【正文】 訂送 獎(jiǎng)勵(lì)政策 ?老帶新，贈(zèng)送管理費(fèi)等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 主動(dòng)：會(huì)員活動(dòng) ?老客戶答謝活動(dòng)，會(huì)員可以帶隨行人參與。 7移動(dòng)、聯(lián)通、保險(xiǎn)公司 VIP客戶 /中檔轎車 4S店 VIP會(huì)員 必殺技： ?水平聯(lián)盟，定點(diǎn)資料發(fā)放，定期客戶維護(hù)活動(dòng)。 精準(zhǔn)渠道營(yíng)銷的 9大客戶必殺 精準(zhǔn)渠道營(yíng)銷 即墨市場(chǎng)目前各個(gè)項(xiàng)目銷售均以坐銷為主，本項(xiàng)目鎖定即墨財(cái)富階層為主力的目標(biāo)客戶群體，項(xiàng)目周邊的大型專業(yè)市場(chǎng)客戶群密集，為此可專門組建大客戶營(yíng)銷小組，主動(dòng)出擊，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 核心售賣系統(tǒng) 內(nèi)部分區(qū)建議 售樓處由大門向內(nèi)分： 接待區(qū)、項(xiàng)目沙盤展示區(qū)、洽 談簽約區(qū)、戶型沙盤展示區(qū)、影音展示區(qū)、貴賓區(qū)、辦公區(qū) 共計(jì) 7個(gè)分區(qū)。 導(dǎo)視系統(tǒng) 三維展示：對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃、綜合配套、產(chǎn)品品質(zhì)及物業(yè)管理服務(wù)等進(jìn)行全方位展示，增強(qiáng)置業(yè)者對(duì)項(xiàng)目投資價(jià)值的認(rèn)同感 電子展示系統(tǒng) ? 在主展示區(qū)設(shè)置壁投 ? 在接待休憩區(qū)設(shè)置等離子電視 酒店物業(yè)管理系統(tǒng)及團(tuán)隊(duì)展示：展現(xiàn)完美售后服務(wù)，增加置業(yè)者歸屬感 管理及服務(wù)展示 禮賓服務(wù) 在現(xiàn)場(chǎng)即植入高級(jí)服務(wù)生，為上門客戶提供專業(yè)的看樓服務(wù)。 高層管理 以項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為核心的高層管理運(yùn)作 。 定價(jià)原則 核心回顧 高舉高打， 利群品牌強(qiáng)勢(shì)出擊，紅遍即墨！ 彈無(wú)虛發(fā)， 精準(zhǔn)渠道開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)高價(jià)格下的高速營(yíng)銷； 推廣制勝 ，走高端造勢(shì)，活動(dòng)營(yíng)銷及小眾營(yíng)銷路線； 精銳部隊(duì)， 怡高專業(yè)團(tuán)隊(duì)，保證高成交率。 代表項(xiàng)目 曼谷陽(yáng)光 ?御園 位置 即墨市新服裝批發(fā)市場(chǎng)北側(cè) 建筑規(guī)模 商鋪 96套，住宅 300套 建筑形式 17棟多層、 6棟小高層 開(kāi)盤時(shí)間 預(yù)計(jì) 2023年 8月底 戶型 住宅 54—108㎡ 價(jià)格 住宅： 2800—3000元 /㎡ 近期活動(dòng) （ 1）交 5萬(wàn)定房號(hào)，每天增值 100元，開(kāi)盤享受 3個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠； （ 2）交 3000元購(gòu)買會(huì)員卡每天增值100元 推廣主題 7人知道御園 開(kāi)發(fā)商 /發(fā)展商 青島康城置業(yè)有限公司 御園，含住宅和商鋪，目前項(xiàng)目處于認(rèn)籌期。 