市場部xxxx年部門工作總結(文件)
【正文】 是我公司油缸管的主要客戶，雙方合作越發(fā)流暢。預計 2023年將實現(xiàn)銷量 4000噸，實現(xiàn)銷售收入 2800萬元。具體情況為：216。該公司欠款 234萬，通過談判協(xié)商，該公司以實物償債 ，剩余。減少了資金占壓率。 工作完成情況 —— 外貿部分：經過三年的合作，我公司已與北美多家客戶建立起了合作關系。 2023年氣瓶管產品將成為歐洲市場的主要需求增長點。預計2023年印度出口量達 500噸，收入達到 60萬美金。由張家港長納管業(yè)有限責任公司作為我公司的代理公司，推進國際業(yè)務的開展。創(chuàng)新經驗PART 3創(chuàng)新經驗 —— 生產協(xié)調會議制一、建立了多部門生產協(xié)調會制度。經過數(shù)個月的運轉，部門間協(xié)調程度得到明顯改善，公司整體運行效率得到大幅度的提高。將訂量小、回款率差、合作潛力低的小客戶稱為劣質客戶，逐步淘汰這一部分劣質客戶資源。沒有嚴格執(zhí)行有關規(guī)章制度，對于制度的執(zhí)行和人員的管理力度應當加強。 在實際業(yè)務進行中受許多現(xiàn)實因素影響，未能在細節(jié)上起到應有的模范帶頭作用。力爭做到 “月月有報表，周周有分析 ”。建立客戶檔案，加大對不良客戶的管理力度，優(yōu)化客戶資源。以訂單帶動生產，發(fā)掘更加適合我公司加工能力的市場需求，實現(xiàn)穩(wěn)銷穩(wěn)產。工作計劃 —— 市場開發(fā)三、努力開拓市場。確保全年任務完成事前有計劃事中有監(jiān)控事后有反饋工作計劃 —— 客戶管理三、加大客戶管理力度。冷拔管銷售收入 1億元銷售量13000噸貿易業(yè)務收入1億元工作計劃 —— 管理計劃二、繼續(xù)加強管理的計劃性。 在部門工作的執(zhí)行中缺乏應變調整能力，缺乏對工作計劃執(zhí)行情況的及時跟蹤和調整，造成部分工作沒有達到理想的效果。缺點與不足PART 4缺點與不足 —— 日三省我身一、在部門管理方面原則性不足。面對需求疲軟的國內外市場形勢
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