【正文】 銷售過程中， 客人購買的行為來自以下幾個方面的信任： A、對品牌的信任； C、對貨品的信任； B、對導(dǎo)購的信任； 信任一旦獲得，銷售就是順?biāo)浦鄣氖虑榱耍? 陌生人可以變成新客戶，新客戶可以變成老客戶， 老客戶最終變成忠誠的客戶。故我們在導(dǎo)購銷售訓(xùn)練的過程中， 有個專門的課程就是訓(xùn)練她們學(xué)說上幾句南北各地的方言， 應(yīng)付那些南來北往的顧客，效果顯著。零售終端負(fù)責(zé)銷售的朋友們， 尋找和客人有相同的愛好和經(jīng)歷 范 偉： 那得在哪買拐呢？ 趙本山： 拐呀 高秀敏： 這不是嗎，正好把這副拐就賣給你 ~~~ 趙本山： 你說啥呢？賣啥呀？你咋這樣呢？ 女人摳，送給他不就完了嗎？（欲擒故縱） 高秀敏： 不賣啦？ 及時成交，不要貽誤成交時機(jī) 最后，趙本山的成交方法可以稱之為經(jīng)典，從收錢到拿車一氣呵成，那叫做狠。 主動提出成交的動作比如：主動開單、主動開包、主動把貨品整理好等等； (不要主動剪褲子啊 ,呵呵 ) 在語言上采用如下的語言技巧： “小姐，我?guī)湍饋?！? “小姐，這是您的小票！” “先生，我給您打包！” “先生，我現(xiàn)在給您開單！“ “先生，您現(xiàn)金還是刷卡？“ 以肯定自信的語氣大膽提出成交！看著客人的眼睛， 沒有表示反對就馬上進(jìn)入開單，引領(lǐng)到收銀臺！ 速戰(zhàn)速決，免得“夜長夢多”。 客人說“錢沒帶那么多”時，要主動提解決方案，切不要“放虎歸山” 范 偉： 好好好，大哥那什么 ~~~ 我這倆兜加一塊才三十二塊錢 ~~~ 高秀敏： 那就拿著吧，多少也是多 呀 趙本山： 要什么自行車呀？要啥自行車？ （也算是額外的連帶銷售，提高客單價） 范 偉： 哎呀，對對對 ~~ ~ 趙本山： 你咋這么個樣呢 ？ 高秀敏： 我沒說要自行車呀？你說的要自行車 ~~ ~ 趙本山： 見笑了噢，這媳婦兒我也管不了了 ， 就跟人要自行車（借力發(fā)力，靈活應(yīng)對） 大家有什么好法子 (探討 ) 銷售過程中常需配合作戰(zhàn) 在“賣拐”過程中，不要忽略高秀敏作用， 雖然高秀敏更多表現(xiàn)的是善良。 銷售人員要主張他，不是一句簡單的話，“就買這件吧”。我說小了，她就表示不好意思 、不了解我穿的碼數(shù)，馬上又換大一碼的，我就再穿，這時我發(fā)現(xiàn)還是小了， 勉強(qiáng)穿上拉的胳膊都難受了。 這個時候我們說就是，看他老婆（女友、朋友）的顏色行事、 不輕下判斷、不多說廢話，只是把服務(wù)的動作殷勤到位就是了， 就像前面那個夫婦買鞋的情況。 15:46:3815:46:3815:462/26/2023 3:46:38 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時 46分 38秒 15:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時 46分 38秒 下午 3時 46分 15:46: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:46:3815:46:3815:46Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 3時 46分 :46February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:46:3815:46:3815:462/26/2023 3:46:38 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:3815:46:38February 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時 46分 38秒 下午 3時 46分 15:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 3時 46分 :46February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:46:3815:46:3815:46Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時 46分 38秒 下午 3時 46分 15:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時 46分 38秒 15:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:46:3815:46:3815:462/26/2023 3:46:38 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 3時 46分 :46February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 15:46:3815:46:3815:46Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 銷售的問題千千萬 希望大家多思考 發(fā)揮團(tuán)隊效果 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 言多必失