代表項(xiàng)目 信特名苑 位置 即墨市鶴山路 666號(hào) 建筑規(guī)模 14棟花園洋房 開(kāi)盤時(shí)間 2023年 3月份 戶型 89143平米 價(jià)格 均價(jià) 3700元 /㎡ 客戶情況 即墨本地個(gè)體老板、私營(yíng)業(yè)主，企事業(yè)單位人員等 推廣主題 地中海歐派花園洋房 開(kāi)發(fā)商 /發(fā)展商 青島信特房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 代表項(xiàng)目 中惠景園 位置 即墨市泰山一路 228號(hào) 建筑規(guī)模 占地約 172畝，總建筑面積 137464平方米，共 36個(gè)樓座 ； 共 1600余套 64142平米的住宅以及 30套401100平米的商業(yè)及配套用房 建筑形式 多層 開(kāi)盤時(shí)間 2023年 10月 戶型 90130平米 價(jià)格 住宅最低 2398元 /㎡，均價(jià) 3100元 /㎡ 客戶情況 即墨東部居民 推廣主題 文化路， 14萬(wàn)平米親水精品大盤 開(kāi)發(fā)商 /發(fā)展商 青島惠中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 代表項(xiàng)目 銀座 ?動(dòng)感世代 位置 泰山一路與遼河一路交匯處 建筑規(guī)模 占地 ，總建約 202320 ㎡ 建筑形式 16棟多層和 18棟小高層 6000 ㎡社區(qū)商業(yè)廣場(chǎng) 戶型 87— 120㎡ 價(jià)格 均價(jià) 3000元 /㎡ 客戶情況 即墨東部居民 推廣主題 擁有健康 品位生活 開(kāi)發(fā)商 /發(fā)展商 青島銀座地產(chǎn)有限公司 附件 1：信立怡高城市綜合體成功操作案例 附件 2：即墨房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 附件 3：即墨同類型酒店調(diào)研 附件 4：四星級(jí)酒店設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 酒店名稱 即墨金麒玉麟溫泉山莊 星級(jí)評(píng)定 三星級(jí) 酒店位置 即墨市新興路 63號(hào) 酒店簡(jiǎn)介 位于即墨溫泉旅游度假村 ， 最大特色是天然水面面積過(guò)萬(wàn)平米的海水溫泉 （ 五星級(jí)設(shè)計(jì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) ） 酒店價(jià)格 普通標(biāo)準(zhǔn)間： 398 日韓式客房： 418 商務(wù)客房： 780 度假房： 780 （ 送雙份早餐 ￥ 48） 共： 92間房 服務(wù)設(shè)施 餐飲設(shè)施：中餐廳 西餐廳 酒吧 茶室 客房送餐服務(wù) 休閑設(shè)施：棋牌室 桌球室 健身室 按摩室 足療 服務(wù)設(shè)施：會(huì)議廳 商務(wù)中心 停車場(chǎng) 洗衣服務(wù) IDD電話 DDD電話 商場(chǎng) 足浴 理發(fā)美容室 支持的信用卡：萬(wàn)事達(dá) （ Master） 威士 （ VISA） 運(yùn)通 （ AMEX） 大來(lái) （ Diners Club） JCB卡 國(guó)內(nèi)發(fā)行銀聯(lián)卡 位于旅游度假村，海水溫泉水面面積超過(guò)一萬(wàn)平米 酒店名稱 即墨天泰溫泉高爾夫樂(lè)活酒店 星級(jí)評(píng)定 四星級(jí) 酒店位置 即墨市溫泉旅游度假區(qū) 酒店簡(jiǎn)介 酒店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目包括高爾夫球場(chǎng) 、 會(huì)所 、 酒店 、 滑雪場(chǎng) 、 海灘、 觀象臺(tái)和別墅等配套 ， 設(shè)有天然海水溫泉 SPA， 并配有桑拿蒸房 、 土耳其蒸氣浴 、 露天溫泉游泳池 酒店價(jià)格 觀景標(biāo)準(zhǔn)間： 