南京某廣場首席城市綜合體整合推廣策略(文件)
【正文】 萬達(dá)廣場，南京的世界朝向 … —— 22世紀(jì)，南京進(jìn)入萬達(dá)節(jié)奏 分述》萬達(dá)廣場整體形象》》 現(xiàn)場營造 分述》萬達(dá)廣場整體形象》》 萬達(dá)廣場形象 事件：早安，世界 —— 南京進(jìn)入萬達(dá)節(jié)奏 分述》萬達(dá)廣場整體形象》》 “早安，世界！”不僅是一句簡單的問候語，其中可見人們對嶄新生活的期許和美好愿望，亦象征著畫家用藝術(shù)認(rèn)識和探索世界的開端。富人的資產(chǎn)驗證，除了數(shù)字的表現(xiàn)，還有用地域界定。展現(xiàn)世界關(guān)注的熱點話題。成為“先進(jìn)”城市。在南京形成，萬達(dá)不僅僅是商務(wù)商業(yè)區(qū)，更是世界先進(jìn)理念，在南京率先輸 入的區(qū)域。萬達(dá)正成為，重要事件，重要領(lǐng)袖，重要會議，的重要場所。一個迎向世界的早上。面子是綜合體整體的城市視覺界面， 里子是內(nèi)部空間的規(guī)劃和軟性配套。而現(xiàn)在的商務(wù)群體和首個南京的整體商務(wù)中心，可以提升整個項目在南京的影響力。 分述》萬達(dá)產(chǎn)品定位主謂賓分析》》 2. 用什么主導(dǎo) : 超值 住宅 超值 SOHO 超值 5A寫字樓 住宅產(chǎn)品，或者商務(wù)產(chǎn)品，通過價值拉動和互相帶動的格局，將產(chǎn)品的價值最大化，同時能拉動相互的銷售節(jié)奏。 萬達(dá)廣場》》商務(wù)在南京的關(guān)系》》 南京城市發(fā)展方向》與傳統(tǒng)進(jìn)行的拉鋸戰(zhàn) 萬達(dá)廣場 全面升級 3年前的萬達(dá) VS 3年后的萬達(dá) 南京城市發(fā)展方向》與傳統(tǒng)進(jìn)行的拉鋸戰(zhàn) 全面升級的萬達(dá) 給客戶的感受：超值 客戶行動：盲目，速度，購買 全面增值的物業(yè)價值 第三步： 排兵布陣標(biāo)準(zhǔn) ideap wer 3大產(chǎn)品 關(guān)系梳理 1. 誰主導(dǎo)誰 2. 用什么主導(dǎo) 3. 商務(wù)體價值 分述》萬達(dá)產(chǎn)品定位分析》》 : 商務(wù)主導(dǎo)用都會中心 都會中心主導(dǎo)產(chǎn)品線 萬達(dá)廣場的商業(yè)，已經(jīng)奠定了城市新中心的江湖地位。 萬達(dá)廣場》》商務(wù)在南京的關(guān)系》》 附加價值制勝 SOHO辦公：與品牌為鄰，突破限制 SOHO辦公，兼具最優(yōu)勢的商務(wù)區(qū)域，交通配套盡享。 萬達(dá)廣場》》商業(yè)價值營銷》》 3年后的萬達(dá) 萬達(dá)廣場》》 3年后關(guān)系》》 房子成倍增長的價值：地鐵拉動，商業(yè)帶動，商務(wù)推動 推出的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，由之前的 34： 120的產(chǎn)品商業(yè)，住宅比例；轉(zhuǎn)換城 1； 1的比例商務(wù)， 住宅，商業(yè)配套，地鐵配套，商務(wù)配套，都能拉動住宅產(chǎn)品的價值。針對投資客戶有較強(qiáng)殺傷力。 萬達(dá)廣場》》商務(wù)關(guān)系》》 注： 10號取樣點的消費者是在本區(qū)域工作的流動性人群 新商圈立體交通，輻射 70分鐘世界級城市群經(jīng)濟(jì)圈 萬達(dá)廣場，由本區(qū)域核心商圈為主，輻射北部，南部西，東部。 南京城市發(fā)展方向》與傳統(tǒng)進(jìn)行的拉鋸戰(zhàn) 新世紀(jì)商圈 1 2 3 本地居民核心商圈 本地居民次級商圈 本地居民輻射商圈 注： 10號取樣點的消費者是在本區(qū)域工作的流動性人群 城市商業(yè)，以萬達(dá)廣場為核心，構(gòu)建 3大商圈 萬達(dá)廣場，由本區(qū)域核心商圈為主，輻射北部，南部西，東部。 南京新街口》》商務(wù)關(guān)系》》 歷史是雙刃劍，造就了商圈，同時限制了商圈 新街口地區(qū)是南京的中央商務(wù)區(qū)（ CBD），這一地區(qū)分布的金融機(jī)構(gòu)、咨詢公司、 法律事務(wù)所、會計事務(wù)所和大公司總部、辦公室數(shù)量居南京之首，其中世界 500強(qiáng) 企業(yè)機(jī)構(gòu)僅有 80家左右。接下來的 SOHO，甲 A？ 我們將如何應(yīng)對？ 問題的核心？不在于實現(xiàn)銷售上面，而是 如何在價格不具備優(yōu)勢時，實現(xiàn)“快速”銷 售的目標(biāo)？ 前 言 ideap wer 一個觀念可以改變一個世界 任務(wù)一 : 6個月住宅部分售罄 任務(wù)二 : 甲級寫字樓推廣思路 任務(wù)三 : SOHO辦公推廣思路 核心任務(wù)》 南京萬達(dá)營銷戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn) 【實現(xiàn)快速銷售的營銷方案探索】 核心目標(biāo)》 建立 目錄 》 A 梳理關(guān)系 商圈關(guān)系 萬達(dá)關(guān)系 B 產(chǎn)品定
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