【正文】 外報價時，先報 FOB價，使客戶對本企業(yè)的商品價格有個比較，再詢 CIF價，并堅(jiān)持在國內(nèi)市場安排運(yùn)輸和保險。 37 ? (2) 注重采購環(huán)節(jié)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 38 ? 要有一批優(yōu)秀的采購人員； 要有一個完善的全球采購網(wǎng)絡(luò)與組織結(jié)構(gòu)； 要確立采購的基本準(zhǔn)則，即游戲規(guī)則。 第二步：充分溝通 充分溝通的目的，首先是確保供應(yīng)商準(zhǔn)確無誤的理解采購內(nèi)容，包括型號、色澤、數(shù)量、質(zhì)量要求、供貨進(jìn)度等等。交待一個工作給下級，下級是否執(zhí)行，是責(zé)任心問題；執(zhí)行順利與否，是水平問題。所以為什么員工有時會覺得委屈，概莫如此。與供應(yīng)商打交道，最忌 “ 以為 ” 兩字。而充分有效的溝通，才能保證主觀上出錯的幾率最低。所以，要免費(fèi)寄樣品的話，你得跟你的客戶溝通了比較深，或能感覺到他的誠意才采取這樣的做法。 免樣品費(fèi)，但運(yùn)費(fèi)到付。我們出樣品，你付運(yùn)費(fèi)，這很合理啊。這樣既保證了公司的利益，又體現(xiàn)了公司真誠為客戶服務(wù)的態(tài)度。假如貴公司完全不在乎這點(diǎn)樣品費(fèi)和運(yùn)費(fèi)，那你們?nèi)兑彩菦]問題的。 其實(shí)不然。 04:32:5004:32:5004:322/24/2023 4:32:50 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 24日星期五 上午 4時 32分 50秒 04:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時 32分 50秒 上午 4時 32分 04:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:32:5004:32:5004:32Friday, February 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 4時 32分 :32February 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:32:5004:32:5004:322/24/2023 4:32:50 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:5004:32:50February 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時 32分 50秒 上午 4時 32分 04:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 4時 32分 :32February 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:32:5004:32:5004:32Friday, February 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時 32分 50秒 上午 4時 32分 04:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 24日星期五 上午 4時 32分 50秒 04:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:32:5004:32:5004:322/24/2023 4:32:50 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 4時 32分 :32February 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 04:32:5004:32:5004:32Friday, February 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。）或許本來客戶是真的需要這種產(chǎn)品的，并且也許貴公司的產(chǎn)品在所有樣品中是最好的，但因?yàn)樘畠r，客戶不去重視，不去深入了解，看幾眼就處理掉了， 這樣反而丟掉了一次合作的機(jī)會！所以說，只有花了錢的東西，客戶才會去重視，才會去了解！這樣才能增加合作的機(jī)會！ 48 ? 謝 謝 :32:5004:3204::32 04:3204:32::32:50 2023年 2月 24日星期五 4時 32分 50秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。另外，或許有人會說：不免費(fèi)寄樣品的話，很多客戶就拒絕進(jìn)一步商談。以上看法供參考。 如果樣品價值比較高（樣品費(fèi) 運(yùn)費(fèi)），一般是不會免費(fèi)寄出的。但運(yùn)費(fèi)一定要客戶自付。（當(dāng)然，前提還得樣品價值不是很高）這時可以考慮全免費(fèi)給客戶寄樣品。 44 ? 五、樣品寄送 寄樣品一定要有效率！不能客戶要樣品給就他免費(fèi)寄出。就是沒有確認(rèn)，最終不能確定，怎么講也講不清。 供應(yīng)商本身的主觀意愿一定是想按時做好交貨，所以協(xié)商時，要善于引導(dǎo)供應(yīng)商積極配合。 這就是老板與員工在思維上的差異。 40 ? 其次，充分溝通，還有起到責(zé)任區(qū)分的重要作用。所以，采購理念實(shí)際上是一種采購文化理念，是企業(yè)文化的一部分。因此，公司的成功明顯地受到了采購者在工作表現(xiàn)，發(fā)展?jié)摿?，談判技巧，?chuàng)造力，協(xié)同工作能力以及在商業(yè)過程中積極配合能力等方面的影響。 36 ? 四、采購供應(yīng) 一、采購篇 所謂采購理念，包括以下三個方面： (1) 采購的重要性。所以到底是迎合買家的需要，還是堅(jiān)持自己的原則，如果不了解 ,可以上網(wǎng)上搜索看看 ,出口商在報價時多加斟酌十分必要。一個精明的出口商，不但要能夠把握自己所出售貨物的品質(zhì)、數(shù)量，而且應(yīng)該把握貨物運(yùn)抵目的地及貨款收取過程中的每一個環(huán)節(jié)。 在 CIF價出口的條件下，船貨銜接問題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的靈活性和機(jī)動性。因?yàn)椴捎媚囊环N價格術(shù)語實(shí)際上就決定了買賣雙方的責(zé)權(quán)、利潤的劃分，所以，出口商在擬就一份報價前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分