(銷售技巧70談判技巧(文件)
【正文】 陳先生，如果住的地方有電梯，空氣又好，是不是 能改善你和夫人目前住的問題？ ? 互信并非談判先決條件 如美蘇限武談判 . ? 互信并不保證達(dá)成協(xié)議，尚要配合言行相符 . “當(dāng)對(duì) 方的行為愈給我們一種“他在尋求這個(gè)問題的 共同解決方案時(shí)，仍然堅(jiān)守其基本立場(chǎng)“的感覺時(shí)， 我們愈覺得他的行為值得信賴，也愈覺得彼此可達(dá)成 一個(gè)最好的協(xié)議 .” ? 互信是累積的，并非一蹴可及的 . 談 判時(shí)的互信 憑過去的記錄及表現(xiàn)來獲取對(duì)方信任，它也是雙向的 . 表現(xiàn)出了解對(duì)方的問題，也愿意在解決自己的問題 時(shí)，一起解決對(duì)方問題 . 能和對(duì)方分享資訊 . 出 “ 險(xiǎn) 招 ” ，在某些地方故意 “ 受制” 于對(duì) 方 . 用 “ 自私自利心”來建立互信 . 用 “讓 步”來建立互信 . 如何建立互信 談判話術(shù) 1 說話要得體 子曰：“言未及之而言謂之躁；言及之而不言謂之隱；不見顏色而言謂之瞽。 對(duì)手的喊價(jià) 傾聽并澄清喊價(jià)內(nèi)容 盡一步表示哪些是可以討論的，哪些是 無法接納的，你認(rèn)為合理的條件是什 么？ 切莫毫不猶豫地接納對(duì)手的第一次喊價(jià) 縱使對(duì)手喊價(jià)極不合理，都不該予以全 面回絕。經(jīng)過訪查，你想若能賣到七萬元就滿意了，就在你去刊登出售廣告的當(dāng)天下午，就有人想八萬元跟你買這部車。當(dāng)你走紅后，我們絕不虧待你 !”在此情況下， 你該怎么辦？ 談判演練 7 招聘面試，基本上也是一種談判 (協(xié)商 )，下面是面試者問的問題，請(qǐng)問你要如何答： ?？墒?16:50時(shí)，老板卻忽然拿了一疊文件，很焦急對(duì)你說：“有一個(gè)外國(guó)客戶突然決定明天上午 9:00來公司談生意，能不能麻煩你整理一下這些資料。 07:02:4107:02:4107:022/9/2023 7:02:41 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時(shí) 2分 41秒 07:02: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時(shí) 2分 41秒 上午 7時(shí) 2分 07:02: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:02:4107:02:4107:02Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 7時(shí) 2分 :02February 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:02:4107:02:4107:022/9/2023 7:02:41 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:4107:02:41February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時(shí) 2分 41秒 上午 7時(shí) 2分 07:02: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 2分 :02February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:02:4107:02:4107:02Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 2分 41秒 上午 7時(shí) 2分 07:02: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時(shí) 2分 41秒 07:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:02:4107:02:4107:022/9/2023 7:02:41 AM 1
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