卓越銷售管理的基本模式(文件)
【正文】 聆聽的重要性 ?5分鐘經(jīng)理 ?溝通 A—L—L技巧 ?閱讀游戲 ?聆聽游戲 ?“聽 ”的寫法 —— 聽 聆聽 12要訣 1. 做好自己的思想準備； 2. 表現(xiàn)興趣； 3. 保持眼睛的接觸； 4. 做筆記； 5. 注意字眼和用詞； 6. 留意非語言訊號（肢體語言）； 聆聽 12要訣 7. 用問題； 8. 用心去聽不清楚的字眼； 9. 查明理解； 10. 延遲下判斷； 11. 分析所說的和未說的； 12. 總結(jié)理解。 內(nèi)容提要 ?導(dǎo)論 ?銷售隊伍的重要性 ?銷售管理的 .模式 ?管理者的角色 ?有效的管理模式 ?銷售平臺 ?溝通交流分析 ?總結(jié) 總結(jié) ?成功者 20%依賴于技術(shù)能力，而80%源自于人際的溝通。 14:42:1114:42:1114:422/25/2023 2:42:11 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時 42分 11秒 14:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 42分 11秒 下午 2時 42分 14:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:42:1114:42:1114:42Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 2時 42分 :42February 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:42:1114:42:1114:422/25/2023 2:42:11 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:1114:42:11February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 42分 11秒 下午 2時 42分 14:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 2時 42分 :42February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:42:1114:42:1114:42Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 42分 11秒 下午 2時 42分 14:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時 42分 11秒 14:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:42:1114:42:1114:422/25/2023 2:42:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 2時 42分 :42February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:42:1114:42:1114:42Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 總結(jié) ?有效管理必須“有的放矢”！ ?有效管理必須“以人為本”！ 總結(jié) 以腦策劃 用心經(jīng)營 總結(jié) 報告結(jié)束 謝謝大家 謝 謝 :42:1114:4214::42 14:4214:42::42:11 2023年 2月 25日星期六 2時 42分 11秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 交流分析 關(guān)愛的父母 指責(zé)的父母 自然的小孩 適應(yīng)的小孩 成 人 A 交流分析的運用 ?互動分析 ——互補交易（案例分析） ?互動分析 ——交叉交易（案例分析） ?人生觀 人生觀 我好 你好 你不好 我不好 父母型 （指責(zé)） 小孩型 成人型 父母型（關(guān)愛） 小孩型（適應(yīng)） 管理的溝通 了解銷售隊伍 /人員的想法 讓銷售隊伍人員確定我們已經(jīng)正確地了解其想法 提供例證證實我們的計劃如何能符合其需
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