銷售與談判技巧參考資料(文件)
【正文】 。 不要高聲或傲慢地說話 。 暫時同意某些不太重要的問題 . 十一 ﹑ 巧掩缺陷 先了解自己產(chǎn)品及其他競爭品之優(yōu)缺點 。 盡力找一個圓滿的解釋來反駁 (以一破十 )。 說話要節(jié)制 ,要給對方留面子 。 11:21:1211:21:1211:212/26/2023 11:21:12 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 21分 12秒 11:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時 21分 12秒 上午 11時 21分 11:21: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:21:1211:21:1211:21Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 11時 21分 :21February 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:21:1211:21:1211:212/26/2023 11:21:12 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:1211:21:12February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時 21分 12秒 上午 11時 21分 11:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 11時 21分 :21February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:21:1211:21:1211:21Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 11時 21分 12秒 上午 11時 21分 11:21: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 21分 12秒 11:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:21:1211:21:1211:212/26/2023 11:21:12 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 11時 21分 :21February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 11:21:1211:21:1211:21Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 別被對方嚇到 ! 十四 ﹑ 亮底牌策略 買方可說 :“我們非常喜歡你的產(chǎn)品 ,也喜歡你的合 作態(tài)度 ,遺憾的是 ,我們公司預(yù)算只有這么多 …… ” 賣方可說 :“我們成本就是多少 ,因此這 價格不能再低了”或“假如你以這個價格購買 , 則交期頇延長 ,或需預(yù)付定金 ,或修改技術(shù)條件 , 或交貨條件 ,或必頇增訂數(shù)量 …… ” 破 解 對買方可說 ,“這里有不同型號之其他產(chǎn)品 ,請您參考” ﹐ 並先明確自己的思想建設(shè) ﹐ 理解交易是公平的 ﹐ 買主的接受價格是有彈性的 ﹒ 其他方法如上述之外 ﹐ 也可以免費提一些零配件或輔助產(chǎn)品 ﹐ 或精心替客戶剔除一些商品瑕疵 . 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 轉(zhuǎn)換話題或改變交易條件 (PMS的例子 )。 當存在的缺陷很明顯 ,衹能順其自然讓客戶發(fā)表意 見 ,再委婉說明 . 十二 ﹑ 抬高權(quán)威 身份 ﹑ 地位 ﹑ 權(quán)力往往被人評價 ,普通職員和對方總 經(jīng)理或董事長談判時 ,總不會太舒服 ,如何克服 ? 有時 ,先提出銷售經(jīng)理 ﹑ 副理 ﹑ 課長為主談 ,最后關(guān)頭 再由高
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