提問銷售法(文件)
【正文】 就會不耐煩 ? 什么是難點問題 ? 每個問題都是針對客戶的難點 , 困難 , 不滿來問 ? 都在引導(dǎo)客戶說出他們的隱含需求 ? 了解實現(xiàn)目標(biāo)難點 : ? 對于現(xiàn)在的出口比例和 利潤你是否滿意 ? ? 現(xiàn)在買家怎樣才能找到您 ? ?有沒有考慮過用現(xiàn)在的 方法能達成今年的目標(biāo)嗎 ? ? 今年的出口目標(biāo)是什么 ? ?計劃采用什么樣的措 施來實現(xiàn)您的出口目標(biāo) ? ? 在實現(xiàn)目標(biāo)方面有 哪些困難 ? 難點問題使用提示 : ? 在成功銷售中難點問題應(yīng)用較多 ? 在問難點問題時不要太露骨地說出客戶的不足 , 以免冒犯某些客戶 如 :對目前的管理 /溝通 不良狀況你滿意嗎 ?…... ? 什么是暗示問題 ? 是對客戶的問題 /難題產(chǎn)生后果的暗示 , 引導(dǎo)客戶產(chǎn)生危機感 , 認(rèn)識問題的嚴(yán)重 ?運用目前的方法會對你有什么影響 ? ? 不找直接買家會導(dǎo)致利潤降低多少 ? ? 如果現(xiàn)在不開發(fā)歐美會給銷售帶來 多大影響 ? ? 由于這 … 不加入這次 商展會錯過多少商機 暗示問題實用提示 : ? 比背景問題和難點問題都難問 ? 運用具體數(shù)據(jù) /案例會更有效 ? 建立客戶的危機認(rèn)同感 ? 暗示問題對那些已認(rèn)識到問題存在的客戶十分有用 ? 什么是需求問題 ? ? 是向客戶問提供解決方案的價值問題 , 引導(dǎo)客戶回答“是”的問題 ?是積極的 , 有建設(shè)性的 , 有意義的 ?如果能幫助你直接找到歐美目標(biāo)客戶 這對你實現(xiàn)目標(biāo)會有幫助嗎 ? ? 為什么推廣你的 OEM 能力很重要 ? ?我們將在和您產(chǎn)品相關(guān)的 全
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