小微企業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)(文件)
【正文】 20二 目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略1/28/2023 21評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)n 1．細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率n 2．細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力n 3．企業(yè)目標(biāo)和資源1/28/2023 22影響細(xì)分市場(chǎng) 結(jié)構(gòu)吸引力的因素同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)） 購(gòu)買(mǎi)者（購(gòu)買(mǎi)能力） 供應(yīng)商（供應(yīng)能力） 潛在的新加入競(jìng)爭(zhēng)者（細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)） 替代產(chǎn)品（替代產(chǎn)品的威脅） 1/28/2023 23選擇目標(biāo)市場(chǎng)n 1． 市場(chǎng)集中化n 2． 選擇專業(yè)化n 3． 產(chǎn)品專業(yè)化n 4． 市場(chǎng)專業(yè)化n 5． 市場(chǎng)全面化1/28/2023 24市場(chǎng)集中化皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場(chǎng)1/28/2023 25選擇專業(yè)化皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場(chǎng)1/28/2023 26產(chǎn)品專業(yè)化皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場(chǎng)1/28/2023 27市場(chǎng)專業(yè)化皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場(chǎng)1/28/2023 28市場(chǎng)全面化皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場(chǎng)1/28/2023 29目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略n 無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略n 差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略n 集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略1/28/2023 30無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 1］n 企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。1/28/2023 34集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 1］? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?細(xì)分市場(chǎng) A細(xì)分市場(chǎng) B細(xì)分市場(chǎng) C細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) n 專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，能滿足特定顧客的需求。1/28/2023 36影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素1．企業(yè)能力2．產(chǎn)品同質(zhì)性3．產(chǎn)品壽命周期階段4．市場(chǎng)的類同性5．競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略1/28/2023 37三 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略1/28/2023 38市場(chǎng)定位的發(fā)展n 質(zhì)量時(shí)代： 營(yíng)銷的核心 — 提高產(chǎn)品質(zhì)量n 形象時(shí)代： 營(yíng)銷的核心 — 提升產(chǎn)品市場(chǎng)形象n 定位時(shí)代： 營(yíng)銷的核心 — 尋求屬于企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，定位營(yíng)銷。他們把定位看成是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實(shí)踐。因避免產(chǎn)品定位過(guò)高、過(guò)低、混淆不清。1/28/2023 47旅游市場(chǎng)風(fēng)景休閑文化考古體驗(yàn)教育洗衣機(jī)市場(chǎng)變頻納米手搓健康節(jié)水節(jié)能手機(jī)特色手機(jī)特色小巧玲瓏高貴氣質(zhì)典雅大方功能強(qiáng)大時(shí)尚精品簡(jiǎn)潔方便體現(xiàn)個(gè)性彩電市場(chǎng)數(shù)字多媒體上網(wǎng)環(huán)保智能藝術(shù)冰箱市場(chǎng)節(jié)能環(huán)?？咕梢曊f(shuō)話便攜成長(zhǎng)案例：部分產(chǎn)品定位空間1/28/2023 48例：寶潔產(chǎn)品的定位n “ 海飛絲 ”—— 頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾；n “ 飄柔 ”—— 頭發(fā)飄逸柔順，洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一；n “ 潘婷 ”—— 含維他原 B5，令頭發(fā)健康、加倍亮澤；n “ 舒膚佳 ” 香皂 —— 潔膚而且殺菌；n “ 碧浪 ” 洗衣粉 —— 對(duì)蛋白質(zhì)污漬有特別強(qiáng)的去污力；n “ 玉蘭油 ”—— 滋潤(rùn)青春肌膚，蘊(yùn)含青春美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2106:46:2306:46:23January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 2023/1/28 6:46:2306:46:2328 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2106:46:2306:46Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/28 6:46:2306:46:2328 Januar
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