百事渠道管理分析(文件)
【正文】 地區(qū)銷售的要求，因此要根據(jù)市場(chǎng)形式及地域的變化來改變?cè)械那拦芾砟Ｊ健Ｆ浯?，由于公司制定銷售策略時(shí)，重心會(huì)落在公司銷售量的完成上，至于渠道成員通過什么方式或手段來完成任務(wù)經(jīng)常被公司忽視，因而不可控的渠道行為造成了渠道管理的不可控。（三）渠道管理思想重新定位百事公司在渠道管理上應(yīng)對(duì)思想進(jìn)行重新無論是 同時(shí)由于有了這些思想，使公司離市場(chǎng)太遠(yuǎn)，貿(mào)易式的業(yè)務(wù)關(guān)系與渠道精耕細(xì)作的思想發(fā)生碰撞，這種不和諧將花費(fèi)巨大的渠道管理成本。公司的功能應(yīng)該是 “服務(wù) ”而不是 “管理 ”“深度分銷 ”等等，都是在加強(qiáng)公司對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)能力，從而避免渠道問題的產(chǎn)生。市場(chǎng)是需要企業(yè)去服務(wù)的，因?yàn)樗械那莱蓡T至少都是公司的消費(fèi)者。當(dāng)然 ，在戰(zhàn)略、策略、能力、思想都符合市場(chǎng)需求的情況下，公司的銷售行為就肯定與市場(chǎng)要求相一致。謝一月 2103:42:0703:4203:42一月 21一月 2103:42 03:4203:42:07一月 21一月2103:42:072023/1/2222,AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。22,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。上午 03:42:07一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。上午 一月 2103:42January3:42:0703:42:0722上午 3:4222,AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。22,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。上午 03:42:07一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。上午 一月 2103:42January3:42:0703:42:0722上午 3:4222,AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。22,22,20233:42:08上午 一月 2103:42January3:42:0803:42:0822上午 3:42doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet,POWERPOINTLorem2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 22 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 03:42:0703:42:0703:42Friday, 03:42:0703:42:0703:421/22/2023 一月 21一月 21Friday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 一月 一月 21一月 2103:42:0703:42:07January 03:42:0703:42:0703:42Friday, 03:42:0703:42:0703:421/22/2023 一月 21一月 21Friday,2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 一月 一月 一月 21一月 2103:42:0703:42:07January 03:42:0703:42:0703:42Friday, 03:42:0703:42:0703:421/22/2023 一月 21一月 21Friday,謝 管理市場(chǎng) ”到 ““、 “服務(wù)不到位，使本來就不太規(guī)范的渠道在執(zhí)行過程中出現(xiàn)問題。服務(wù)消費(fèi)者的能力。首先 ，提升公司市場(chǎng)服務(wù)能力及渠道成員公司本位 ”思想，不事先杜絕而是事后嚴(yán)罰的思想，還是只想用罰款，保證金，返利等既得金錢利益來控制渠道成員的思想，都是公司一種不端正的渠道管理思想，這些都不應(yīng)成為渠道管理的指導(dǎo)思想。首先 ，公司在制定銷售策略時(shí)，應(yīng)全面考慮產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷，消費(fèi)者各項(xiàng)因素，盡量避免渠道成員砸價(jià)、竄貨，以穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系。在分銷渠道管理的策略應(yīng)用方面，百事公司應(yīng)做到：（二）策略上的整合公司最重要的前期工作，基本上就是用簡(jiǎn)單的政策讓渠道成員在短時(shí)間內(nèi)大量進(jìn)貨，至于這時(shí)的渠道管理以及上市后的市場(chǎng)管理就不用提了。不可否認(rèn)，渠道管理問題發(fā)生最嚴(yán)重的公司，就是那些在一個(gè)區(qū)域找到一個(gè)經(jīng)銷商后就放手不管的公司，他們基本上是能發(fā)出貨，能收到錢就什么都不管的公司，僅將經(jīng)銷商當(dāng)作賣貨工具，最終都在渠道管理面前
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