提問(wèn)銷(xiāo)售法(文件)
【正文】 就會(huì)不耐煩 ? 什么是難點(diǎn)問(wèn)題 ? 每個(gè)問(wèn)題都是針對(duì)客戶(hù)的難點(diǎn) , 困難 , 不滿(mǎn)來(lái)問(wèn) ? 都在引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出他們的隱含需求 ? 了解實(shí)現(xiàn)目標(biāo)難點(diǎn) : ? 對(duì)于現(xiàn)在的出口比例和 利潤(rùn)你是否滿(mǎn)意 ? ? 現(xiàn)在買(mǎi)家怎樣才能找到您 ? ?有沒(méi)有考慮過(guò)用現(xiàn)在的 方法能達(dá)成今年的目標(biāo)嗎 ? ? 今年的出口目標(biāo)是什么 ? ?計(jì)劃采用什么樣的措 施來(lái)實(shí)現(xiàn)您的出口目標(biāo) ? ? 在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)方面有 哪些困難 ? 難點(diǎn)問(wèn)題使用提示 : ? 在成功銷(xiāo)售中難點(diǎn)問(wèn)題應(yīng)用較多 ? 在問(wèn)難點(diǎn)問(wèn)題時(shí)不要太露骨地說(shuō)出客戶(hù)的不足 , 以免冒犯某些客戶(hù) 如 :對(duì)目前的管理 /溝通 不良狀況你滿(mǎn)意嗎 ?…... ? 什么是暗示問(wèn)題 ? 是對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題 /難題產(chǎn)生后果的暗示 , 引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生危機(jī)感 , 認(rèn)識(shí)問(wèn)題的嚴(yán)重 ?運(yùn)用目前的方法會(huì)對(duì)你有什么影響 ? ? 不找直接買(mǎi)家會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)降低多少 ? ? 如果現(xiàn)在不開(kāi)發(fā)歐美會(huì)給銷(xiāo)售帶來(lái) 多大影響 ? ? 由于這 … 不加入這次 商展會(huì)錯(cuò)過(guò)多少商機(jī) 暗示問(wèn)題實(shí)用提示 : ? 比背景問(wèn)題和難點(diǎn)問(wèn)題都難問(wèn) ? 運(yùn)用具體數(shù)據(jù) /案例會(huì)更有效 ? 建立客戶(hù)的危機(jī)認(rèn)同感 ? 暗示問(wèn)題對(duì)那些已認(rèn)識(shí)到問(wèn)題存在的客戶(hù)十分有用 ? 什么是需求問(wèn)題 ? ? 是向客戶(hù)問(wèn)提供解決方案的價(jià)值問(wèn)題 , 引導(dǎo)客戶(hù)回答“是”的問(wèn)題 ?是積極的 , 有建設(shè)性的 , 有意義的 ?如果能幫助你直接找到歐美目標(biāo)客戶(hù) 這對(duì)你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)會(huì)有幫助嗎 ? ? 為什么推廣你的 OEM 能力很重要 ? ?我們將在和您產(chǎn)品相關(guān)的 全
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