【正文】 ——零庫存進(jìn)軍 第二節(jié) 采購物流管理－供應(yīng)商管理 二、供應(yīng)商管理 ——保證物資供應(yīng)、采購質(zhì)量、節(jié)約資金 ?供應(yīng)商選擇與評估： 企業(yè)間競爭將變?yōu)楣?yīng)鏈間的競爭 ——供過于求時(shí)選擇多 ?供應(yīng)商選擇與評估步驟： ?建選評組：采購生產(chǎn)計(jì)劃物流等部門人員 ?供應(yīng)商名單：信息庫 ?評價(jià)指標(biāo)與權(quán)重 ?逐項(xiàng)評估：供應(yīng)商自述＋實(shí)地考察 ?綜合評分 ——合適供應(yīng)商 第二節(jié) 采購物流管理－供應(yīng)商管理 ?評估要素： （基本） ?技術(shù)水平 ?產(chǎn)品質(zhì)量 ?供應(yīng)能力 ?價(jià)格 ?地理位置 ?市場影響度 ?信譽(yù) ?售后服務(wù) ?提前期 ?交貨準(zhǔn)確率 ?響應(yīng)能力 第二節(jié) 采購物流管理－供應(yīng)商管理 ?供應(yīng)商關(guān)系管理： ?傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系與現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系比較： 傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系 現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系 供應(yīng)商數(shù)目 多數(shù) 少數(shù) 供應(yīng)商關(guān)系 短期、買賣關(guān)系 長期、伙伴關(guān)系 企業(yè)與供商溝通 采購部與供銷售部 雙方多部門溝通 信息交流 訂貨收貨信息 多項(xiàng)信息共享 價(jià)格談判 盡可能低的價(jià)格 互惠價(jià)格、雙贏 供應(yīng)商選擇 采購員經(jīng)驗(yàn) 完善程序 供商對企業(yè)支持 無 提建議 企業(yè)對供商支持 無 技術(shù)支持 第二節(jié) 采購物流管理－供應(yīng)商管理 ?供應(yīng)商管理戰(zhàn)略 ?最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)的合理供應(yīng)結(jié)構(gòu) ?與供應(yīng)商建立促使其不斷降低成本、提高質(zhì)量的合作關(guān)系 ?采用能使采購成本最小的采購方法 ?供應(yīng)商管理目標(biāo) ?獲得符合質(zhì)量、數(shù)量要求的產(chǎn)品 /服務(wù) ?以最低成本獲得產(chǎn)品 /服務(wù) ?確保供應(yīng)商提供最優(yōu)服務(wù)和及時(shí)送貨 ?維持發(fā)展良好供應(yīng)商關(guān)系 ?開發(fā)潛在供應(yīng)商 第二節(jié) 采購物流管理－供應(yīng)商管理 ?供應(yīng)商關(guān)系分類 ?短期目標(biāo)型：雙方是 交易 (買賣 )關(guān)系 ，只有供銷人員聯(lián)系，其他部門一般不參與，注重自己獲利，不考慮使雙方獲利 ?長期目標(biāo)型： 伙伴關(guān)系 ，雙方為共同 長遠(yuǎn)利益各自改進(jìn)產(chǎn)品 /服務(wù)質(zhì)量，降低成本 ——供應(yīng)鏈競爭力，多部門參與 ?滲透型：長期目標(biāo)型的發(fā)展，把對方看作自己企業(yè)的延伸，關(guān)心程度提高，產(chǎn)權(quán)關(guān)系 ——相互投資、參股等保證利益各項(xiàng)；互派人員參與有關(guān)業(yè)務(wù) ——更了解對方 第二節(jié) 采購物流管理－供應(yīng)商管理 ?聯(lián)盟型：供應(yīng)鏈角度，更多成員 ——難度大，一般由供應(yīng)鏈核心地位的企業(yè)出面協(xié)調(diào) ?縱向集成型：把供應(yīng)鏈上成員整合象一個(gè)企業(yè)一樣，但各成員產(chǎn)權(quán)獨(dú)立 ——學(xué)術(shù)上的討論，實(shí)際案例很少 第二節(jié) 采購物流管理－供應(yīng)商管理 ?供應(yīng)商分類管理策略： 原材料、零部件、設(shè)備、辦公用品等產(chǎn)品 /服務(wù)采購 ——采購內(nèi)容不同，供應(yīng)商不同－不同采購策略 ?原材料 /零部件采購：對制造業(yè)最重要 ?設(shè)備采購：次數(shù)少，但一次投資大 ——影響企業(yè)長期生產(chǎn)，維修服務(wù)最重要 ?辦公用品采購：采購總量不大、資金也不多，公司運(yùn)營成本的主要部分，影響公司利潤 ——選少數(shù)供應(yīng)商產(chǎn)期合作，獲批量優(yōu)惠 第二節(jié) 采購物流管理 － JIT采購 三、 JIT采購 ——準(zhǔn)時(shí)采購 ? JIT：對多品種、小批量生產(chǎn)要求，在生產(chǎn)中消除庫存 和浪費(fèi)而進(jìn)行持續(xù)改進(jìn) ? JIT采購：企業(yè)和供應(yīng)商建立穩(wěn)定的 契約供需關(guān)系 ，由供應(yīng)商進(jìn)行 多頻次、小批量 連續(xù)供貨 ——合適的時(shí)間、物品、數(shù)量送到合適的地點(diǎn)的準(zhǔn)時(shí)化供貨機(jī)制 第二節(jié) 采購物流管理 － JIT采購 ?JIT采購特點(diǎn)： JIT采購 傳統(tǒng)采購 供應(yīng)商選擇 選很少的供應(yīng)商，關(guān)系穩(wěn)定，長期合作 多源供應(yīng)，短期合作 供應(yīng)商評價(jià) 合同履行能力、生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力、物料配送能力、產(chǎn)品研發(fā)能力 合同履行能力 采購批量 小批量、送貨頻率高 大批量、送貨頻率低 進(jìn)貨檢查 逐步減少，最終取消 統(tǒng)計(jì)函數(shù)、品質(zhì)鑒定 運(yùn)輸 準(zhǔn)時(shí)送貨、運(yùn)輸次數(shù)多 配送頻率低、次數(shù)少 包裝 有一定要求 常規(guī)包裝 信息交流 共享實(shí)時(shí)信息 信息不對外 第二節(jié) 采購物流管理 － JIT采購 ?JIT采購實(shí)施步驟： ?