市場部內(nèi)部管理課件(文件)
【正文】 前提1. 渠道的匹配性（適用）2. 渠道的互補性（延展）3. 渠道的共享性 （廠商）渠道選擇排序1. 一級：餐飲加副食（王老吉、啤酒、黃華山、老村長） 2. 二級：副食（娃哈哈、蒙牛、飲料等）3. 三級：餐飲（長城葡萄酒）擇偶標(biāo)準(zhǔn)1. 市場能力（渠道網(wǎng)絡(luò)、代理品牌規(guī)模和市場排位）2. 實力（資金、人員、配送、知名度）3. 經(jīng)營理念（服務(wù)意識、行銷意識、發(fā)展意愿）服務(wù)意識1. 定期、定時、定人上門服務(wù)、按時配送2. 及時處理客戶投訴3. 守時、誠信、不欺小行銷意識 1. 利益取向和價值觀（坐商、行商，先市場后利潤）發(fā)展意愿 1. 近期規(guī)劃、長遠(yuǎn)規(guī)劃4. 內(nèi)部的管理（口碑 /制度 /流程）5. 品牌的認(rèn)同（合作意愿、行業(yè)前景）43經(jīng)銷商選擇的體會網(wǎng)絡(luò)健全，輕松分銷、輕松賺錢的經(jīng)銷商是我們的目標(biāo)經(jīng)銷商，是我們的第一選擇；把分銷能力作為自己核心能力去打造，做得很辛苦，做得也有成效的經(jīng)銷商是我們的第二選擇，著眼于培育與共同發(fā)展。2. 菜市場、要道口、小區(qū)主通道、餐飲集中區(qū)、餐飲店、零售店。1. 提高宣傳的門檻，防止被人破壞和模仿，形成獨占，突出顯眼。我們的問題是：有沒有辦法實現(xiàn)市場的短期良性突破？50如何實現(xiàn)市場短期突破利用各種宣傳形式，短時間內(nèi)形成品牌拉力，激發(fā)消費者主動購買的可能性有多大？是否現(xiàn)實，實踐證明是不可能的，品牌拉力真正形成至少需要 3年時間。圍繞目標(biāo)消費群、意見領(lǐng)袖綜合開展各項工作，形成特殊人群的消費忠誠，從而達(dá)到特殊區(qū)域的突破。54市場部檔案管理客戶檔案分銷渠道檔案終端檔案終端網(wǎng)點分布圖（以街區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位）手工繪制55市場部檔案管理過程管理檔案活動評估表績效考評表員工部長經(jīng)理經(jīng)銷商考核表市場檢查表56市場部檔案管理渠道進(jìn)銷存明細(xì)經(jīng)銷商進(jìn)銷存日報表（只有電子表格）分銷商進(jìn)銷存日報表（只有電子表格）57市場部檔案管理各類申請資料與批復(fù)創(chuàng)新性工作方案申請與批復(fù)各類終端包裝材料的申請與批復(fù)58市場部財產(chǎn)與貨物管理市場部財產(chǎn)分類促銷品終端包裝材料辦公物品終端包裝材料管理領(lǐng)用手續(xù)管理終端包裝材料進(jìn)銷存管理促銷品管理促銷品核銷（ 1個月內(nèi)核銷完畢）促銷品進(jìn)銷存市場部費用流水賬59市場部信息上報日 報周 報月 報其 他1. 員工日報表 — 工作日志 (備查）2. 經(jīng)銷商日進(jìn)銷存（匯總上報）1. 分銷商周進(jìn)銷存（匯總上報）2. 樣本網(wǎng)點動銷表（匯總上報）3. 終端客戶檔案變更表（匯總上報）1. 經(jīng)銷商考核表2. 員工績效考評表3. 市場部績效考評表4. 費用統(tǒng)計表5. 考勤表1. 臨時要求上報的材料如市場調(diào)研等。嚴(yán)格考核 杜絕放水64是向上級述職的最簡單明了的方式。放在你的隨身 U盤里。第三月，辦事處根據(jù)季度整體考核情況決定最終
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