分銷商門店運營管理(文件)
【正文】 積累。 2023年 2月 26日星期日 上午 4時 9分 0秒 04:09: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 26日星期日 4時 9分 0秒 04:09:0026 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 4時 9分 0秒 04:09: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :09:0004:09Feb2326Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 26日星期日 4時 9分 0秒 04:09:0026 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 04:09:0004:09:0004:09Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 4時 9分 0秒 上午 4時 9分 04:09: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :09:0004:09:00February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/26 39 1 自己是唯一標準， 不容 員工 的 意見！ 1 為了錯 的 員工 而 打擊了所有 的 員工 。 2023/2/26 38 打 著勤奮的旗號：不動腦筋 ，付出 很多 ，業(yè)績 很低 ，員工成長 沒有 ，只能證明 本身 無能 。 業(yè)績 中等、勤奮者保持他們 是中堅 力量 業(yè)績 突出者負責沖擊更高業(yè)績并力求不會滑入下一陣營 2023/2/26 33 門店管理者的核心工作 每日核心工作 每周核心工作 早會 激勵 訓練輔導 監(jiān)督 指導 夕會 周經(jīng)營分析與檢討 周工作計劃 周銷售例會 2023/2/26 34 每月核心工作 月經(jīng)營分析與檢討 月度工作計劃 績效評估 月度銷售例會 2023/2/26 35 成功門店管理者的“三板斧” 激勵 培訓 招募 2023/2/26 36 門店的管理要求（有利潤） 1， 80%員工有業(yè)績 2，門店自動有人擦玻璃 3，門店內(nèi)氣氛融洽 4，門店內(nèi)外秩序井然 5，業(yè)績平緩提升（ 510%） 6，員工有目標能認同工作 7，制度嚴明，執(zhí)行徹底 8，對政策和同一區(qū)域?qū)κ至私? 9，同一片 區(qū)域業(yè)績 最好 2023/2/26 37 管理誤區(qū) 打 著理念的旗號：不顧同仁感受，不為同仁著想， 不愿花 時間溝通。 審核與雇用 職業(yè)說明會 開發(fā)應聘者 確定資格 確定目標 培訓及融合 甄選與面試 成功的招聘 2023/2/26 23 成功的招聘 強化我們的文化 強烈的吸引應征者 即使雙方?jīng)]有相互選擇，也要留下良好的企業(yè)和品牌形象 在錄用之前，使應征者對行業(yè)和公司有一個基本的、正確的了解 2023/2/26 24 高績效銷售人員的五大特質(zhì) 外向性 調(diào)整性 企圖心 愉悅性 責任心 成功 2023/2/26 25 面試的程序 寒暄 面試提問 對方提問 結(jié)束面試 1 2 3 4 ? 營造輕松的氣氛 ? 讓應征者了解面試過程 ? 行為描述性提問 ? 行為觀察 ? 了解對方關注的重
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