【正文】 r handling of ining raw materials to minimize damage and improve the quality of the final productRapid responses to customers unique manufacturing specificationsConsistent manufacturing of attractive productsAccurate and responsive order processing proceduresComplete field stocking of replacement parts在基礎(chǔ)研究上的雄厚實(shí)力投資于能使公司生產(chǎn)出高差異化技術(shù)Systems and procedures used to find the highest quality raw materialsPurchase of highest quality replacement partsRapid and timely product deliveries to customers良好的員工培訓(xùn)基礎(chǔ)研發(fā)能力強(qiáng)Extensive personal relationships with buyersStrong Coordination among functions in RD, Marketing and Product Development高價(jià)值的定價(jià)采購(gòu)采購(gòu)和供應(yīng)商保持親密合作系統(tǒng)和程序 ,以發(fā)現(xiàn)質(zhì)量最優(yōu)的原材料購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量最優(yōu)的替換部件與差異化戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的價(jià)值鏈活動(dòng)與差異化戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的價(jià)值鏈活動(dòng)Technological Development人力資源管理公司框架Procurement物流輸入 運(yùn)營(yíng) 物流輸出 營(yíng)銷和銷售Service邊際邊際基本活動(dòng)輔助活動(dòng)在全公司范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品的重要性高度發(fā)達(dá)的管理信息系統(tǒng) ,以更好地理解顧客的購(gòu)買(mǎi)偏制定有利于激發(fā)員工創(chuàng)造性和生產(chǎn)力的薪金制度廣泛采用主觀而非客觀的績(jī)效評(píng)估Superior handling of ining raw materials to minimize damage and improve the quality of the final product對(duì)顧客差異化的生產(chǎn)規(guī)格反應(yīng)迅速Consistent manufacturing of attractive productsAccurate and responsive order processing proceduresComplete field stocking of replacement partsStrong capability in basic researchInvestments in technologies that will allow the firm to consistently produce highly differentiated productsSystems and procedures used to find the highest quality raw materialsPurchase of highest quality replacement parts迅速 ,守時(shí)的送貨良好的員工培訓(xùn)Coordination among RD, product development and marketing與買(mǎi)方和供應(yīng)商建立廣泛的個(gè)人關(guān)系Strong Coordination among functions in RD, Marketing and Product Development高價(jià)值的定價(jià)技術(shù)開(kāi)發(fā)技術(shù)開(kāi)發(fā)在基礎(chǔ)研究上的雄厚實(shí)力投資于能使公司生產(chǎn)出高差異化技術(shù)基礎(chǔ)研發(fā)能力強(qiáng)與差異化戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的價(jià)值鏈活動(dòng)與差異化戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的價(jià)值鏈活動(dòng)Technological DevelopmentHuman Resource Management公司框架Procurement物流輸入 運(yùn)營(yíng) 物流輸出 營(yíng)銷和銷售服務(wù)邊際邊際基本活動(dòng)輔助活動(dòng)在全公司范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品的重要性高度發(fā)達(dá)的管理信息系統(tǒng) ,以更好地理解顧客的購(gòu)買(mǎi)偏Compensation programs intended to encourage worker creativity and productivityExtensive use of subjective rather than objective performance measures妥善處理買(mǎi)進(jìn)的原材料 ,以使損害最小 ,從而提高最終產(chǎn)品的質(zhì)量對(duì)顧客差異化的生產(chǎn)規(guī)格反應(yīng)迅速Consistent manufacturing of attractive productsAccurate and responsive order processing proceduresComplete field stocking of replacement partsStrong capability in basic researchInvestments in technologies that will allow the firm to consistently produce highly differentiated productsSystems and procedures used to find the highest quality raw materialsPurchase of highest quality replacement parts迅速 ,守時(shí)的送貨Superior personnel trainingCoordination among RD, product development and marketing與買(mǎi)方和供應(yīng)商建立廣泛的個(gè)人關(guān)系廣泛授權(quán)顧客憑信用購(gòu)買(mǎi)高價(jià)值的定價(jià)人力資源管理人力資源管理制定有利于激發(fā)員工創(chuàng)造性和生產(chǎn)力的薪金制度廣泛采用主觀而非客觀的績(jī)效評(píng)估良好的員工培訓(xùn)與差異化戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的價(jià)值鏈活動(dòng)與差異化戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的價(jià)值鏈活動(dòng)Technological DevelopmentHuman Resource ManagementFirm InfrastructureProcurement物流輸入 運(yùn)營(yíng) 物流輸出 營(yíng)銷和銷售服務(wù)邊際MARGIN基本活動(dòng)輔助活動(dòng)A panywide emphasis on producing high quality productsHighly Developed Information