如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍(文件)
【正文】 考勤規(guī)定動(dòng)作 管理表格規(guī)定動(dòng)作 工作例會(huì)規(guī)定動(dòng)作 工作述職規(guī)定動(dòng)作 業(yè)務(wù)培訓(xùn)規(guī)定動(dòng)作 管理制度規(guī)定動(dòng)作 第四講 市場(chǎng)區(qū)隔劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì) 市場(chǎng)劃分的方式 工作的流程 組織設(shè)計(jì)與崗位職責(zé) 市場(chǎng)劃分的方式 按區(qū)域劃分 按產(chǎn)品劃分 按客戶劃分 劃分的原則 高科技以產(chǎn)品為主 集成性以客戶為主 通用性以區(qū)域?yàn)橹? 交叉組合 案例分析 市場(chǎng)劃分方式的變遷 第五講 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) “銷售模式”與薪酬設(shè)計(jì) “市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì) “設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì) 有關(guān)銷售隊(duì)伍的薪酬設(shè)計(jì) 銷售模式 市場(chǎng)策略 設(shè)計(jì)與適用 銷售人員薪酬組成 底薪的比例 提成的比例 綜合獎(jiǎng)勵(lì)比例 考核傾向 銷售模式對(duì)薪酬設(shè)計(jì)的要求 底薪 提成 綜合獎(jiǎng)勵(lì) 考核傾向 效率型 較低 較高 很少 固化過(guò)程 求得結(jié)果 效能型 較高 較低 較高 過(guò)程創(chuàng)造 求得結(jié)果 從市場(chǎng)策略看薪酬設(shè)計(jì)原則 閃電戰(zhàn) 陣地戰(zhàn) 游擊戰(zhàn) 攻堅(jiān)戰(zhàn) 短期利潤(rùn) 大片空白 長(zhǎng)期占有 密集競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)策略對(duì)薪酬設(shè)計(jì)的要求 底薪 提成 綜合獎(jiǎng)勵(lì) 考核傾向 閃電戰(zhàn) 較低 較高 很少 重結(jié)果 陣地戰(zhàn) 中等 較低 較高 重過(guò)程 攻堅(jiān)戰(zhàn) 較高 中等 中等 二者并重 游擊戰(zhàn) 中等 較高 很少 重結(jié)果 設(shè)計(jì)與試用條件 目標(biāo)利潤(rùn) 市場(chǎng)薪資水平 不足、基本及超額完成時(shí)的費(fèi)用總額 前后 10％的差距是否合理 區(qū)域差異的情況 方案分析（一）效能陣地戰(zhàn) 基本薪： 60％，完成基本工作動(dòng)作 完成指標(biāo)獎(jiǎng)： 25％，完成業(yè)績(jī)指標(biāo) 超指標(biāo)獎(jiǎng)： 10％以上，無(wú)封頂，但系數(shù)下降。 開審時(shí)未獲通過(guò)，將仍按未按時(shí)完成工作進(jìn)行考核 執(zhí)行要點(diǎn)：責(zé)任到人、狠抓落實(shí)，沒(méi)理由不完成得即快又好！ 第九講 管理表格的設(shè)計(jì)與推行 管理控制表格的要點(diǎn) 基礎(chǔ)管理表格 設(shè)計(jì)表格要點(diǎn) 簡(jiǎn)潔 清晰 延續(xù) 可查 修正 銷售人員的時(shí)間安排 客戶類時(shí)間 商務(wù)聯(lián)絡(luò)時(shí)間 零散時(shí)間 管理表格的核心目標(biāo) 把繁瑣的東西刪掉 把關(guān)鍵的東西控制住 第十講 銷售人員的工作述職與溝通 業(yè)務(wù)代表的工作述職 業(yè)務(wù)代表的工作溝通 管理表格注意要點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)和不足一定要寫明原因 周計(jì)劃表的準(zhǔn)確率比月底計(jì)劃表的準(zhǔn)確率要高很多 無(wú)論那種銷售模式，都要嚴(yán)格的掌控，這是一個(gè)核心。 22:09:2722:09:2722:092/25/2023 10:09:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時(shí) 9分 27秒 22:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時(shí) 9分 27秒 下午 10時(shí) 9分 22:09: ? 沒(méi)有
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1