【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 用點(diǎn)或消費(fèi)點(diǎn)的實(shí)體轉(zhuǎn)移的計(jì)劃實(shí)施控制，以滿足顧客需要，并從中獲利。 第十二章 市場(chǎng)營(yíng)銷教案 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 （二）現(xiàn)代物流的作用 近年來，物流越來越受廣泛關(guān)注與重視。物流成本是營(yíng)銷成本的重要組成部分，它幾乎占營(yíng)銷費(fèi)用的一半。個(gè)性化消費(fèi)已漸成消費(fèi)的趨勢(shì)之一，企業(yè)能否及時(shí)反饋信息，處理訂單，適時(shí)滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，關(guān)系到企業(yè)是否具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力和在市場(chǎng)上是否擁有主動(dòng)權(quán)。運(yùn)輸是指用設(shè)備和工具，將物品從一地點(diǎn)向另一地點(diǎn)運(yùn)送的物流活動(dòng)。 。包裝是指為了在流通過程中保護(hù)商品、方便儲(chǔ)運(yùn)、促進(jìn)銷售，按一定技術(shù)要求而采用的容器、材料及輔助物等的總體名稱。配送是指在經(jīng)濟(jì)合理區(qū)域內(nèi)，根據(jù)用戶要求，對(duì)物品進(jìn)行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業(yè)，并按時(shí)送達(dá)指定地點(diǎn)的物流活動(dòng)。即直接運(yùn)送產(chǎn)品到最終顧客手中。即運(yùn)輸零配件到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠組裝。這些訂單一旦確立，必須快速而準(zhǔn)確的處理。 即企業(yè)決定將倉(cāng)庫(kù)設(shè)置在什么地方。 （一）訂貨點(diǎn)決策 存貨水平隨著不斷銷售而下降，當(dāng)存貨下降到一定數(shù)量時(shí)，就必須發(fā)出訂單，補(bǔ)充進(jìn)貨，此時(shí)存貨水準(zhǔn)稱之為訂貨點(diǎn)。安全存貨量的大小取決于顧客服務(wù)與成本兩項(xiàng)因素。 （一）運(yùn)輸方式 。 。 第十二章 本章提要 本章提要 現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境的改變 ,使得營(yíng)銷渠道管理在企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)作中的地位日趨重要 ,成為企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)戰(zhàn)略要素。 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 練習(xí)與思考 ? 中間商有哪幾種類型？ ？零售商有哪幾種類型？它們各有何特點(diǎn)？零售商的發(fā)展演變與市場(chǎng)的發(fā)展變化及 GDP有什么關(guān)系？ 3. 分銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇需要考慮哪些因素？怎樣選擇最佳分銷渠道？ 4. 如何評(píng)價(jià)中間商？如何加強(qiáng)中間商的管理與控制？如何處理好與中間商的關(guān)系？ ？竄貨有哪幾種類型？竄貨的原因有哪些？如何加強(qiáng)對(duì)竄貨的管理？ 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 案例與教學(xué) 案例教學(xué) 腦白金“農(nóng)村包圍城市”的渠道戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 一、戰(zhàn)略依據(jù) 農(nóng)村包圍城市，是毛澤東創(chuàng)立的中國(guó)革命路線。同樣是崇拜毛澤東的史玉柱，為腦白金的市場(chǎng)推廣制訂了“從小城市出發(fā)，進(jìn)入中型城市，然后挺進(jìn)大城市，從而走向全國(guó)”的戰(zhàn)略路線。在江陰這樣的縣級(jí)市啟動(dòng)，投入的廣告成本不會(huì)超過 10萬元，劃算。 史玉柱首先向社區(qū)老人贈(zèng)送腦白金，前后送了 10多萬的產(chǎn)品，慢慢地形成了回頭客，不少老人拿著腦白金的空盒跑到藥店去買，越買不到，老人們問得越起勁。他先打腦白金的銷售廣告，然后談經(jīng)銷商。幾個(gè)月里，南京、常熟、常州以及東北的吉林，全部成了腦白金的早期根據(jù)地。 1999年 7月，上海健特公司在上海徐匯區(qū)注冊(cè)。但這個(gè)暢銷產(chǎn)品并沒有為他帶來利潤(rùn)，反而帶來一大堆麻煩。 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 實(shí)訓(xùn)教學(xué) 不僅如此，此飲料廠家在價(jià)格上還給予那些銷量特別大的經(jīng)銷大戶以特別優(yōu)惠，這些經(jīng)銷大戶以很低的價(jià)格拿到廠家的貨后，并不是老老實(shí)實(shí)在自己的區(qū)域內(nèi)銷售，而是到處竄貨，導(dǎo)致其他的經(jīng)銷商叫苦連天，錢老板更是深受其害。 錢老板雖有一肚子怨言，卻又無可奈何，迫不得已把暢銷飲料的價(jià)格放下來爭(zhēng)奪下線客戶。 , February 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :15:4801:15:48February 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 27日星期一 1時(shí) 15分 48秒 01:15:4827 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :15:4801:15Feb2327Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 27日星期一 1時(shí) 15分 48秒 01:15:4827 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 27日星期一 上午 1時(shí) 15分 48秒 01:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :15:4801:15Feb2327Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 27日星期一 1時(shí) 15分 48秒 01:15:4827 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :15:4801:15:48February 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :15:4801:15Feb2327Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2. 有人曾經(jīng)說過：“過度竄貨的市場(chǎng)是一個(gè)混亂的市場(chǎng)，而沒有竄貨的市場(chǎng)是一個(gè)沒人氣的市場(chǎng)”。于是，低價(jià)竄貨就愈演愈烈，不斷升級(jí)，經(jīng)銷商出貨的價(jià)格越來越低，中間價(jià)差越來越小，形成了惡性循環(huán)。該飲料廠為了搶在夏季之前加快開拓外省市場(chǎng)的速度，對(duì)外省新開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)在價(jià)格政策上給予經(jīng)銷商特別優(yōu)惠，以此來提高經(jīng)銷商開發(fā)新市場(chǎng)的積極性。 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 案例與教學(xué) 【 案例討論 】 （ 1）“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)術(shù)實(shí)施對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)有什么影響？如何實(shí)施“農(nóng)村包圍城市”的渠道戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)？ （ 2）以該案例為借鑒，為一家洗衣粉企業(yè)做一個(gè)“農(nóng)村包圍城市”的渠道策劃方案。 1999年 1月，腦白金在上海以外的月銷售額達(dá)到了近千萬元。慢慢地也就有經(jīng)銷商開始付款提貨了。江陰市場(chǎng)就這樣打開了。當(dāng)然，講得最多的還是“風(fēng)雨同舟的團(tuán)隊(duì)精神。三年內(nèi)進(jìn)入上海。而目的則是為了奪取大城市，解放全中國(guó)?！眰鹘y(tǒng)營(yíng)銷渠道成員的沖突在所難免 ,而現(xiàn)代營(yíng)銷渠道的主題強(qiáng)調(diào)的是合作。 表 12— 5 各種運(yùn)輸方式的相對(duì)評(píng)價(jià)表 第十二章 市場(chǎng)營(yíng)銷教案 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 第十二章 運(yùn)輸方式 成本 速度 可靠性 裝載彈性 可接近性 頻率 鐵路 普通 平均 平均 高 高 低 公路 高 快 高 平均 很高 高 水路 很低 平均 很慢 很高 有限 很低 航空 很高 高 很快 低 平均 平均 管線 低 高 慢 很低 很有限 很高 市場(chǎng)營(yíng)銷教案 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 六、物流現(xiàn)代化 物流現(xiàn)代化即物流管理現(xiàn)代化，包括觀念、工具、手段、方式等現(xiàn)代化。 。 最佳經(jīng)濟(jì)批量可用數(shù)學(xué)公式求取。 設(shè)訂貨前置時(shí)間為 10天，每天使用量為 10單位，則訂貨點(diǎn)為 100單位。 第十二章 市場(chǎng)營(yíng)銷教案 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 四、存貨決策 實(shí)體分配的另一項(xiàng)重要決策是決定存貨水平。生產(chǎn)和消費(fèi)，供給與需求的周期不一致時(shí)，倉(cāng)儲(chǔ)可以有效地克服這種時(shí)間上差異性?；?qū)崿F(xiàn)短期最佳化目標(biāo)，在既定工廠和倉(cāng)庫(kù)位置上，制定一系列由工廠到倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)輸方案，使運(yùn)輸成本最低；或?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期最佳化，即從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼決定新建工廠的數(shù)量與區(qū)位，使總物流成本最低。整車運(yùn)輸成本低于直運(yùn)，但需要考慮在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的儲(chǔ)存費(fèi)用。一般來講，在選擇和設(shè)計(jì)物流系統(tǒng)時(shí)，企業(yè)有以下幾種選擇： ，單一市場(chǎng) 大多數(shù)制造商是單一工廠的企業(yè)，并且只在一個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。流通加工是指物品從生產(chǎn)地到使用地的過程中，根據(jù)需要進(jìn)行包裝、分割、計(jì)量、分揀、刷標(biāo)志、拴標(biāo)簽、組裝等簡(jiǎn)單作業(yè)的總稱，目的是促進(jìn)銷售、維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量和提高物流效率。搬運(yùn)是指在同一場(chǎng)所，對(duì)物品進(jìn)行水平移動(dòng)為主的物流作業(yè)。 。物流作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，不僅包