Systems to better understand customers’ purchasing preferencesCompensation programs intended to encourage worker creativity and productivityExtensive use of subjective rather than objective performance measures妥善處理買(mǎi)進(jìn)的原材料 ,以使損害最小 ,從而提高最終產(chǎn)品的質(zhì)量對(duì)顧客差異化的生產(chǎn)規(guī)格反應(yīng)迅速不斷生產(chǎn)具有吸引力的產(chǎn)品準(zhǔn)確 ,及時(shí)的訂單處理程序替換部件儲(chǔ)備齊全Strong capability in basic researchInvestments in technologies that will allow the firm to consistently produce highly differentiated productsSystems and procedures used to find the highest quality raw materialsPurchase of highest quality replacement parts迅速 ,守時(shí)的送貨Superior personnel trainingCoordination among RD, product development and marketing與買(mǎi)方和供應(yīng)商建立廣泛的個(gè)人關(guān)系廣泛授權(quán)顧客憑信用購(gòu)買(mǎi)高價(jià)值的定價(jià)公司框架公司框架在全公司范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品的重要性高度發(fā)達(dá)的管理信息系統(tǒng) ,以更好地理解顧客的購(gòu)買(mǎi)偏好與差異化戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的價(jià)值鏈活動(dòng)與差異化戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的價(jià)值鏈活動(dòng)StrategicManagement從價(jià)值鏈活動(dòng)中培育出有效的差異化案例案例Heineken beer 原材料Caterpillar tractors 服務(wù)購(gòu)買(mǎi)者需要在世界范圍內(nèi)得到便捷的服務(wù)Intel microprocessors 技術(shù)優(yōu)勢(shì)Steinway pianos 原材料和工藝Mercedes Benz autos 技術(shù)和工藝與差異化戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的價(jià)值鏈活動(dòng)StrategicManagement成功的差異化戰(zhàn)略能夠有效地抵御五種競(jìng)爭(zhēng)力量的威脅，即使 “五種力量 ”看起來(lái)毫無(wú)吸引力時(shí)，有效的差異化仍然可以保持贏利性。 差異化與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)StrategicManagement供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力新進(jìn)入者的威脅可以抵御 新進(jìn)入者，因?yàn)椋? 新產(chǎn)品必須超過(guò)老產(chǎn)品*或者能以較低的價(jià)格進(jìn)行同樣的運(yùn)營(yíng)*買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力可以削弱買(mǎi)方勢(shì)力，因?yàn)榱己玫牟町愋援a(chǎn)品可以削弱顧客對(duì)價(jià)格增長(zhǎng)的敏感性。*削弱供應(yīng)商勢(shì)力的手段：**由于高利潤(rùn)，可以承受價(jià)格的上漲。市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求和使用呈現(xiàn)出多樣性。公司缺乏在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的資源。 對(duì)利基市場(chǎng)的偏好可能會(huì)影響在更大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。 基本思想： 在質(zhì)量、服務(wù)、特色、性能上緊跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在成本上打敗它們。StrategicManagement利用靈活的生產(chǎn)系統(tǒng)生產(chǎn)低成本的差異化產(chǎn)品快速的適應(yīng)學(xué)習(xí)新技能和新技術(shù)通過(guò)遍及多個(gè)業(yè)務(wù)單位的信息網(wǎng)絡(luò)來(lái)影響企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力利用全面質(zhì)量管理 (TQM) 來(lái)生產(chǎn)高質(zhì)量的差異化產(chǎn)品，同時(shí)降低其成本。合并后能夠比各自獨(dú)立發(fā)展產(chǎn)生更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。出于自愿與收購(gòu)者達(dá)成協(xié)議。 資產(chǎn)評(píng)估的合理性（含無(wú)形資產(chǎn)） 注意資源的互補(bǔ)性及雙方的合作意愿 并購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)StrategicManagement 目標(biāo)公司的資產(chǎn)評(píng)估： 凈值法、市場(chǎng)比較法、凈現(xiàn)值法 資金籌措與適度的債務(wù)水平 （ 1）籌資渠道的選擇 A、內(nèi)部籌資：由企業(yè)內(nèi)部開(kāi)辟資金來(lái)源 （ 保密性好，無(wú)借貸成本和風(fēng)險(xiǎn)） 　　　　　　 B、外部籌資：從外部開(kāi)辟資金來(lái)源 （保密差、高風(fēng)險(xiǎn)、高借貸成本） （ 2）籌資方式的選擇 A、借款 B、發(fā)行債券 C、普通股融資 D、優(yōu)先股融資 E、可轉(zhuǎn)換證券融資 并購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)StrategicManagement 并購(gòu)后的整合管理 （ 1）戰(zhàn)略整合：規(guī)劃目標(biāo)企業(yè)在戰(zhàn)略中的地位、作用，與收購(gòu)企業(yè)戰(zhàn) 略上相互配合、相互融合，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。 （ 4）組織人事整合：在組織、人事方面進(jìn)行調(diào)配 （ 5）文化整合：企業(yè)精神、企業(yè)倫理上的融合 !!!并購(gòu)后必須對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行迅速而有效的整合！ 并購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)Strateg。 整合物流、資金流和信息流。 （影響股市、有抵制、難度大、需實(shí)力） 從支付方式劃分現(xiàn)金并購(gòu)： 向目標(biāo)公司的股東支付一定數(shù)量現(xiàn)金而獲取目標(biāo)公司所有權(quán)。到更加有效的利用其核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的。企業(yè)管理出版社 2023n David Collis and Cynthia Montgomery, Competing on Resources: Strategy in the 1990s’. Harvard Business Review, JulyAugust, 1995. （中譯文： 《 哈佛商業(yè)評(píng)