【正文】 ，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 212:56 下午 三月 2114:56March 27, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 14:56:3814:56:3814:563/27/2023 2:56:38 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2114:56:3814:56:38March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2:56:38 下午 2:56 下午 14:56:38三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 212:56 下午 三月 2114:56March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 14:56:3814:56:3814:56Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 2:56:38 下午 2:56 下午 14:56:38三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2114:56:3814:56:38March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 27 三月 20232:56:38 下午 14:56:38三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 14:56:3814:56:3814:563/27/2023 2:56:38 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。? 主要工作： 體驗(yàn)式銷售產(chǎn)品品質(zhì)的推廣141體驗(yàn)式銷售體驗(yàn)式銷售體驗(yàn)式銷售可以分為 2個(gè)部分：? 樓盤的品質(zhì)體驗(yàn)? 項(xiàng)目的環(huán)境體驗(yàn)142樓盤的產(chǎn)品體驗(yàn)? 樣板房設(shè)置樣板房設(shè)置設(shè)置樣板間讓購(gòu)房者對(duì)樓盤有更深入的了解，強(qiáng)化其對(duì)家的向往，渴望在這里生活，形成購(gòu)買。125? 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 ：皇室行宮走出來的管家? 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 ：聘請(qǐng)英國(guó)皇室管家來杭成為本項(xiàng)目的特別顧問媒體對(duì)此進(jìn)行大規(guī)模宣傳，體現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)管理的品質(zhì)126?廣泛進(jìn)行傳播渠道精耕127表現(xiàn)方向一128129130表現(xiàn)方向二131132133尋找目標(biāo)客戶尋找目標(biāo)客戶第一種方式：主動(dòng)型? 通過數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的方式，向目標(biāo)消費(fèi)群派發(fā) DM廣告，凡是憑 DM廣告進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲贈(zèng) “長(zhǎng)安俱樂部 ”會(huì)籍一年。? 通過樓盤服務(wù)來先行輸出我們的品牌理念，以提前引起消費(fèi)者對(duì)本樓盤的關(guān)注，積累客源。? 通過訴求產(chǎn)品具體的利益點(diǎn)體現(xiàn)出項(xiàng)目的品味及優(yōu)勢(shì)，讓購(gòu)房者堅(jiān)定購(gòu)買的決心。97高端俱樂部高端俱樂部? 目標(biāo)人群為城市精英，多數(shù)擁有杭州高檔俱樂部的會(huì)員資格（如：世貿(mào)俱樂部、雷迪森俱樂部、杭州大廈金卡會(huì)員高爾夫俱樂部、 SPA俱樂部等）? 可利用此渠道寄發(fā)資料，舉行聯(lián)合活動(dòng)等，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行針對(duì)性打擊98機(jī)場(chǎng)廣告、飛機(jī)雜志機(jī)場(chǎng)廣告、飛機(jī)雜志? 目標(biāo)人群多為商務(wù)人士，經(jīng)常會(huì)出差公干，所以坐飛機(jī)對(duì)他們來說是生活中的一部分。? 小眾傳播是充分考慮目標(biāo)購(gòu)房者的生活軌跡，盡可能多的在其軌跡上出現(xiàn)樓盤信息，讓樓盤形象植入人心。88第六章東方潤(rùn)園推廣計(jì)劃89一個(gè)中心兩個(gè)渠道三大階段推廣與傳播的總思路推廣與傳播的總思路90項(xiàng)目的推廣與傳播一個(gè)中心：錢江新城核心區(qū)唯一的江景大宅一個(gè)中心：錢江新城核心區(qū)唯一的江景大宅91項(xiàng)目的推廣與傳播兩個(gè)渠道：兩個(gè)渠道：? 大眾傳播 —— 當(dāng)家作主：撒網(wǎng)式搜索? 小眾傳播 —— 目標(biāo)營(yíng)銷：釣魚式搜索92大眾傳播? 大眾傳播有利于在短時(shí)間內(nèi)提高項(xiàng)目的整體知名度，堅(jiān)定購(gòu)房者購(gòu)買的信心。