網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià)(文件)
【正文】 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) ? 案例 61 2023年 3月 8日《對(duì)話》欄目召集 ? 主嘉賓：珠海格力電器有限公司總裁 ? 董明珠 ? 次嘉賓：帕勒咨詢董事 羅清啟 ? 廣州上兵伐謀企業(yè)管理有限公司董事 劉步塵 ? 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 胡宗良 ? 河南格力銷售有限公司總經(jīng)理 郭書(shū)占 4 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 主題： 格力：打破宿命？ 5 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 央視國(guó)際 材 2023年 03月 08日 13:43 來(lái)源： 別人說(shuō)，我走過(guò)的路不長(zhǎng)草！冤啦！ 6 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) ? 對(duì)話摘要 ? 中國(guó)是一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，但在我們這個(gè)制造業(yè)大國(guó)當(dāng)中卻盛行者這樣一種說(shuō)法，叫渠道為王。這是一條險(xiǎn)路，而且也是一條人煙稀少的路。而國(guó)美電器則稱：由于格力在價(jià)格上不肯讓步，與國(guó)美“薄利多銷”的原則相違背，要求各地分公司將格力空調(diào)的庫(kù)存清理完畢。2023年，那么格力電器當(dāng)時(shí)是一百個(gè)億，那么我們第二年是 138點(diǎn)幾個(gè)億，那么 2023年，我們按 40個(gè)億以上的速度在增長(zhǎng)。我們 2023年在中國(guó)的家電領(lǐng)域大型家電渠道銷售只有一千億左右，今年 2023年，中國(guó)的大型電器連鎖實(shí)現(xiàn)的銷售我估計(jì)不會(huì)超過(guò)兩千億，可能在 1500億左右。然而業(yè)內(nèi)的人都知道，我們今天依舊還不是世界家電制造強(qiáng)國(guó)。 廠商之間最大的分歧 ？ 袁信成：比如有一部彩電，彩電從采購(gòu)回來(lái)原材料到把它制成成品，這個(gè)中間需要付出成本，資金成本是需要的。但在這個(gè)價(jià)值鏈的分配過(guò)程中間，它們不是，因?yàn)閷?duì)于連鎖來(lái)講，我全國(guó)是統(tǒng)一價(jià) 17 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) ? 您對(duì)于渠道商最不滿的是什么？ ? 袁信成：我覺(jué)得是要改變博弈的心理。 廣州雅芳有限公司”。 20 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) ? 分銷渠道 ? 加盟商（專賣(mài)店）。 溫安洛和理查 ? 1992年，安利投資 廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)立工廠，安利（中國(guó)）總部位于廣州中信廣場(chǎng)和美國(guó)銀行中心。 25 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 第二節(jié) 分銷渠道 一、網(wǎng)絡(luò)直接銷售 網(wǎng)上直銷型企業(yè)銷售 網(wǎng)上直銷型企業(yè)銷售是指直接提供產(chǎn)品服務(wù)的企業(yè)，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，將作為新興的銷售渠道實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的交易。 28 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) ? 網(wǎng)上直銷與傳統(tǒng)直接分銷渠道區(qū)別 ? 網(wǎng)上直銷與傳統(tǒng)直接分銷渠道一樣，都是沒(méi)有營(yíng)銷中間商。 29 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) ? 網(wǎng)上直銷渠道相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于： ? 利用互聯(lián)網(wǎng)的交互特性，網(wǎng)上營(yíng)銷渠道從過(guò)去單向信息溝通變成雙向直接信息溝通，增強(qiáng)了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的直接連接。 ? 生產(chǎn)者可以根據(jù)顧客的訂單按需生產(chǎn)，做到實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存管理，最大限度地控制營(yíng)銷成本。 32 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) ? 公司的成功很大程度上得益于其推崇備至的直銷模式。 對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，需要的絕對(duì)不是普通的運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，它需要的是物流服務(wù)，除了傳統(tǒng)的物流服務(wù)外，電子商務(wù)還需要增值性的物流服務(wù)。電子交易市場(chǎng)即在線中間商，完全承擔(dān)起為買(mǎi)賣(mài)雙方收集信息的作用，同時(shí)也利用其在各地的分支機(jī)構(gòu)，承擔(dān)起批發(fā)商和零售商的作用。 交易主體 一般只對(duì)客戶（批發(fā)商），很少直接面對(duì)顧客 不直接參與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的交易活動(dòng) 交易內(nèi)容 參與交易活動(dòng) 電子中間商提供信息交流的媒體和平臺(tái) 45 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 例 6５ 網(wǎng)絡(luò)直銷與網(wǎng)絡(luò)中間商 “高等教育出版社”、“科學(xué)出版社”、“清華大學(xué)出版社”等都有自己的網(wǎng)站，銷售自己出版的圖書(shū)，此為網(wǎng)上直銷模式。同時(shí)靠直銷迅速成長(zhǎng)壯大的戴爾公司，幾乎悄悄地、不動(dòng)聲色的進(jìn)駐中國(guó)，開(kāi)始了它的中國(guó)直銷之旅。其中我們就“銷售渠道”來(lái)分析聯(lián)想分銷與戴爾直銷模式之戰(zhàn)。 建立專賣(mài)店。但有一點(diǎn)可以肯定的是，以聯(lián)想為首的分銷廠商與以戴爾為首的直銷廠商之間的爭(zhēng)斗將繼續(xù)進(jìn)行。 54 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 6７ 搜易得數(shù)碼商城（ )是第一個(gè)與消費(fèi)者協(xié)會(huì)合作的網(wǎng)站，先存入幾十萬(wàn)元保證金作為擔(dān)保。 56 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 三、網(wǎng)站流量檢測(cè)與統(tǒng)計(jì)方法 流量統(tǒng)計(jì)工具 的局限性 57 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 四、著名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信用體系 C2C網(wǎng)站的信用體系 的信用模式主要是三大法寶即：實(shí)名制、信用互評(píng)和誠(chéng)信社區(qū)。然后向商家追索，協(xié)商解決糾紛。 19:30:2319:30:2319:302/24/2023 7:30:23 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 24日星期五 下午 7時(shí) 30分 23秒 19:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時(shí) 30分 23秒 下午 7時(shí) 30分 19:30: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:30:2319:30:2319:30Friday, February 24, 2
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