甘肅慶陽西峰項目營銷推廣方案(文件)
【正文】 物和花卉 第一階段促銷活動 新年大型酒會 第一階段引導期 ： 內(nèi)部認購到公開發(fā)布期 活動目的： 抓住現(xiàn)有老客戶資源，吸引新目標客群，讓他們認識我們的樓盤，產(chǎn)生購買欲望和口碑效應 宣傳主導思想： 高品質(zhì)人文社區(qū)的訴求 現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求 活動時間： 內(nèi)部認購期間，開盤前一周 目標對象： 政府官員 —潛在客戶 —老客戶 特邀嘉賓 ： 政府官員 潛在客戶 老客戶 新聞媒體 第一階段促銷活動 新年大型酒會 活動程序： ? 設(shè)計一套精美的賀卡（春天故事的賀卡） ? 將賀卡寄到他們的家里 ? 邀請老客戶在指定的時間參加我們的活動 ? 對老顧客和有潛力的顧客發(fā)放貴賓卡 ， 可享受購房優(yōu)惠 ? 對意向性客戶發(fā)放小禮品 具體操作： 現(xiàn)場售樓部和會議室 水果 酒水免費 全套資料的準備 省、市領(lǐng)導到場 房地產(chǎn)專家、貴賓演講 三期多媒體演示 現(xiàn)場舞獅活動 園林規(guī)劃圖邀請專業(yè)人士講解 自由活動（客戶交流、售樓員現(xiàn)場解答） 現(xiàn)場定單（主持人喇叭告之，可由內(nèi)部人假飾，增強氣氛） 現(xiàn)場參與性的文藝表演穿插抽獎等 新聞記者現(xiàn)場采訪 媒體軟文宣傳 第二階段促銷活動 開盤儀式 第二階段公開期 ： 開盤后 1— 3個月 活動目的： 更深入更詳細地推廣樓盤的主題概念，帶新老客戶參與到我們的銷活動中來，促銷活動采用全新的方案，給消費者帶來更實惠的東西，主要目的是吸引更多的消費者 宣傳主導思想： 擴大品牌知名度，在開盤期間造勢，吸引更多的新客戶 開盤當天 : 省市領(lǐng)導剪彩，召開新聞發(fā)表會 售樓部方面：有關(guān)部門領(lǐng)導剪彩 現(xiàn)場嘉賓講話 樂隊歌舞表演 購房前十名享受打折優(yōu)惠 購房前十名享受贈送優(yōu)惠 小禮品的派送 現(xiàn)場抽獎： 一等獎 POLO小轎車 二等獎筆記本電腦 三等獎手機 鼓勵獎價值 1000元的禮品一份 第二階段促銷活動 開盤儀式 四星級酒店方面： 酒水免費 全套資料的準備 省市領(lǐng)導到場 貴賓演講 三期多媒體演示 現(xiàn)場請設(shè)計師講解園林規(guī)劃 自由活動 （ 客戶交流 、 售樓員現(xiàn)場解答 ） 現(xiàn)場定單 （ 主持人喇叭告之 可由內(nèi)部人假辦 ， 增強氣氛 ， 搶購的感覺 ） 參與性的文藝表演穿插抽獎等 新聞記者現(xiàn)場采訪 媒體軟文宣傳 第二階段促銷活動 促銷活動 第二階段公開期 ： 開盤后 2— 3個月 活動目的： 更深入更詳細地推廣樓盤的主題概念，帶動新老客戶參與到我們銷活動中來，促銷活動采用全新方案，給消費者帶來更實惠的東西，主要目的是吸引更多的消費者 宣傳主導思想： 擴大品牌知名度，在開盤期間造勢，吸引更多的新客戶 大幅度贈送 高額回報老客戶 投入一定資金吸引新客戶 不斷增加新客戶購買 銷售策略 銷售 目標 ： 6個月達到 1期的 80％銷售 銷售戰(zhàn)術(shù)： 半盤推出、重點銷控、實用的價格策略、嚴格的執(zhí)行力度 ? 先推出樓盤 1/3的量，以東西貫穿的車行道為分界線先拿出 5棟銷售 ——戶型、面積、環(huán)境等均好性 ? 銷售過程中可作部分銷控，重點大復式、價格的處理，制作銷售控制表 ? 列出面積配比表（房型、面積、價格） ? 價格體系制定（方案） ? 內(nèi)部認購方案 銷售策略 銷售方式： 傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)相結(jié)合 ? 延續(xù)原接待模式、流程 —— 接待、沙盤介紹、帶看現(xiàn)場、逼訂、約定簽約日期 ? 現(xiàn)場安排專案專門負責協(xié)助銷售員進行合同簽訂，后續(xù)貸款手續(xù)辦理、賬務整理、歸檔（銷售人員協(xié)助完成） ? 站銷制 銷售策略 銷售手段： ? 銷售人員、專案、文員等各人員數(shù)量的配置 ? 提高業(yè)務素質(zhì) —— 培訓、考核 （能否有效完成任務） ? 加大廣宣力度
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