790 全景標(biāo)準(zhǔn)間： 870 全景大床房： 980 （自助早餐價(jià)￥ 49） 共： 46間客房 服務(wù)設(shè)施 餐飲設(shè)施：中餐廳 西餐廳 日餐廳 咖啡廳 酒吧 全天送餐服務(wù) 娛樂(lè)與健身設(shè)施簡(jiǎn)介：健身室 高爾夫球場(chǎng) 室內(nèi)游泳池 按摩室 桑拿浴室 日光浴場(chǎng) 室外游泳池 SPA 內(nèi)設(shè)服務(wù)項(xiàng)目：停車場(chǎng) 會(huì)議廳 收費(fèi)停車場(chǎng) 商場(chǎng) 專職行李員 行李存放服務(wù) 叫醒服務(wù) 接受信用卡：境外 萬(wàn)事達(dá) (Master) 境外 威士 (VISA) 境外 運(yùn)通 (AMEX) 境外 大來(lái) (Diners Club) 境外 JCB 國(guó)內(nèi)發(fā)行銀聯(lián)卡 位于溫泉度假區(qū)，天泰溫泉高爾夫樂(lè)活酒店主營(yíng)高爾 夫和海水溫泉 SPA 酒店名稱 即墨華洋大酒店 星級(jí)評(píng)定 掛牌四星級(jí) 酒店位置 即墨市鶴山路 38號(hào) （ 近煙青路 ） 酒店簡(jiǎn)介 按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)裝修 、 集餐飲 、 住宿 、 娛樂(lè) 、 會(huì)議為一體的三星級(jí)涉外旅游飯店 酒店價(jià)格 普通標(biāo)準(zhǔn)間： 388 商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間： 488 商務(wù)單人間： 488 豪華間： 588 豪華套房間： 1800 共： 125間客房 服務(wù)設(shè)施 餐飲設(shè)施：零點(diǎn)餐廳 、 宴會(huì)大廳 、 西餐廳 、 豪華包間及普通包間 33間 ， 可同時(shí)容納 1000人就餐 休閑設(shè)施：設(shè)有 KTV練歌房 、 大堂酒吧 、 咖啡廳 、 高級(jí)會(huì)見(jiàn)廳、 大型洗浴 三星級(jí)涉外綜合性旅游飯店 酒店名稱 即墨茂錦賓館 星級(jí)評(píng)定 四星級(jí) 酒店位置 即墨市鶴山路 168號(hào) 酒店簡(jiǎn)介 四星級(jí)涉外旅游飯店 ， 占地 120畝 ， 花園式的建筑布局 ， 裝修精致 ， 格調(diào)高雅 ， 由榮獲國(guó)際 “五星鉆石獎(jiǎng) ”的青島海天酒店管理公司全面管理 酒店價(jià)格 商務(wù)樓標(biāo)準(zhǔn)間 499 主樓普通標(biāo)： 868 主樓豪華標(biāo)準(zhǔn)間： 968 共： 232間客房 （贈(zèng)送雙份早餐￥ 4。 代表項(xiàng)目 即發(fā) ?潤(rùn)發(fā)家園二期 位置 即墨市文化路 717號(hào) 建筑規(guī)模 占地面積： ㎡ 建筑面積： ㎡ 規(guī)劃戶數(shù)： 2448戶 建筑形式 多層 開(kāi)盤時(shí)間 2023年 10月 戶型 住宅 86—132㎡；主力戶型 90—100㎡ 價(jià)格 住宅： 3560元 /㎡ 客戶情況 即墨本地人，有子女的家庭，改善住房條件 推廣主題 西城中央本質(zhì)生活 開(kāi)發(fā)商 /發(fā)展商 青島永發(fā)地產(chǎn)置業(yè)有限公司 潤(rùn)發(fā)家園，項(xiàng)目緊靠二十七中，即發(fā)集團(tuán)打造的高品質(zhì)住宅產(chǎn)品。 銀座晶都國(guó)際 泰安銀座城市廣場(chǎng) ? 項(xiàng)目規(guī)模 總建筑面積 m2 ，是集大型購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲等服務(wù)為一體城市綜合體 . ? 項(xiàng)目位置 龍?zhí)堵贰|岳大街交叉口 ? 項(xiàng)目類型 城市綜合體 ? 服務(wù)模式 全程策劃代理 95％，實(shí)現(xiàn)銷售額 。 