u案場(chǎng)內(nèi)有便民雨傘、報(bào)刊雜志等，洽談桌上有茶點(diǎn)糖果，業(yè)主到訪有菜單配合，讓客戶選擇水、咖啡、茶、飲料、冰淇淋行動(dòng)上：準(zhǔn)確到位，細(xì)心體貼87語(yǔ)言上：專業(yè)權(quán)威，不卑不亢u所有銷售人員均有過硬的專業(yè)基礎(chǔ)，能準(zhǔn)確回答消費(fèi)者的疑問，同時(shí)能以權(quán)威的方式給予消費(fèi)者信心。u銷售人員反映，許多客戶在看到樣板房裝修和景觀后毫不猶豫的下單購(gòu)買，價(jià)格承付空間很大。? 而有的富人卻不愛露財(cái)，或是一貫為人低調(diào)，或是習(xí)慣了原來的生活方式，趿著拖鞋、農(nóng)民打扮、粗茶淡飯的有錢人大有人在，他們有可能就隱身在普通的民房中，或仍在某條街上做著生意。? 在他們的世界中，一切都變得可能：珠寶、游艇、旅游以及許多許多的個(gè)人夢(mèng)想。72也讓我們轉(zhuǎn)身凝視 “潤(rùn)園的有緣人 ”……73在杭州這片彌漫著文化與藝術(shù)氣質(zhì)的土地上，有這么一群人：? 他們 不唯金錢 ，也 不唯事業(yè) ，而是在事業(yè)、生活、人生三者之間找到一種平衡，從而追求完滿的人生? 他們 人情煉達(dá)、世事洞明 ，在這片土地上游刃有余，面對(duì)人生的各種紛煩蕪雜可以坦然處之? 他們追求舒適、安逸的生活。產(chǎn)品建議之精裝修精裝修風(fēng)格建議65產(chǎn)品建議之精裝修 應(yīng)對(duì)豪宅市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，將產(chǎn)品現(xiàn)有格局及功能進(jìn)一步延伸，具體措施如下：將所有衛(wèi)生間引入中央空調(diào)或接地暖系統(tǒng)；運(yùn)用節(jié)能建材，節(jié)約能耗；增設(shè)地暖等技術(shù)，保障生活質(zhì)量；增設(shè)地板隔聲功能；燈光不同模式設(shè)置系統(tǒng)，如影院、就餐、讀書模式；公共走道全自動(dòng)燈光系統(tǒng)；戶內(nèi)門窗全部設(shè)置防塵條；衛(wèi)生間淋浴房局部抬高處理，腳底不積水 ……66東方潤(rùn)園＝ 空中豪宅華坤道威 Worken DWell67第四章東方潤(rùn)園的客戶群分析68我們?cè)L談了近 20位高端客戶職 業(yè) 姓名 房屋數(shù)量 現(xiàn)住四季青童裝市場(chǎng)老板 張瑞峰 6+2別墅 富春山居國(guó)昌建設(shè)總經(jīng)理 張國(guó)昌 5浙江曉雅外貿(mào)出口公司 程曉雅 11 普金花園復(fù)式三江房產(chǎn) 孫國(guó)祥 3 綠園山水印刷 蔣廠長(zhǎng) 3 桂花城四期浙大網(wǎng)新房產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理 諸臻 2凌飛集團(tuán)副總經(jīng)理 陳至方 4 蕭山浙江聯(lián)通增值電信部總經(jīng)理 周立群 5 現(xiàn)代城中國(guó)石化浙江分公司副總經(jīng)理 陳騏 3 御景園…… …… …… ……69? 年齡在 3045歲之間? 以商人為主，大中型企業(yè)、外資企業(yè)高級(jí)管理人員為絕對(duì)主力，政府官員極少，購(gòu)買力旺盛? 至少為二次以上置業(yè)，有多次購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)，設(shè)置有不少 “收藏型 ”置業(yè)? 非常注重房產(chǎn)品地段、配套、自然環(huán)境、開發(fā)商品牌、精裝修等綜合品質(zhì)70目標(biāo)人群心目中的天堂n “高貴的倫敦 ”、 “優(yōu)雅的巴黎 ”、 “風(fēng)光貽人的夏威夷 ”、 “怡靜的蘇黎世 ”是他們心中的天堂，而 “理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌亓?”和 “文化濃郁的羅馬 ”最不被他們接受。借鑒樓盤： 1，財(cái)富海景花園 2，翠湖天地 裝修借鑒樓盤：翠湖天地 調(diào) 查 結(jié) 論產(chǎn)品建議之精裝修產(chǎn)品建議之精裝修55 高端樓盤精裝修得到市場(chǎng)普遍認(rèn)同，逐漸成為衡量樓盤品質(zhì)的新指標(biāo)；統(tǒng)一裝修有效保障業(yè)主生活品質(zhì)，節(jié)約人力；留有足夠的軟裝修空間，可保障裝修的個(gè)性化；有效彰顯豪宅氣質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)。御苑 高層 精裝修 4—8 萬 良好湯臣一品 高層 毛坯 11萬 差，未售出一套杭杭州州金色海岸 高層 精裝修 好深藍(lán)廣場(chǎng) 高層 精裝修 良好九樹公寓 高層 精裝修 良好金基 年中國(guó)十大豪宅排名前六位的樓盤，全部為精裝修樓盤。 豪宅排行榜：第四位交付類型：精裝修產(chǎn)品建議之精裝修產(chǎn)品建議之精裝修 豪宅案例：49物業(yè)名稱：上海紫園物業(yè)類型：別墅簡(jiǎn)介： 上海紫園位于西佘山南側(cè)，沈磚公路北 側(cè)，辰山塘東側(cè)，佘天昆公路西側(cè)，總 占地面積 1,380畝，其中水面積達(dá) 300 畝。 。 豪宅案例：豪宅排行榜：第一位交付類型：精裝修產(chǎn)品建議之精裝修產(chǎn)品建議之精裝修46物業(yè)名稱：匯景新城物業(yè)類型：別墅簡(jiǎn)介： 位處廣園東路高校區(qū)的匯景新