在采購(gòu)過(guò)程中如何有效溝通(文件)
【正文】 格分析 ?供應(yīng)商比較 ?優(yōu)勢(shì)分析 ?挑戰(zhàn)分析 Company Logo 談判的四個(gè)階段 ?介紹階段 雙方確立共同的基礎(chǔ)背景平臺(tái) ?沖突階段 雙方確立及顯示差異，展示各自所處環(huán)境，沖突面出現(xiàn) ?綜合階段 雙方尋找共同點(diǎn)，尋找其他能達(dá)成協(xié)議的途徑 ?決定階段 確定最后交易條件，確定雙方承諾 Company Logo 檢查評(píng)估談判 ?對(duì)方達(dá)成了哪些特別的條款 ?我方達(dá)成了哪些特別的條款 ?我方哪些目標(biāo)沒(méi)有完成 ?我方做出了哪些不應(yīng)該的讓步 Company Logo 需要改善的地方 ?對(duì)方表現(xiàn)得更好的原因 ?我方如何做得更好 ?從這次談判中我們學(xué)到了什么 Company Logo 成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略 ?角色策略 ?時(shí)間策略 ?議題策略 ?喊價(jià)策略 ?權(quán)利策略 ?讓步策略 ?地點(diǎn)策略 Company Logo 角色策略 ?角色安排 黑白臉 ?角色安排應(yīng)符合 習(xí)慣，職位，性格，外貌 ?角色安排應(yīng)穩(wěn)定 Company Logo 時(shí)間策略 ?80%的妥協(xié)讓步都是在最后 20%時(shí)間內(nèi)完成的 ?保密你做出決定的最后期限 ?嘗試了解對(duì)手的期限 ?等待與忍耐有時(shí)是必要的 無(wú)論對(duì)手的表現(xiàn)如何 ?盡量把最后期限彈性化 Company Logo 喊價(jià)策略 ?先報(bào)價(jià)可以影響談判定位，制定框架 ?先報(bào)價(jià)使你成為明處 ?先報(bào)價(jià)應(yīng)注意合理性 ?什么情況下先報(bào)價(jià)有利 高度競(jìng)爭(zhēng)和沖突 對(duì)方不是行家 發(fā)起人，投標(biāo)者，賣方 Company Logo 價(jià)格談判的核心 ?價(jià)格談判是商務(wù)談判的核心 ?原則： 商人沒(méi)有虧本生意 不要?jiǎng)儕Z賣方的合理利潤(rùn) 雙贏原則，否則對(duì)方會(huì)從其他方面彌補(bǔ)自己的損失 ?價(jià)格的關(guān)鍵是合理 Company Logo 權(quán)力策略 相信你有強(qiáng)大的權(quán)力無(wú)論你是處于強(qiáng)勢(shì)還是弱勢(shì) ?專業(yè)權(quán)力 ?專家權(quán)力 ?相關(guān)權(quán)力 ?決策權(quán)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1