基層管理 以組長(zhǎng)為核心的基礎(chǔ)管理運(yùn)作 。 管理及服務(wù)展示 什么樣的團(tuán)隊(duì)能夠保證商業(yè)項(xiàng)目的高成交率？ 目標(biāo) MCC:企業(yè)管理教練技術(shù) 一體系 ： 先進(jìn)管理體系 —— 雙軌并行，六環(huán)緊扣 一模式 ： 全新銷售模式 —— “ 全員 銷售模式” 針對(duì)本項(xiàng)目， 我司將采用 MCC一體系一模式 銷售管理模式 ?超級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 信立怡高特色銷售管理模式 MCC企業(yè)管理教練技術(shù) 專為地產(chǎn)銷售專業(yè)而設(shè)計(jì)，以目標(biāo)為導(dǎo)向，運(yùn)用簡(jiǎn)單有效的管理教練地圖及技術(shù)，充分體現(xiàn)利他性，將銷售流程數(shù)據(jù)化，實(shí)現(xiàn)管理流程的清晰流暢，使團(tuán)隊(duì)成員更清晰目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的路徑及可控的關(guān)鍵點(diǎn)，為整個(gè)銷售工作提供系統(tǒng)的、洞悉運(yùn)營(yíng)全過(guò)程的決策技術(shù)。 核心售賣系統(tǒng) 建議接待中心以五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)裝修到位 形象墻展示：沿鶴山路大面積場(chǎng)景展示，彰顯大盤氣勢(shì)及形象 營(yíng)銷體驗(yàn)系統(tǒng) 建立完善的區(qū)域?qū)б曄到y(tǒng)，引導(dǎo)置業(yè)者順利抵達(dá)項(xiàng)目所在地 ? 大牌廣告設(shè)置：煙青路 鶴山路路口；佳樂(lè)家廣場(chǎng)；老利群廣場(chǎng)。 利客會(huì) 在區(qū)域、產(chǎn)品推廣期中會(huì)作為大客戶營(yíng)銷的敲門磚，針對(duì)相關(guān)企事業(yè)單位進(jìn)行團(tuán)拜，開(kāi)展聯(lián)誼，組織團(tuán)購(gòu)。 ?各大寫字樓分眾傳媒。 被動(dòng) ?會(huì)員向朋友的口碑傳播、資料傳播 建立圈層 維護(hù)圈層 圈層傳播 客戶資源維護(hù)體系 國(guó)際展貿(mào)城客戶必殺 必殺技： 直接對(duì)比，品牌優(yōu)勢(shì)、凸現(xiàn)性價(jià)比，分流客戶 ?手段：搶占鶴山路路旗。 ?聯(lián)合浙江商會(huì)，義烏商會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)組織，定期舉行活動(dòng)。 品牌攻勢(shì) 領(lǐng)袖城市，我主繁華 主推廣語(yǔ) 事件攻勢(shì) 主推廣語(yǔ) 越算越劃算！ 事件攻勢(shì) 活動(dòng) 1：置業(yè)會(huì)員招募 活動(dòng) 2：余世維講“中小企業(yè)如何做大做強(qiáng)” 事件攻勢(shì) “搶金”游戲現(xiàn)在開(kāi)始 …… 活動(dòng)攻勢(shì) 主推廣語(yǔ) 利群出品， 即墨首個(gè)酒店式公寓限量發(fā)售 …… 活動(dòng)攻勢(shì) 項(xiàng)目開(kāi)盤 砸金蛋 抓錢游戲 活動(dòng)攻勢(shì) 活動(dòng)攻勢(shì) 商鋪拍賣 ?拿出位置較好鋪位，面向全社會(huì)拍賣，全面造勢(shì)。 ?成立專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一組織，經(jīng)營(yíng)管理，提升市場(chǎng)的管理水平，保證后期的正常經(jīng)營(yíng)，為業(yè)主樹(shù)立信心。 ?項(xiàng)目體量較大，業(yè)態(tài)定位要考慮項(xiàng)目所在區(qū)域的消費(fèi)群消費(fèi)檔次和潛在需求，保證后期的良好經(jīng)營(yíng)。 