在采購過程中如何有效溝通(文件)
【正文】 格分析 ?供應(yīng)商比較 ?優(yōu)勢分析 ?挑戰(zhàn)分析 Company Logo 談判的四個階段 ?介紹階段 雙方確立共同的基礎(chǔ)背景平臺 ?沖突階段 雙方確立及顯示差異，展示各自所處環(huán)境，沖突面出現(xiàn) ?綜合階段 雙方尋找共同點，尋找其他能達成協(xié)議的途徑 ?決定階段 確定最后交易條件，確定雙方承諾 Company Logo 檢查評估談判 ?對方達成了哪些特別的條款 ?我方達成了哪些特別的條款 ?我方哪些目標(biāo)沒有完成 ?我方做出了哪些不應(yīng)該的讓步 Company Logo 需要改善的地方 ?對方表現(xiàn)得更好的原因 ?我方如何做得更好 ?從這次談判中我們學(xué)到了什么 Company Logo 成功談判的實戰(zhàn)策略 ?角色策略 ?時間策略 ?議題策略 ?喊價策略 ?權(quán)利策略 ?讓步策略 ?地點策略 Company Logo 角色策略 ?角色安排 黑白臉 ?角色安排應(yīng)符合 習(xí)慣，職位，性格，外貌 ?角色安排應(yīng)穩(wěn)定 Company Logo 時間策略 ?80%的妥協(xié)讓步都是在最后 20%時間內(nèi)完成的 ?保密你做出決定的最后期限 ?嘗試了解對手的期限 ?等待與忍耐有時是必要的 無論對手的表現(xiàn)如何 ?盡量把最后期限彈性化 Company Logo 喊價策略 ?先報價可以影響談判定位，制定框架 ?先報價使你成為明處 ?先報價應(yīng)注意合理性 ?什么情況下先報價有利 高度競爭和沖突 對方不是行家 發(fā)起人，投標(biāo)者，賣方 Company Logo 價格談判的核心 ?價格談判是商務(wù)談判的核心 ?原則： 商人沒有虧本生意 不要剝奪賣方的合理利潤 雙贏原則，否則對方會從其他方面彌補自己的損失 ?價格的關(guān)鍵是合理 Company Logo 權(quán)力策略 相信你有強大的權(quán)力無論你是處于強勢還是弱勢 ?專業(yè)權(quán)力 ?專家權(quán)力 ?相關(guān)權(quán)力 ?決策權(quán)
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