組建 JIT采購小組：生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、物資、會(huì)計(jì)等人員 ——JIT采購業(yè)務(wù)培訓(xùn) ?制定采購實(shí)施計(jì)劃：采購方式、供應(yīng)商數(shù)量、選擇供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)、庫存管理、生產(chǎn)線支持等 ?建立伙伴關(guān)系：與少數(shù)供應(yīng)商長期合作，共享利益 ?選某一生產(chǎn)線采購試點(diǎn)，與生產(chǎn)改革結(jié)合 ?對供應(yīng)商培訓(xùn)： ?產(chǎn)品免檢證書：免檢供應(yīng)商 100％合格品 ?配合進(jìn)度的交貨：交貨進(jìn)度與生產(chǎn)節(jié)拍相適應(yīng) 第二節(jié) 采購物流管理 －采購物流案例 四、采購物流管理案例 ?鄂城鋼廠“三多三少”原則：湖北鄂城鋼廠 (現(xiàn)與武鋼合并 )財(cái)務(wù)管理出色 ?多從生產(chǎn)廠采購，少從流通領(lǐng)域采購：減少環(huán)節(jié) ——獲得較低價(jià)格 ?多從大企業(yè)采購，少從小企業(yè)采購：實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模大 ——質(zhì)量、價(jià)格有保證 ?多從近處采購，少從遠(yuǎn)處采購 第二節(jié) 采購物流管理 －采購物流案例 ?邯鄲鋼鐵公司供應(yīng)商關(guān)系管理： 公司的“推墻入海，市場模擬”管理模式 ——采購管理中探索出按市場供求關(guān)系分類： ?供大于求類型：采購方有利，降低成本主攻方向 ——短期目標(biāo)型 ?競爭訂貨法：用于同種原料多家供貨的場所。應(yīng)用于： ? 流通企業(yè)：儲(chǔ)運(yùn)公司、配送公司、物流中心、流通中心等－有存儲(chǔ)和運(yùn)輸能力，為生產(chǎn)企業(yè)或自己從生產(chǎn)廠進(jìn)貨存在自己倉庫（不一定搞銷售） ? 生產(chǎn)企業(yè)：大多數(shù)中小企業(yè)自己沒有銷售網(wǎng)，產(chǎn)品交經(jīng)銷商或零售商銷售；但部分大企業(yè)又生產(chǎn)又流通 —銷售網(wǎng)絡(luò)儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施 第三節(jié) 銷售物流管理－ DRP ?共性：依靠一定物流能力（儲(chǔ)、運(yùn)、包裝、裝卸、搬運(yùn)等），從制造企業(yè)或物資資源市場組織物資資源，滿足社會(huì)需求 訂貨合同 提貨單 市場預(yù)測 社會(huì)需求文件 DRP 生產(chǎn)廠 資源文件 庫存文件 訂貨進(jìn)貨計(jì)劃 送貨計(jì)劃 按品種、 需求日期 物資品種、廠商位置 提前期 大批量直送 小批量配送 第三節(jié) 銷售物流管理－ DRP ?DRP應(yīng)用： ?確定物流中心向供貨方訂貨進(jìn)貨日期和數(shù)量： 預(yù)測需求量、檢查庫存量、在途商品、安全庫存 ——日期、數(shù)量 (庫存量＋在途數(shù) )用完日期＝下次訂貨到達(dá)日期 訂貨進(jìn)貨提前期：本物流中心裝運(yùn)、時(shí)間、驗(yàn)貨收貨時(shí)間 ?確定物流中心向需求方送貨的日期和數(shù)量： 送貨日期：用戶需求日期－送貨提前期 第三節(jié) 銷售物流管理－企業(yè)銷售物流管理 三、企業(yè)銷售物流管理 ? 順暢的銷售物流： ? 將產(chǎn)品及時(shí)送到用戶 /消費(fèi)者手中 ? 擴(kuò)大銷售、加速資金周轉(zhuǎn)、降低流通費(fèi)用 ? 產(chǎn)品包裝：生產(chǎn)的終點(diǎn)；銷售的起點(diǎn) ? 銷售包裝：吸引顧客、方便銷售 ? 運(yùn)輸包裝：保護(hù)商品、便于運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸。 19:25:4619:25:4619:252/26/2023 7:25:46 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 26日星期日 下午 7時(shí) 25分 46秒 19:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時(shí) 25分 46秒 下午 7時(shí) 25分 19:25: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:25:4619:25:4619:25Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 7時(shí) 25分 :25February 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:25:4619:25:4619:252/26/2023 7:25:46 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:4619:25:46February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時(shí) 25分 46秒 下午 7時(shí) 25分 19:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 25分 :25February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:25:4619:25:4619:25Su