網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的生存之道(文件)
【正文】 ；本地化服務(wù)未來將是個方向。 （ 1） 零售業(yè)是靠信息不平等實(shí)現(xiàn)渠道為王的，但在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)讓產(chǎn)品和服務(wù)直接到達(dá)最終用戶，其信息公開性不像零售行業(yè)，而零售行業(yè)的廠家只能通過賣場把產(chǎn)品推銷給用戶。 到底哪個觀點(diǎn)是正確的呢？我們首先來分析互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的關(guān)鍵特性： 由此可見，在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，渠道是無法通過信息不平等來控制產(chǎn)業(yè)鏈，沃爾瑪?shù)姆绞交蛟S不可行；另一方面，產(chǎn)品的使用和挑選都趨于簡單化，廣泛傳播的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧將會為大部分的銷售員所掌握，網(wǎng)絡(luò)營銷技巧將會是一個 “平民化 ”的技能，更多的強(qiáng)調(diào)服務(wù)，不需要麥肯錫式的 “網(wǎng)絡(luò)營銷專家 ”。 第三篇 企業(yè)市場迅猛增長， 涌現(xiàn)了哪些機(jī)遇？ 2023年我國中小企業(yè)總數(shù)達(dá)到 家，我國中小企業(yè)成長迅速，在繁榮經(jīng)濟(jì)、增加就業(yè)、推動創(chuàng)新、催生產(chǎn)業(yè)等方面，發(fā)揮著越來越重要的作用，成為推動國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展以及構(gòu)建和諧社會的重要力量。 截至 2023年 1月，中國網(wǎng)站的數(shù)量為 153萬，其中企業(yè)網(wǎng)站的數(shù)量為 80萬， 掃樓大軍的最后晚餐 不可忽視的 “根 ”的力量！ 企業(yè)建站！ 占總網(wǎng)站的 %。 在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域內(nèi)，沒有一個產(chǎn)品比域名、網(wǎng)站、郵箱的用戶 “粘度 ”來得高！因此越是基礎(chǔ)的，越能體現(xiàn)市場 的力量！ 大、中型城市的網(wǎng)絡(luò)營銷普及，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)。工具型軟件運(yùn)營服務(wù)是指面向個人或組織的、但不會涉及要建立自己數(shù)據(jù)庫的軟件運(yùn)營服務(wù)，主要包括在線企業(yè)即時通訊、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)硬盤、網(wǎng)站溝通工具、在線教育服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)搜索服務(wù)等。但管理型軟件運(yùn)營服務(wù)產(chǎn)業(yè)增長非常迅速，未來五年的復(fù)合 增長高達(dá) 83%， 2023年 的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到 28億 元，市場發(fā)潛力巨大。 但是，由于企業(yè)建站的利潤率低，自主產(chǎn)品的開發(fā)又面臨重重困難，同時，自我封閉的思路導(dǎo)致不想代理各個 互聯(lián)網(wǎng)廠商的高利潤產(chǎn)品，三個原因構(gòu)成一個封 閉的怪圈，進(jìn)入惡性循環(huán)，利潤率越來越低， 開始掉入 “活干多了，錢賺少了 ”的泥潭。 在市場發(fā)展過程，代理商還錯誤地幫助廠商宣傳品牌，一旦廠家的品牌足夠強(qiáng)大，廠商就開始拋棄代理商，自己把握資金流，減少渠道損耗，擴(kuò)大利潤率，例如： 2023年百度的直銷事件。 另外，在選擇廠商合作的時候，需要注意廠商是否強(qiáng)勢宣傳自己的品牌 ?因?yàn)?，廠商的強(qiáng)勢品牌將會貫穿整個產(chǎn)業(yè)鏈，奪取產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)地位，如果廠商過分宣傳自己品牌，雖然短期會促進(jìn)銷售量，但長期來看，對于基礎(chǔ)服務(wù)商就會有 “為他人做嫁衣 ”的危險。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :31:0419:31:04February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 24日星期五 7時 31分 4秒 19:31:0424 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :31:0419:31Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 24日星期五 7時 31分 4秒 19:31:0424 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 24日星期五 下午 7時 31分 4秒 19:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :31:0419:31Feb2324Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 24日星期五 7時 31分 4秒 19:31:0424 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :31:0419:31:04February 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :31:0419:31Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 眾多的基礎(chǔ)服務(wù)商提供了大量以企業(yè)建站為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，占據(jù)市場的 “ 長尾 ” 部分，評估單個基礎(chǔ)服務(wù)商的市場競爭力的關(guān)鍵指標(biāo)包括兩個： 擁有的客戶數(shù)量，指正在提供服務(wù)的客戶； 每個客戶的年度貢獻(xiàn)值。 引入互聯(lián)網(wǎng)廠商的產(chǎn)品，整合到網(wǎng)站服務(wù)中，提高客戶的年貢獻(xiàn)率，從而提高利潤率。 電信設(shè)備制造商 電信運(yùn)營商商 用 戶 提供設(shè)備 整合 ， 提供服務(wù)設(shè)備 資金流 資金流 圖 11 以運(yùn)營商為主導(dǎo)的電信產(chǎn)業(yè)鏈 在電信產(chǎn)業(yè)鏈中，電信設(shè)備制造商為電信運(yùn)營商提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，然后組裝成電信網(wǎng)；運(yùn)營商建設(shè)、管理、維護(hù)這個網(wǎng)絡(luò)，向用戶提供基礎(chǔ)電信服務(wù)；用戶為享受這些服務(wù)，需要付費(fèi)給電信運(yùn)營商；電信運(yùn)營商建設(shè)新網(wǎng)絡(luò)，或者擴(kuò)容更新原有網(wǎng)絡(luò)需要向電信設(shè)備制造商付費(fèi)購買設(shè)備。 協(xié)同辦公商務(wù)溝通、客戶關(guān)系ERP財(cái)務(wù)進(jìn)銷存網(wǎng)絡(luò)營銷、推廣需求
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1