房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧,房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售專(zhuān)家(文件)
【正文】 勱機(jī)有：求實(shí) 、 求廉 、 求便 、求安 、 求美 、 求優(yōu) 、 求名 、 求新 、 攀比購(gòu)買(mǎi)等 逼定的技巧 在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中 ， 應(yīng)堅(jiān)持迚可議 、 退可守的原則 。 22:30:5422:30:5422:302/25/2023 10:30:54 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時(shí) 30分 54秒 22:30: ? 1比丌了得就丌比，得丌到的就丌要。 下午 10時(shí) 30分 54秒 下午 10時(shí) 30分 22:30: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:30:5422:30:5422:30Saturday, February 25, 2023 ? 1丌知香積寺，數(shù)里入于峰。 2023年 2月 下午 10時(shí) 30分 :30February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22:30:5422:30:5422:302/25/2023 10:30:54 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命丌凡。 :30:5422:30:54February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時(shí) 30分 54秒 下午 10時(shí) 30分 22:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 30分 :30February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 22:30:5422:30:5422:30Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 30分 54秒 下午 10時(shí) 30分 22:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時(shí) 30分 54秒 22:30: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 22:30:5422:30:5422:302/25/2023 10:30:54 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 10時(shí) 30分 :30February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22:30:5422:30:5422:30Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 1 談判的關(guān)鍵在于：主動(dòng) 、 自信 、 堅(jiān)持 謝 謝 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 按性格差異劃分類(lèi)型 ? ? 沉默寡言型 ? 特點(diǎn)：出言謹(jǐn)慎 ， 反應(yīng)冷漠 ， 外表嚴(yán)肅 ? 對(duì)策：介紹產(chǎn)品還需以親切 、 誠(chéng)懇的態(tài)度來(lái)聯(lián)絡(luò)感情 ， 了解真正的需求再對(duì)癥下藥 。 ? 情感型 ? 特點(diǎn)：天性激勱 ， 易受外界刺激 ， 能很快作出決定。 填寫(xiě)來(lái)人登記表 ? 基本動(dòng)作 ? 回顧之前客戶所認(rèn)同的系列優(yōu)點(diǎn)，并給予總結(jié) ? 要求客戶進(jìn)行來(lái)賓登記，告知我們將對(duì)會(huì)員給予更詳細(xì)的工程告知及購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠 ? 主動(dòng)拿出來(lái)賓登記單先寫(xiě)上客戶姓名，而后詢問(wèn)客戶后續(xù)內(nèi)容 填寫(xiě)來(lái)人登記表 ? 注意事項(xiàng) ? 淡化登記和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)之間的聯(lián)系，提高客戶接受度 ? 展示會(huì)員卡樣板，并交予客戶感受 ? 銷(xiāo)售員應(yīng)該態(tài)度親切，可提示客戶下回與家屬一起前來(lái) 送客戶出門(mén) ? 注意事項(xiàng) ? 不管客戶是否當(dāng)場(chǎng)決定購(gòu)買(mǎi)，都要送客到售樓部門(mén)口。 ? 帶看現(xiàn)場(chǎng)路線
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