效報(bào)價(jià)策略n目前報(bào)價(jià)給予客戶的預(yù)期是開盤均價(jià)在 9500－ 10000元 /㎡之間；n接待過程中，客戶明顯感覺價(jià)格偏高，加劇觀望。通過 1樓的價(jià)格優(yōu)勢，展示高性價(jià)比，將客戶的意向集中到 1樓216。設(shè)置一定的數(shù)量限額，給客戶一定的緊迫感。 樺楓居 VIP卡 ” 、同時(shí)在開盤當(dāng)日購買房源，并在指定時(shí)間內(nèi)支付首付并簽訂合同，即可享受。上東城開盤 7000元 /平米，拉低客戶價(jià)格預(yù)期252。低價(jià)進(jìn)入，撬動市場252?！就瓢覆呗浴縫 產(chǎn)品多樣化，滿足不同的產(chǎn)品需求產(chǎn)品多樣化，滿足不同的產(chǎn)品需求在小戶型產(chǎn)品為主打的前提下，每批房源的推出多種產(chǎn)品組合，盡可能迎合所有客戶的需求。目前客戶感知受限，條件轉(zhuǎn)化后可實(shí)現(xiàn)較高市場價(jià)值?？蛻粜枨罅扛摺⒖蓪?shí)現(xiàn)高市場價(jià)值。在現(xiàn)行的市場條件下，項(xiàng)目未來一年都將面臨較大的銷售在現(xiàn)行的市場條件下，項(xiàng)目未來一年都將面臨較大的銷售壓力，對銷售速度的要求極高。? 對于區(qū)域因素，客戶主要認(rèn)同項(xiàng)目下城區(qū)的屬性以及高架系統(tǒng)帶來的交通便捷。 樣本客戶分析p 客戶區(qū)域 ： 目前二次來訪客戶基本為華豐板塊附近客戶，外區(qū)包括市區(qū)客戶的來訪比例較低。樓的價(jià)格預(yù)期更低。? 以下客戶分析將以意向度較高的二次來訪客戶做為樣本。匯報(bào)內(nèi)容競爭市場分析1一期推售策略 3項(xiàng)