怎樣保證營銷策略的執(zhí)行力課件(文件)
【正文】 ” 很重要， “ 為什么 ” 更重要。 從小事做起， “耐得住寂寞 ”167。加強 市場動態(tài) 變化研究和 趨勢研斷 ，市場信息需要及時準確的傳遞到前線，為操盤把脈。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2108:39:2708:39:27January 28, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/28 8:39:2708:39:2728 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2108:39:2708:39Jan2128Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/28 8:39:2708:39:2728 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 28 一月 20238:39:27 上午 08:39:27一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2108:39:2708:39Jan2128Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/28 8:39:2708:39:2728 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2108:39:2708:39:27January 28, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2108:39:2708:39Jan2128Jan211故人江海別，幾度隔山川。策劃和銷售主管 工具箱 ：比如盤客標準，客戶心態(tài)和客群動態(tài)把控，及時調(diào)整；策劃活動評估和活動庫分享等。 計劃能力，分清輕重緩急167。 追求卓越167。“ 輸出 反饋 ” ， “ 再輸出 再反饋 ” 。PR活動公共關(guān)系（ PR）：是一個社會組織貫穿在日常經(jīng)營管理實踐中的一種基本的管理立場和價值觀，它運用傳播的手段來達到組織與公眾之間相互了解、相互合作的目的，為組織本身在公眾中樹立一個良好的形象，求得自身更好的生存和發(fā)展。 為順利實現(xiàn)目標，針對 階段的問題 ，進行總結(jié)，對后階段的銷售策略進行調(diào)整。216。項目戰(zhàn)略和定位216?？蛻粜睦矸治?:銷售攻心術(shù)；216。如何成為銷售明星 。沒有結(jié)果，其他所有都是借口，因為客戶為市場結(jié)果買單。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。具體執(zhí)行之二方面 解決措施執(zhí)行力 都沒有溝通，結(jié)果好壞不知道！ 執(zhí)行力出現(xiàn)問題，開會要銷售主管、策劃、營銷經(jīng)理與領(lǐng)導(dǎo)層一起開會， 動態(tài)的把控、溝通，客戶主要責(zé)任在銷售主管、市場主要責(zé)任在策劃，營銷經(jīng)理是策略，整體把控；營銷策略到執(zhí)行過程中，要嚴格監(jiān)控，動態(tài)跟進每一個細節(jié)，確保執(zhí)行力。具體執(zhí)行之一方面 解決措施 責(zé)權(quán)明確 銷售、管理人員、策劃和管理層責(zé)權(quán)要明確；知道、認可、理解、角色、執(zhí)行標準、動態(tài)把控及調(diào)整，責(zé)任到人！過程中偏差：由誰調(diào)整，過程中逐個分析，過程和結(jié)果偏差都有對應(yīng)人進行調(diào)整?！盃I銷策略 ”的輸出標準：一次性完全提供。時間安排216。形勢分析216。有幾個角色，角色之間的關(guān)系是什么？（角色分析）（決策）角色想要什么？（目標分析，換位／假設(shè)）界定問題需要解決哪些核心問題能夠達成目標？（問題解構(gòu)）分析問題這些問題的核心理由是什么？（給出充分理由）最終輸出的結(jié)果是什么？（商業(yè)結(jié)果，引導(dǎo)下一步行動）解決問題“營銷策略 ”的核心框架我（們）的目標有充分體現(xiàn)嗎？我（們）的項目的獨特優(yōu)勢有充分展示嗎？理由是什么？什么方法能達成我（們）的目標？這些方法怎么才能落實呢？營銷目標的正確解讀項目價值體系的構(gòu)架營銷策略制定 關(guān)鍵執(zhí)行點公司的目標是什么？市場分析區(qū)域價值分析本體價值分析競爭策略客戶策略形象定位策略推售策略啟動區(qū)策略去偽存真客觀數(shù)據(jù)論證推導(dǎo)營銷結(jié)論 輸出核心結(jié)論可觸摸 /具像化 /可對比策略行動化項目的物業(yè)價值？產(chǎn)品策略工具模型 五個背景問題，有助于我們所認知的客戶目標真實而有效真實而有效的目標：系統(tǒng)的想清楚 主要因素 /限制 /邊界 ＿跳一跳能夠得著5檢驗?zāi)繕耸欠裾嬲沁m合決策者？ 在營銷執(zhí)行中，營銷策略達成的目標表現(xiàn)為： 企業(yè) 的目標和愿景？ （經(jīng)營層，相對動態(tài)）？ （專業(yè)層，相對靜態(tài)）+（什么時間？什么地點？什么環(huán)境？）如何進行項目價值分析靜態(tài)分析動態(tài)分析分析內(nèi)容分析步驟 分析結(jié)論1. 資源盤點2. 屬性界定4. 市場驗證3. 初步判定盤點項目資源，反映項目的客觀條件提煉項目的核心影響因素、次級影響因素屬性架構(gòu)
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