依據(jù) 產(chǎn)品提升建議 商務(wù)公寓 產(chǎn)品 三大標(biāo)桿體系指導(dǎo)下的產(chǎn)品建議 商業(yè)部分 酒店 商務(wù) 商業(yè) 公寓 資源平臺(tái) 商務(wù)租客 高消費(fèi)人流 租客 住家消費(fèi)人流 提升品質(zhì) 資源平臺(tái) 商務(wù)消費(fèi)人流 商旅消費(fèi)人流 綜合體的運(yùn)營(yíng)價(jià)值主要取決于人流價(jià)值鏈 內(nèi)部人流的流通關(guān)系。 ?在保證品質(zhì)的同時(shí)適當(dāng)控制總價(jià)。 客戶 項(xiàng)目 /企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 城市商業(yè)引擎！ 最具投資價(jià)值的財(cái)富熱土 領(lǐng)袖城市的繁華主場(chǎng)！ 即墨西城地標(biāo)！ 項(xiàng)目概念定位 案名建議 城市地標(biāo)性綜合體必須建立三大標(biāo)桿體系。 ?被訪者絕大部分希望在自己所在市場(chǎng)附近投資，對(duì)配合和投資回報(bào)率最為關(guān)注。 趙女士 —— 裝飾材料城業(yè)主 經(jīng)營(yíng)名牌衛(wèi)浴，租店鋪 1— 3層，面積 260平米， 1層用來(lái)經(jīng)營(yíng)， 3層全家自住。有更換住房的打算，希望在材料城周邊，距離近方便打理店鋪。王先生目前在即墨是租房居住，租來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)房是上下兩層，住在二層。 置業(yè)目的：改善住房 劉先生夫婦 —— 小商品城業(yè)主 在小商品城經(jīng)營(yíng)電器，即墨本地人 ，店鋪 1— 4層是自己購(gòu)買的，看好了政府的規(guī)劃和小商品城所在區(qū)域的發(fā)展。 ●投資回報(bào)率： 擁有多套物業(yè)，掌握較多的財(cái)富，敏銳的投資意識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的投資回報(bào)率要求較高。 來(lái)源 ：山東省其他市縣客戶。 市場(chǎng)背景總結(jié) 本體解讀 客群解讀 背景解讀 客群定位依據(jù)： ?利群品牌號(hào)召力； ?即墨的區(qū)域影響力； ?項(xiàng)目所在區(qū)域集中了眾多的專業(yè)市場(chǎng)。 區(qū)域市場(chǎng) 發(fā)展 ?區(qū)域內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展不均衡，即墨小商品城經(jīng)營(yíng)狀況良好，單位鋪位租金達(dá) 10元 /平米 ?即墨為 09年規(guī)劃大青島城市發(fā)展框架的重點(diǎn)建設(shè)城區(qū)之，即墨市經(jīng)濟(jì) 的快速發(fā)展為房地產(chǎn)市場(chǎng)投資奠定基礎(chǔ)。 024681012小商品城 服裝輔料城 環(huán)保裝飾城區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)租金一覽系列1小結(jié) 目前項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)的除小商品城經(jīng)營(yíng)狀況良好以外，其他市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況一般，具體表現(xiàn)如下： ?區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)也小商品城經(jīng)營(yíng)狀況最好，沿街較好鋪位的租金在 10元 /平米 經(jīng)營(yíng)前三年免除租金。 市場(chǎng)整體出租率 95%以上