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小微企業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)(文件)

 

【正文】 20二 目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略1/28/2023 21評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)n 1.細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率n 2.細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力n 3.企業(yè)目標(biāo)和資源1/28/2023 22影響細(xì)分市場(chǎng)    結(jié)構(gòu)吸引力的因素同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者(細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)) 購(gòu)買(mǎi)者(購(gòu)買(mǎi)能力) 供應(yīng)商(供應(yīng)能力) 潛在的新加入競(jìng)爭(zhēng)者(細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)) 替代產(chǎn)品(替代產(chǎn)品的威脅) 1/28/2023 23選擇目標(biāo)市場(chǎng)n 1. 市場(chǎng)集中化n 2. 選擇專業(yè)化n 3. 產(chǎn)品專業(yè)化n 4. 市場(chǎng)專業(yè)化n 5. 市場(chǎng)全面化1/28/2023 24市場(chǎng)集中化皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn)      品兒童 青年 老年市        場(chǎng)1/28/2023 25選擇專業(yè)化皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn)      品兒童 青年 老年市        場(chǎng)1/28/2023 26產(chǎn)品專業(yè)化皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn)      品兒童 青年 老年市        場(chǎng)1/28/2023 27市場(chǎng)專業(yè)化皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn)      品兒童 青年 老年市        場(chǎng)1/28/2023 28市場(chǎng)全面化皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn)      品兒童 青年 老年市        場(chǎng)1/28/2023 29目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略n 無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略n 差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略n 集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略1/28/2023 30無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略[ 1]n 企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),不進(jìn)行細(xì)分,用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。1/28/2023 34集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略[ 1]? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?細(xì)分市場(chǎng) A細(xì)分市場(chǎng) B細(xì)分市場(chǎng) C細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) n 專業(yè)化經(jīng)營(yíng),能滿足特定顧客的需求。1/28/2023 36影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素1.企業(yè)能力2.產(chǎn)品同質(zhì)性3.產(chǎn)品壽命周期階段4.市場(chǎng)的類同性5.競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略1/28/2023 37三 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略1/28/2023 38市場(chǎng)定位的發(fā)展n 質(zhì)量時(shí)代: 營(yíng)銷的核心 — 提高產(chǎn)品質(zhì)量n 形象時(shí)代: 營(yíng)銷的核心 — 提升產(chǎn)品市場(chǎng)形象n 定位時(shí)代: 營(yíng)銷的核心 — 尋求屬于企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng),定位營(yíng)銷。他們把定位看成是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實(shí)踐。因避免產(chǎn)品定位過(guò)高、過(guò)低、混淆不清。1/28/2023 47旅游市場(chǎng)風(fēng)景休閑文化考古體驗(yàn)教育洗衣機(jī)市場(chǎng)變頻納米手搓健康節(jié)水節(jié)能手機(jī)特色手機(jī)特色小巧玲瓏高貴氣質(zhì)典雅大方功能強(qiáng)大時(shí)尚精品簡(jiǎn)潔方便體現(xiàn)個(gè)性彩電市場(chǎng)數(shù)字多媒體上網(wǎng)環(huán)保智能藝術(shù)冰箱市場(chǎng)節(jié)能環(huán)??咕梢曊f(shuō)話便攜成長(zhǎng)案例:部分產(chǎn)品定位空間1/28/2023 48例:寶潔產(chǎn)品的定位n “ 海飛絲 ”—— 頭屑去無(wú)蹤,秀發(fā)更出眾;n “ 飄柔 ”—— 頭發(fā)飄逸柔順,洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一;n “ 潘婷 ”—— 含維他原 B5,令頭發(fā)健康、加倍亮澤;n “ 舒膚佳 ” 香皂 —— 潔膚而且殺菌;n “ 碧浪 ” 洗衣粉 —— 對(duì)蛋白質(zhì)污漬有特別強(qiáng)的去污力;n “ 玉蘭油 ”—— 滋潤(rùn)青春肌膚,蘊(yùn)含青春美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ,燈下白 頭 人。 一月 21一月 2106:46:2306:46:23January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ,舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 2023/1/28 6:46:2306:46:2328 January 2023? 1做前,能 夠環(huán)視 四周;做 時(shí) ,你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2106:46:2306:46Jan2128Jan21? 1世 間 成事,不求其 絕對(duì)圓滿 ,留一份不足,可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力,自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/28 6:46:2306:46:2328 Januar
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